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下沉终端提高经销商收益
2017-12-12 10:15:20   来源:《国家名酒周刊》   作者:重庆糖酒有限责任公司总经理 王庆   


今年自从五粮液公司开展了诸如“百城千县万店”工程(以下简称“百千万”工程)、核心终端经销商参与的“携手五粮,幸福启航”邮轮之旅等一系列的下沉终端活动后,重庆糖酒有限责任公司在重庆片区的五粮液终端销售市场就一直保持着可喜的状态。

五粮液公司的“百千万”工程开启后,我们公司迅速下沉终端,全面覆盖了重庆市区的五粮液卖场和烟酒零售店。随后,五粮液公司又派了专业的销售人员来和我们一起做市场,将“百千万”工程进一步细化、深入地落实到终端销售上。这就如同给了我们坚强的后盾,让我们有更大的信心去放手操作和运营终端市场。

五粮液公司不仅通过举办邮轮之旅等活动来拉近经销商与终端客户之间的距离和感情,同时还支持我们举办品鉴会、鼓励我们邀请终端销售商和终端客户一起来近距离参观五粮液。在此美意下,我们公司也多次组织了五粮液之旅,带着烟酒店终端销售商、不同行业的企业领导一起参观、近距离接触五粮液园区,让他们真正地去了解到、切实地去感受到五粮液这个大型企业的品牌魅力和产品质量,从而将他们培养成五粮液的核心终端和忠实消费者。

我们发现,经过参加五粮液公司举办的这些活动和我们组织的参观活动后,今年与我们合作的名烟名酒店终端销售商与去年相比大大增加,重庆片区的终端销售商在原来的基础上又新增加了200多位。来与我们签约时,这些烟酒店的老板们都纷纷表示,今年五粮液的酒让他们收益颇丰,都很想来做五粮液的销售。

而我们公司在切实下沉终端后,在五粮液终端销售上也获得了很大的收益成果,今年更是早早地完成了约定计划,因此也更加期待与五粮液来年的合作。

编辑:赵果

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