3月22日，五粮醇品牌2017年度营销工作沟通会在四川成都召开。

宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉、宜宾五粮醇品牌营销有限公司（以下简称为“五粮醇公司”）相关职能部门代表、全国五粮醇品牌平台运营商代表、北京盛初营销咨询公司等相关单位代表出席了本次会议。

加强市场管理，承担品牌发展责任

在3月20日召开的2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，2017年作为五粮液公司“十三五”的攻坚之年，营销工作的重心还是要坚定不移地打造“五粮液+五粮系”品牌，提升“五粮液”品牌价值，丰富“五粮液”品牌内涵，扩大“五粮系”产品份额。其中，在区域与产品品类规划上的近期目标是打造“两个百亿+两百亿”的平台。

五粮醇作为五粮液品牌中的重要组成部分，同样也需要加强市场的管理与品牌运营，承担起品牌发展的责任，并且根据市场的变化和消费者的需求，细化营销策略，加强渠道管理，完成今年的销售目标。

对于五粮醇公司的品牌运营和市场管理的现状，宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在会上进行了深度的剖析。他表示，五粮液股份公司“十三五”战略规划的“双百亿”目标中，已明确系列酒的使命与责任，五粮醇品牌作为其重要的组成部分，要树立大目标、大格局，但一定要把握好中长期目标和短期目标的相对统一。2017年五粮醇公司和商家都要在“保存量、抓增量”的基本营销工作基调下，加快创新转变的脚步，研究推进渠道新型模式和业务管理的实践探索，把精细化营销工作落地；要充分认识五粮醇的品牌价值，珍惜品牌资源；要提高市场化运营水平，抓住机遇、快速调整；要勇于作为，承担起品牌发展的责任。

同时，朱忠玉强调，“保存量，抓增量”可以说是五粮醇品牌走出调整期的战略，“保存量”就是要主动出击；“抓增量”最好的办法是创新，创新新的厂商合作模式；同时，要站在战略的高度看待品牌，把创新的课题做好，更要做好产品、做好服务，掌控渠道终端，满足消费者需求，打造多模式下真正意义上的厂商命运共同体，保证品牌健康、稳固、快速发展。

五粮醇公司认真研究消费形态的变化趋势，认为大众白酒消费的主要方向为宴席、聚饮。根据这些趋势变化，就阶段性的品牌营销，五粮醇公司专门制订了如春节、端午、五一、中秋、国庆等主题的促销指导方案，统一主题、统一画面，为区域品牌的落地推广提供了重要指引。同时，新品上市会、品鉴会、答谢会、订货会等活动的有机结合，下沉到乡镇，既维护了客情关系，拉动了产品动销，又提升了品牌形象。

五粮醇公司通过研究消费者需求，把握市场动向，加强品牌建设，塑造品牌形象，从而进一步提升了品牌影响力。

开拓渠道，建设品牌之路

五粮醇公司副总经理张天文从新模式试点推行，重点市场、核心市场的打造和推进等方面进行了2017年第一阶段工作情况的汇报工作，并对下一阶段公司主要营销策略进行了详细的阐释。

他表示，2017年第一阶段各项营销工作基本达到了预期，品牌营销打造和综合治理正在向良好的发展方向有序推进。同时，他表示，下一阶段公司营销策略将围绕消费者，以动销为目的，突破发展。一是明确主销产品，保持有节奏发展；二是系统运作全国战略主销产品；三是积极探索渠道合作模式，充分发挥渠道优势，创新不同渠道的经营模式；四是拓宽渠道宽度，聚焦重点市场，实施精细化运作，有效开展消费者培育工作。

为了推进市场的打造、培养和渠道的发展建设，五粮醇公司引导平台商尝试各种渠道合作新模式，在“对渠道依靠不依赖”的原则下，支持平台商尝试直营市场、分公司等模式的导入，也在餐饮渠道、宴席渠道、团购渠道、电商渠道等方面进行多渠道推广模式。随着一些平台商市场精细化运作的导入，五粮醇产品在渠道把控能力上正在逐渐加强。

2017年，五粮醇将在“夯基础，塑样板；重培育，稳增长；严管理，促发展”的总体营销思路指导下，实施“梳理产品结构，探索新型渠道合作模式，突出基地市场建设，整合资源全力开展消费者培育”为工作重点等相关工程，向打造五粮醇特色的品牌建设之路前行。

五粮醇公司总经理田常春对2017年的核心营销工作重心进行了深入解读。他指出，2017年五粮醇公司紧紧围绕“保存量，抓增量”的核心指导思想，在统筹全局、深化改革的同时，整合多方资源，聚焦核心市场、核心产品，创新运用渠道模式，优化厂商关系，有效激发商家活力；聚焦核心动作、核心消费人群，重点加强消费者培育工作，尤其区域品牌的落地工作，激发品牌活力，释放五粮醇品牌的强大势能，实现全面突破发展。

会上，华东、西南、宁夏、河南等核心存量市场商家代表就五粮醇公司2017年营销策略纷纷表示理解和认同。他们表示，将整合多方资源，聚焦打造、强势突破，在五粮醇公司的带领下，将全力以赴持续推进五粮醇品牌精细化运营工作，为五粮醇品牌营销目标去努力、奋斗。

北京盛初营销咨询公司总经理柴俊在会上从第三方的角度就营销策略工作的落地进行了分析探讨。他表示，做好产品更要做好营销服务体系，今年五粮醇公司品牌核心策略要以“以终端建设为基础，以消费群体培育为中心”找准关键动作，集中资源打造样板市场可复制的模板。

观点

宜宾五粮液股份有限公司副总经理　朱忠玉

“保存量，抓增量”可以说是五粮醇品牌走出调整期的战略。

宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理　田常春

2017年五粮醇公司紧紧围绕“保存量，抓增量”的核心指导思想，在统筹全局、深化改革的同时，整合多方资源，聚焦核心市场、核心产品，创新运用渠道模式，优化厂商关系，有效激发商家活力；聚焦核心动作、核心消费人群，重点加强消费者培育工作，尤其区域品牌的落地工作，激发品牌活力，释放五粮醇品牌的强大势能，实现全面突破发展。

宜宾五粮醇品牌营销有限公司副总经理　张天文

2017年第一阶段各项营销工作基本达到了预期，品牌营销打造和综合治理正在向良好的发展方向有序推进。

北京盛初营销咨询公司总经理　柴俊

今年五粮醇公司品牌核心策略要以“以终端建设为基础，以消费群体培育为中心”找准关键动作，集中资源打造样板市场可复制的模板。