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市场动态
2017-07-28 16:06:27   来源:《国家名酒周刊》   作者:《国家名酒周刊》全体记者   评论:0

华北
  五粮液“6·2”会议之后,华北中心认真领会,积极行动,对北京、天津、冀南、冀北等6个区域分别召开了宣贯会议,并积极听取经销商的意见及反馈。在工作安排上,始终坚持终端先行(低度系列酒生动化陈列和签订年度销售合同等),目前已经完成初步动作。后续将深化“百城千县万店”工程,配合厂家的督查部门对窜货、低价销售产品等行为进行相关处罚,同时,紧抓陈列工作,抢占消费者视觉焦点,树立品牌形象,抢占竞品份额。当前华北地区终端陈列已经完成上千家,为价格稳步提升做好基础工作,实现厂商共赢,为运营商、经销商争取更大的利润空间,也为即将到来的“两节 ”旺季打好工作基础,迎接新一轮的销售高峰。

东北
     “6·2”会议后,五粮液东北营销中心连续召开7次会议,贯彻落实“6·2”会议精神,就落实过程中存在的不足进行深度剖析,并提出改进意见。此外,五粮液东北营销中心对提升扩大经销商经营利润及“百城千县万店”工程的推进与开展也提出了实质性的建议与方案。

西北
     五粮液西北营销中心今后将主要在3方面落实“6·2”会议精神,推动西北市场发展。首先是推动陈列工作,保证主力产品、新品在终端的曝光度,提升消费者对品牌的认知度;推动“百城千县万店”计划,挖掘终端资源,筛选出A\B\C类客户资源,推进“品鉴会”工作,培育消费意见领袖。其次是定销量。据悉,西北营销中心已经超额完成上半年度销售任务,目前着手根据各个市场的不同情况,因地制宜制定销售计划,并推进大数据采集,为明年市场工作提供数据支撑。第三是锁价格,确保按照五粮液股份公司指导执行价格政策,稳定出厂价,提升市场价,让商家得到应有的回报。

华南
     “6·2”会议后,五粮液华南营销中心将落实“百城千县万店”工程为主攻方向,对市场进行重构与布局,计划2017年实现新增专卖店50家;资金实力强、运营能力强的商家建立五粮液专柜120家;全力通过品牌培训会与品鉴会,加强KA系统消费引导,通过五品部渠道管理处和营销中心的全力配合,对华南各KA系统进行全面管理;加快实现团购直营市场示范项目实施,通过与行业协会的深度合作,直面华为、朵唯、华大、万科等各地优秀企业,推广五粮液品牌,深入改变其消费习惯。   
 
华中
     华中营销中心从多个方面贯彻落实“6·2”会议精神。首先,启动联谊会工作,加强联谊会理事会对市场秩序的正面影响作用。其次,启动空白市场专卖店建设工作,积极布局空白市场。再次,开展专卖店专项检查工作,促使华中区域专卖店达到陈列标准化、员工形象统一化、管理制度流程化、接待服务专业化的要求,以此为基准,辐射其它渠道。同时,要求专卖店建立进销存台账、VIP客户档案,为公司大数据平台的搭建提供数据支撑。第四,对KA指定供货商更新要求标准,在保证各卖场陈列、价格规范的同时,指定供货商必须配置专职五粮液团队,达到信息数据的规范收集,形成卖场大数据维度的增加。同时,通过配备专业的销售人员,形成消费互动,第一时间收集消费者的反馈。

西南
  五粮液西南营销中心下阶段营销工作的重点措施:首先,对市场和商家加强管理,建立高标准、高效率的营销团队,着力提升营销中心执行效率和服务;其次,加强成都重点市场整合营销工程的推进实施;最后,全力配合“百城千县万店”工程的实施,按照“确立重点城市”—“梳理区域终端”—“整合资源集中打造”的步骤有序推进。

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编辑:赵果

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