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“6•2”会议后,五粮液经销商缘何动作频频
2017-06-26 15:48:36   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0

端午刚过,6月最受关注的当属主题为“共商、共建、共享”的2017年五粮液股份公司运营商代表工作会了。

6月2日8时许,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率领五粮液公司高管在怡心园会议厅门口列队欢迎运营商代表。

这是2017年五粮液股份公司运营商代表工作会开场前的一幕。

五粮液“6•2”会议是李曙光和全国经销商代表的第一次见面。五粮液高层烈日炎炎下列队欢迎经销商,那俯下身子的态度令经销商为之感动。

会后,经销商都说了些什么?五粮液千亿计划又将如何落地?

酒商的心声

“6•2”会议上,京东、酒仙网、壹玖壹玖、百川名品、北京朝批、北京糖业烟酒集团、河南盛林、甘肃众鑫等在内的运营商代表齐聚十里酒城,与五粮液公司共商“二次创业、再铸辉煌”发展大计。

会上,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称为“1919酒类直供”)董事长杨陵江、酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰、北京京东世纪贸易有限公司副总裁冯轶、百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜、甘肃众鑫酒业有限公司董事长高云龙、云南金六福贸易有限公司董事长吴向东、河南省副食品有限公司董事长王庆云等30位运营商代表商家就“二次创业,再铸辉煌”谈了感受、想法,对五粮液新领导班子、公司新思路给予认可与肯定。

6月3日,杨陵江谈到此次对五粮液的感受时,用“五粮液提出二次创业,态度非常真诚”来形容。河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜表示,五粮液“共商、共建、共享”更加大了亲商、重商的力度,让经销商感受到“家”的温暖和做“主人”的感觉,河南盛林商贸有限公司将加大投入力度,在渠道建设和市场精准方面制定新的目标,与五粮液同呼吸,共辉煌。

6月8日,烟台全晟酒业董事长高振全表示,此次“6•2”会议给人以耳目一新的感觉,五粮液上下气象更新,“二次创业”真正行动起来了。今年是五粮液“十三五”规划的落地之年,他们会紧跟五粮液的步伐,做好市场,实现“二次创业”。

青岛鑫浩统达糖酒副食品总经理任刚认为,“6•2”会议开得很务实,五粮液现在不仅有了思想的转变、作风的转变,而且对市场也有了清醒的认识,敢于认真分析当前与竞品的差距,虚心向竞品学习。

频频的动作

李曙光表示,要强化核心品牌高端定位,突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理,着力提升核心品牌竞争力。

“6•2会议”如何落地成为了业界纷纷关注的问题,6月7日,主管“普五”的五粮液品牌管理事务部(以下简称“五品部”)在四川成都召开西南营销中心KA渠道指定经销商工作会议。

6月8日,五粮液华东营销中心“山东省五粮液经销商联谊会第二季度会议”在山东泰安举行,6月9日,华南营销中心会议在广州举行。

《华夏酒报》记者从五粮液五品部获悉,华东、东北、华北、华中、华南、西北、西南7大营销中心的经销商会议在半个月内陆续全部完成。

6月4日,1919酒类直供在其官方公众号上发表致消费者的一封信,题为《缺货也不涨价,1919已备更多国粹品牌名酒供消费者选购!》,1919酒类直供在信中称“国粹品牌不只有茅台,还有中国名酒五粮液、洋河、国窖、水井坊、古井、郎酒……”,并向消费者推荐了5款五粮液产品。

2017年高考期间,五粮液1618、尖庄、“交杯牌”五粮液、五粮醇、五粮春等产品在全国各个营销中心和各个经销商联合开展助力高考等活动。

快速的落地

在“6•2”会议上,李曙光表示,五粮液正在开展“二次创业”,“十三五”要打造千亿集团目标,酒业贡献度将达到60%。五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

五粮液的品质绝对上乘,品质注定未来,好的产品和经营理念在市场布局中时刻追求落地的速度和强有力的执行力。五品部副部长王刚曾表示,五粮液“6•2”会议在落地和执行上要追求速度和激情。

五粮液“6•2”会议在北糖如何落地,在这个问题上,五粮液新的领导班子对市场的把控可谓是“火箭速度”。

在5月9日五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国到北京二商糖酒集团考察交流时,北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛表示,二商糖酒集团与五粮液集团在长达60年的合作中结下了深厚的友谊,建立了“经济命运共同体”,二商糖酒集团对五粮液新领导班子充满信心和希望,并对提升五粮液品牌价值及近期市场操作方式表示肯定和赞同。

李曙光进一步对五粮液的发展提出了“二次创业”的新命题,这意味着五粮液不能局限于形式上的改革,而是一场从内到外的一场变革。在这场变革的背后,五粮液要重塑“中国酒业大王”的地位,要真正践行做“世界的五粮液”这一发展目标。

快速布局,迅速落地。这是五粮液的态度,也是五粮液执行力的体现。五粮液追求速度的同时,在企业和运营商之间营造“共商、共建、共享”的产销同呼吸、共命运的氛围,唤起了“二次创业”“重回龙头老大”的激情。

编辑:赵果

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