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“三大变”迎来五粮液发展曙光
2017-12-12 10:08:43   来源:《国家名酒周刊》   作者:《华夏酒报》、中国酒业新闻网总编辑 韩文友   


从3月23日到11月24日,264个日夜,这巧合的偶数背后是李曙光出任五粮液集团公司党委书记、董事长的时间。

在这段时间里,“五粮液变了”这句话,成为人们对五粮液最多的评价。这短短五个字,是对李曙光带领下的五粮液以及他本人工作的高度认可。因为在这短短的8个月内,五粮液从态度、观念这样的感性层面到用人、做事的理性层面都让人真切地感受到“曙光来了”。

厂商关系之变:实施共商共建共享

自“6·2”会议后,五粮液经销商们普遍感叹:“厂商关系发生变化了。”而这种感叹是他们的肺腑之言。

众所周知,五粮液一年一度的1218大会召开在即。从前不久在四川成都举办的“中国国际名酒文化节”新闻发布会上获悉,2017中国国际名酒文化节·五粮液第二十一届1218共商共建共享大会将于12月18日—20日在四川宜宾举行。

时间未变,而大会主题悄然发生改变,从之前的“厂商共建共赢”变为如今的“共商共建共享”。这反映出五粮液构建新型厂商关系的变化。这种变化,在李曙光上任伊始,就开始表现出重视构建新型厂商关系的迹象。

记得今年3月31日,李曙光上任第8天,就与五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国联袂向五粮液全国经销商发出了《感谢有您》的感谢信,每封信上都手书了经销商的名字,代表五粮液向经销商表达了感谢与敬意,明确提出“共同构建新常态下新的战略合作关系”的目标,这封李曙光、刘中国共同署名的信,更透露了重构厂商关系的决心与信心。

随后,李曙光、刘中国等五粮液高管一行在市场走访调研期间,李曙光再次强调,“希望厂商深化和强化合作,在创新发展的道路上紧密合作,优势互补,携手共进,实现共赢。”

而后,五粮液公司在6月2日举行的“2017年五粮液股份公司运营商代表大会”上正式为“新型厂商关系”定调。李曙光表示,召开会议的目的就是要在新形势下,围绕五粮液发展,进一步构建以“共商共建共享”为核心的新型厂商关系。

正是这次会议上,李曙光、刘中国带队在会场外列队欢迎,以高规格接待代表入场,在会议现场以圆桌的形式取代了领导主席台就座“发言”的方式,尤其是李曙光以“欢迎大家回家”亲切、暖心的话语开场,无不践行了新型厂商关系。

五粮液公司高层领导这一接待全国运营商的举动,让运营商们纷纷认为:“很激动,很温暖,五粮液新班子有新气象,五粮液真的变了。”

用人方式之变:实施人才工程战略

作为中国白酒企业龙头,五粮液公司的一举一动备受行业关注。“6·2”会议上,五粮液公司“二次创业”“千亿目标”“聚焦主业”等已经成为了厂商的战略共识。

就在发出“二次创业”号召不久,五粮液公司又投出一颗“重磅炸弹”:广发聚贤令,首年最高给出税后400万元补贴,以后每年给予200万元补贴,只为招揽全球高端顶尖人才,“千百十人才工程”正式出炉。此消息一出,立即轰动了酒业内外,五粮液将人才作为了推动企业实现跨越发展的重要支撑。

在8月4日的五粮液大讲堂开班典礼上,五粮液集团公司党委副书记邹涛表示,人才资源是企业最重要的战略资源。要有优良产品,必须有优秀人才;要有人才,必须先构筑平台。

五粮液大讲堂的举办,可以看作是五粮液集团公司党委站在“二次创业”、实现千亿集团目标新的历史起点上做出的一项重要决定,是对“人才强企”战略工程的进一步深化与拓展,是希望通过头脑风暴的方式,促进领导干部和广大员工更新知识、拓展思路、提升能力,树立勤于学习、追求卓越的良好导向,以便更好地推进各项改革发展工作。

此举也将有助于五粮液在短期内吸引与汇聚一大批行业高端优秀人才,在酿酒及科技创新、营销、金融、资本运营等诸多关键领域实现弯道超车,有望彻底拉开与其他酒企的差距,实现五粮液的跨越式发展,为企业发展创造源源不断的动力。

由此,我们可以看出,五粮液公司不管是从外部引进人才,还是从内部人才挖掘、培养,一个人才驱动型的五粮液正在形成。

营销转型升级之变:实施多项营销政策

在“6·2”会议上,李曙光提出“二次创业”,到“十三五”末实现千亿集团的目标,其中,酒业贡献度要达到60%。

“搞好五粮液酒业,不一定能搞好集团,但搞不好五粮液酒业,就一定搞不好集团。”李曙光提出聚焦主业的核心战略。

为此,李曙光自掌舵五粮液以来,不断提升五粮液顺价水平,推动五粮液市场价格持续快速回升,以保证经销商的合理收益。

同时,五粮液为了应对当下时常发生的新变化,其在白酒低度化、新生代产品发展等方面强势发力,系列举措让大家感受到五粮液愈加清晰的战略、更加高效的执行,以及其背后带来的持续性成长和飞速变化。这些变化迸发出的新活力、新动力,为五粮液的二次创业开了好头,也是五粮液拥抱新时代,实现新发展的强劲支撑。

此外, 随着“一带一路”倡议的提出与推进,五粮液加快了“走出去”的步伐。2017年以来,五粮液在捷克、哈萨克斯坦、以色列等多个国家开展文化与经贸交流活动,行程超过了10万里。这10万里路既是中国白酒“一带一路”的探索之旅,也是中国文化与世界文化同频共振的合奏之旅。

五粮液国际化战略不断取得实效,领航中国白酒走出国门,让全世界感受中国白酒的魅力。

作为李曙光一系列政策的回应,年内,五粮液保持高速增长态势。其三季度报显示,五粮液实现营业收入219.78亿元,同比增长24.17%,实现净利润69.65亿元,同比增长36.53%。

在业绩增长的同时,五粮液公司的“二次创业”已经深入到各项工作中。在这一框架之下,五粮液确定了旨在贴近市场、贴近消费者、实现营销转型升级的“百城千县万店”战略部署,并与京东、苏宁、1919酒类直供等开展了战略合作,近期更是布局了线上线下一体化连锁新零售终端“五粮e店”,与之配套的“五粮e店APP”也同步上线。

五粮液集团公司在以李曙光为首的领导班子推出的一系列政策的引领下,正朝千亿集团的目标阔步前行。如今,五粮液公司正如人们所说的“曙光来了”一样,迎来了“二次创业”的新辉煌。

编辑:赵果

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