宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司（以下简称“五粮特头曲公司”）凭借五粮液公司的强大支持和实力品质，在品牌、价格、资源等方面，在中价位产品中具有明显优势。

近日，五粮特头曲公司针对不同区域的重点市场进行了差异化产品布局，取得了良好反响。6月26日，江苏市场便迎来了“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”“五粮头曲·御典”三款产品的上市。同时，五粮头曲江苏精细化运营中心也宣告正式启动。

紧抓行业新形势，五粮头曲三款新品上线

北京植信堂公关顾问有限公司总经理马转移表示，随着行业集中度的提高，市场份额也将向品牌企业、区域龙头企业加速集中。优质品牌、优质产品将成为最稀缺的资源。在这个过程中，具有强大品牌力、运营能力的规模型厂家的优势将会越来越大。

在这个行业形势下，五粮液股份公司打造的“腰部”品牌——五粮特头曲成为了一种优质品牌。

江苏九宗特曲品牌管理有限公司执行董事王亚东表示，随着白酒行业集中度的不断提高和消费升级的拉动，消费者会不断向品牌集中，经销商选择产品也会逐步趋向于选择有实力的品牌和能长远运作的、能赚钱的品牌。

因此，五粮特头曲公司本次特针对江苏市场发布了三款新品——“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”和“五粮头曲·御典”。

据五粮特头曲公司总经理陈强介绍，这三款新品是五粮特头曲公司按照双品牌战略规划，深耕大众消费市场，并根据江苏区域市场消费特点推出的头曲战略新品，也是五粮液公司“1+5+N”产品战略体系中的五大战略核心品牌之一。

针对区域市场特点，五粮头曲布局江苏市场

五粮头曲这三款新品在江苏市场的上线也被认为是明智之举。

众所周知，自古以来，南京作为六朝古都，经济发达。江苏省省会南京市更是长江三角洲重要的产业城市和经济中心，消费水平一直领先全国。

江苏省酒水市场包容性更大，酒类市场销售额一度超过700亿元，在全国酒类市场中名列前茅。

目前，江苏酒水市场上升空间不断增大，几乎全国各地的知名品牌均在江苏市场一展身手。

据了解，江苏省作为我国白酒生产和消费大省，总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%。同时，江苏白酒消费两极分化现象明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。

此外，江苏省以42度~46度浓香型白酒消费为主。同时，苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌。

整体来看，江苏省消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知。

据江苏省酒类行业协会介绍，2016年，江苏酒类消费市场继续实现增长。但是在行业新形势下，酒类市场不断向名酒企业和大品牌集中，形成了强者愈强、弱者愈弱的局面，许多二三线酒水品牌，特别是三线以下酒水品牌遭受名酒企业的挤压而快速衰退。

同时，江苏市场中低端产品价位空间有所放大。众所周知，2016年各大名酒企业实行控量保价，部分产品价格不断上调，这就为中低端产品打开了价位空间。

因此，在此种市场环境下，作为五粮液股份公司的核心腰部产品，五粮头曲此次针对江苏白酒消费特点推出这三款战略新品，也便拥有了在江苏市场快速成长、发展的条件。

在这三款产品上线的同时，五粮头曲江苏精细化运营中心也宣告正式上线。这也意味着五粮头曲在江苏市场的精细化运作新征程正式开启。

导入精细化运营模式，做大做强五粮头曲品牌

五粮特头曲公司总经理陈强曾表示，只有营销模式的不断创新升级才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车，就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势的，符合五粮特头曲自身特点的营销模式，并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。

因此，在产品运营方面，“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”“五粮头曲·御典”导入了精细化营销模式，组建了专业化营销团队，对五粮头曲新品进行专营专管，构建新型营销服务体系，促使五粮头曲品牌在江苏市场创造新的辉煌。

据王亚东介绍，五粮头曲江苏精细化运营中心从2017年1月18日成立以来，先后完成了品牌打造、价格体系设计以及市场模式制定三大方面的工作。而且，“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”“五粮头曲·御典”的上市也进一步丰富了五粮头曲产品线，为江苏五粮头曲市场打开新局面注入了快速发展的强劲动力。

据悉，目前五粮头曲江苏精细化运营中心已成功实现签约34家地区合作商，已经启动的市场达到了27个。2017年，预计实现销售5000万元；2018年，则计划突破1亿元；2019年，预期达到3亿元的市场规模，从而不断实现五粮头曲品牌在江苏中价位市场的突破。

有参会经销商对《华夏酒报》记者表示，这三款新品不论是品牌、品质，还是价格体系的设定，都给予他们运作这款产品比较强的信心，相信随着五粮头曲江苏精细化运营中心的正式启动，一定可以将这三款新品做大做强。