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五粮头曲以差异化布局谋求市场新突破
2017-07-17 15:41:38   来源:《国家名酒周刊》   作者:张琛   评论:0



近年来,白酒行业通过不断的自我调整、深耕市场以便适应新形势下的消费需求,逐步迎来了回暖。同时,随着理性消费和品质消费理念的发展,中价位的白酒市场迎来了良好的市场发展机遇。

宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)凭借五粮液公司的强大支持和实力品质,在品牌、价格、资源等方面,在中价位产品中具有明显优势。

近日,五粮特头曲公司针对不同区域的重点市场进行了差异化产品布局,取得了良好反响。6月26日,江苏市场便迎来了“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”“五粮头曲·御典”三款产品的上市。同时,五粮头曲江苏精细化运营中心也宣告正式启动。

紧抓行业新形势,五粮头曲三款新品上线

北京植信堂公关顾问有限公司总经理马转移表示,随着行业集中度的提高,市场份额也将向品牌企业、区域龙头企业加速集中。优质品牌、优质产品将成为最稀缺的资源。在这个过程中,具有强大品牌力、运营能力的规模型厂家的优势将会越来越大。

在这个行业形势下,五粮液股份公司打造的“腰部”品牌——五粮特头曲成为了一种优质品牌。

江苏九宗特曲品牌管理有限公司执行董事王亚东表示,随着白酒行业集中度的不断提高和消费升级的拉动,消费者会不断向品牌集中,经销商选择产品也会逐步趋向于选择有实力的品牌和能长远运作的、能赚钱的品牌。

因此,五粮特头曲公司本次特针对江苏市场发布了三款新品——“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”和“五粮头曲·御典”。

据五粮特头曲公司总经理陈强介绍,这三款新品是五粮特头曲公司按照双品牌战略规划,深耕大众消费市场,并根据江苏区域市场消费特点推出的头曲战略新品,也是五粮液公司“1+5+N”产品战略体系中的五大战略核心品牌之一。

针对区域市场特点,五粮头曲布局江苏市场

五粮头曲这三款新品在江苏市场的上线也被认为是明智之举。

众所周知,自古以来,南京作为六朝古都,经济发达。江苏省省会南京市更是长江三角洲重要的产业城市和经济中心,消费水平一直领先全国。

江苏省酒水市场包容性更大,酒类市场销售额一度超过700亿元,在全国酒类市场中名列前茅。

目前,江苏酒水市场上升空间不断增大,几乎全国各地的知名品牌均在江苏市场一展身手。

据了解,江苏省作为我国白酒生产和消费大省,总体结构较高,中高档白酒份额较大,约占总体销售额的50%。同时,江苏白酒消费两极分化现象明显,高档和低档消费量大,中档相对较少,尤其在苏北市场十分明显,苏南市场因近几年的消费升级,中档酒表现好于苏北。

此外,江苏省以42度~46度浓香型白酒消费为主。同时,苏南无知名地产酒,对外来品牌接受度高,容易接受知名度高和品牌概念强的品牌。

整体来看,江苏省消费者相对比较理性和成熟,对品牌有明确的档位认知。

据江苏省酒类行业协会介绍,2016年,江苏酒类消费市场继续实现增长。但是在行业新形势下,酒类市场不断向名酒企业和大品牌集中,形成了强者愈强、弱者愈弱的局面,许多二三线酒水品牌,特别是三线以下酒水品牌遭受名酒企业的挤压而快速衰退。

同时,江苏市场中低端产品价位空间有所放大。众所周知,2016年各大名酒企业实行控量保价,部分产品价格不断上调,这就为中低端产品打开了价位空间。

因此,在此种市场环境下,作为五粮液股份公司的核心腰部产品,五粮头曲此次针对江苏白酒消费特点推出这三款战略新品,也便拥有了在江苏市场快速成长、发展的条件。

在这三款产品上线的同时,五粮头曲江苏精细化运营中心也宣告正式上线。这也意味着五粮头曲在江苏市场的精细化运作新征程正式开启。

导入精细化运营模式,做大做强五粮头曲品牌

五粮特头曲公司总经理陈强曾表示,只有营销模式的不断创新升级才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车,就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势的,符合五粮特头曲自身特点的营销模式,并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。

因此,在产品运营方面,“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”“五粮头曲·御典”导入了精细化营销模式,组建了专业化营销团队,对五粮头曲新品进行专营专管,构建新型营销服务体系,促使五粮头曲品牌在江苏市场创造新的辉煌。

据王亚东介绍,五粮头曲江苏精细化运营中心从2017年1月18日成立以来,先后完成了品牌打造、价格体系设计以及市场模式制定三大方面的工作。而且,“五粮头曲·醇品”“五粮头曲·藏品”“五粮头曲·御典”的上市也进一步丰富了五粮头曲产品线,为江苏五粮头曲市场打开新局面注入了快速发展的强劲动力。

据悉,目前五粮头曲江苏精细化运营中心已成功实现签约34家地区合作商,已经启动的市场达到了27个。2017年,预计实现销售5000万元;2018年,则计划突破1亿元;2019年,预期达到3亿元的市场规模,从而不断实现五粮头曲品牌在江苏中价位市场的突破。

有参会经销商对《华夏酒报》记者表示,这三款新品不论是品牌、品质,还是价格体系的设定,都给予他们运作这款产品比较强的信心,相信随着五粮头曲江苏精细化运营中心的正式启动,一定可以将这三款新品做大做强。

编辑:赵果

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