集五粮液等名优酒类品牌产品的独家经销权于一身，纵横酒类流通领域近三十年，历经数次酒业深度调整都能平稳转型，前瞻性地于2009年登陆香港联合交易所，这样的企业在中国酒业凤毛麟角，银基集团就是其中的标杆。

而与这样标杆企业相互成就的，是银基集团的掌门人、董事局主席梁国兴。从当年偶然的机会进入酒圈，到一跃成为五粮液的最大经销商，再到国际领先的名酒运营商，梁国兴带领银基一路走来。

近三十年的名酒征途中，梁国兴与银基走过哪些风风雨雨？他对酒类产业变革如何判断？“而立之年”的银基又将交出怎样的答卷？

一切从牵手五粮液开始

虽然头顶名酒经销商、酒商上市公司、国际酒水运营商等一连串耀眼的光环，但是银基及其掌门人梁国兴却相当低调。在公开的媒体报道中，很少有梁国兴主动接受采访的新闻，其近三十年的名酒人生也令外界颇为好奇。

梁国兴与酒结缘源于日常工作中的“灵光一闪”。上世纪80年代末，在一家酒店负责采购工作的梁国兴发现酒店每年都要采购大量的酒水。“为何不直接联系厂家采购？不如跑一趟五粮液试试。”他将这一想法向酒店高层建议。正是“这一跑”触动了梁国兴敏感的商业神经，让他与五粮液结缘近三十年。

“当时我进入白酒行业的时候，五粮液每瓶才17块钱。”1988年，梁国兴创办银基，并开始加强与五粮液的业务往来。

同年，政府放开白酒的价格限制，从此酒类的价格迅速飙升，正式融入市场经济。从1989年到1996年，国内人均可支配收入和财政收入大幅提升，带动白酒产业量价齐升。中国白酒行业迎来第一轮繁荣期，长期受压制的大众消费出现爆炸性释放。

这一时期，梁国兴趁势在国内铺开销售业务。1997年，银基取得五粮液酒系列产品东南亚市场（新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼）的经销权，并采取长远投资策略，重点树立品牌、开发渠道、市场营销，从一家贸易公司逐步成长为增值型代理商。

紧接着，银基于2000年拿下五粮液酒系列10年总经销权（其后延长至2020年）。得益于梁国兴前瞻性地先做国际市场，银基在五粮液经销商群体中脱颖而出，成为全线五粮液系列国际市场总经销商。2006年，银基再获五粮液认可，拿下五粮液68度产品10年独家全国经销权。同年6月，银基依托渠道优势进军威士忌市场，获得添宝威士忌中国市场独家经销权。次年，银基发现五粮液40度产品的市场机会，并建议五粮液生产。

在梁国兴看来，只有站在巨人的肩膀上才能站得高、看得远。“中国名酒是最具备全球化的中国产品。”梁国兴选择与名酒共同成长。而这一选择的益处显而易见。2009年，银基在香港联合交易所上市，获得投资者44倍超额认购。

此后，银基发展速度一骑绝尘。2010年3月，银基取得五粮液“永福酱酒”15年全球独家经销权。此后，银基又拿下诸多名酒品牌的经销权。

从五粮液到名酒系，梁国兴不断拓展银基的产品边界，手里的名酒牌越来越多。同时作为五粮液等多个名酒品牌的经销商，超商银基傲视酒类流通业。

从产品为王到渠道至上

在梁国兴的规划中，银基一边是手握产品的名酒经销商，一边则是拥有销售通路的渠道商。

凭借10多年的努力，银基在国内及海外建立了完善的经销网络以及优质的渠道通路（包括超市、酒店及餐厅、名烟名酒店、团购渠道和娱乐场所五大渠道）。

梁国兴并不满足于此，2010年，银基在深圳的两个顶级写字楼的一楼开设了两家形象店。

彼时，媒体报道称银基计划在2010年开出至少200家类似的门店，选址主要在深圳、上海等大城市。梁国兴在接受媒体采访时表示，从运营的角度看，银基希望形象店的网络覆盖全中国一至三线城市。

银基此举与其他酒商布局沿街烟酒店的做法正好相反。对于外界的质疑和不解，梁国兴则有自己的打算。银基形象店主攻企业用户，同时也为银基品牌和其他业务带来增值和溢价。在梁国兴眼中，渠道网络是最核心的业务板块。

而在加码线下的同时，梁国兴也在着力推动银基的线上渠道拓展。2013年，银基宣布战略投资中酒时代，进一步拓展电子商务市场。2014年，银基正式推出“互联网+”战略，旨在通过多元化的线上销售平台加强线上线下互动，促进线上线下融合，扩充销售网络。同年，银基还与顺丰嘿客、京东、一号店开展线上合作，与湖南快乐购等国内10多家知名电视购物频道建立合作关系。

不过，就在银基探索渠道创新的几年间，受宏观经济放缓、严控“三公消费”规定、高端白酒持续下滑等因素拖累，运营中高端产品的银基业绩表现不佳，连续交出亏损年报。对此，业界认为银基陷入“绝境”。

在后面的采访中，梁国兴为外界揭开了2012年以后3年间的转型历程。

“互联网化”的银基

2016年全国春季糖酒会期间，梁国兴在四川成都接受了《华夏酒报》记者的专访。对于前几年的业绩下滑，梁国兴认为都在可控的范围内。“而就在行业进入深度调整期之前，银基预见到了酒业即将面临的转型调整。”梁国兴告诉记者，传统的酒业要走向未来，一定要将从厂家到消费者之间冗长的中间环节去掉。银基从2012年就着手对自身进行结构性调整，将不健康的中间一批、二批甚至是三批商清除出队伍。

2015年，银基授权开设形象店333家，为抓住电商机遇，银基已将品汇壹号店（除个别实体店予以保留外）全部运营转为品汇网电商网站。以往银基的消费者工作有60%是由经销商完成的，随着银基逐步去掉中间环节，这一比例如今已经提升到90%。以往银基的绝大部分收入来源于线下代理商，自从银基发力电商以来，如今其70%的营收来源于线上平台。

在深度调整的过程中，梁国兴正在带领银基全面转型互联网。“没有传统的企业，只有传统的思维。”梁国兴表示，对于行业企业而言，酒+互联网不是必要的，而是必须的。银基未来要加快与互联网公司的合作。“当前，中国有超过30万家互联网企业，我们还有很大的合作空间。”梁国兴说。

三年间，面对外界的亏损质疑，梁国兴并未做过多回应。三年后，梁国兴以其低调、务实的广东商人特性携“品汇壹号云合伙”战略亮相。2016年4月29日，银基在河北保定举行以“共创未来·汇享世界”为主题的品汇壹号云合伙大会。这标志着今年全国春季糖酒会期间梁国兴对外透露的银基转型之路迈出了坚实一步。

8月16日，银基在北京国家会议中心举办“品汇壹号·云合伙盛典”，五粮液等五大名酒企业高层为其站台。在前后不到70天内，银基云合伙平台已经吸引全国超过两万家优质终端商户进驻。

按照梁国兴的规划，品汇壹号·云合伙平台涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等五大体系；未来两年将建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员的云合伙体系；将为超过1.38亿的消费者提供服务，实现年交易额突破300亿元。

梁国兴曾说，“企业家最重要的品质是规划未来，为未来培育团队，知道自己多高，也知道自己未来要走多远。”近三十年的名酒人生一路走来，梁国兴历经四次行业大调整，见证了行业无数的起起伏伏。作为银基的舵手，他不断调整航向，向着既有的目标挺进。