近期，行业再添一个酒企并购电商的案例。

8月21日，通天酒业（00389.HK）发布了有关可能收购或投资网酒网的谅解备忘录。根据谅解备忘录，通天酒业拟收购且潜在卖方拟出售或促使出售目标若干股权，而完成交易可能导致通天酒业收购网酒网公司约25.53%股权。

当天，通天酒业集团有限公司董事局主席王光远和北京网酒网电子商务股份有限公司董事长李锐在吉林通化签署了合作意向书。一个是在香港上市的民族葡萄酒生产企业，一个是国内首家定位高端葡萄酒消费的电商网站，它们为何牵手？

至此，国内已经涌现了大批酒企与电商平台合作的案例，青青稞酒并购中酒网，通化股份收购了九润源，近期又传出五粮液与1919合作的绯闻，这是一个什么样的行业趋势？

从合作到并购

通天酒业集团有限公司是中国葡萄酒行业的重要一员，旗下拥有通化通天酒业有限公司、集安雅罗酒庄有限公司、通化通天绿色农业产业发展有限公司、通化通天商贸有限公司、山东烟台白洋河酿酒有限责任公司等多家子公司。

2009年，通天酒业在香港联合交易所主板成功挂牌上市，目前拥有“通天”、“通天红”、“轩妮雅”、“鸭绿江河谷”、“雅罗”及“白洋河”等多个品牌。不过，公司近年来接连出现经营亏损。

网酒网作为乐视生态体系的一员，早前与多家世界名庄建立独家战略合作关系，旗下拥有500万在线消费用户、3000家核心合作伙伴和完整的零售店面体系，专注于为高端人群提供高端葡萄酒专业化、全方位服务，开启了中国葡萄酒市场全新的生态营销模式，并实现了新三板挂牌。

网酒网同样也不乐观，公司一直经营不善。今年，网酒网宣布主动退出新三板，并于7月27日起正式终止。从挂牌到摘牌，网酒网仅仅只有11个月。

通天酒业和网酒网双方，对彼此都不陌生。在今年3月份的全国糖酒会上，通天酒业与网酒网、酒便利、华龙酒直达达成了合作，签署了价值1亿元的战略合作协议。

从合作发展到并购，通天酒业给出的解释是，这是集团扩展高端消费者打造的专享购酒平台，为进一步的资本整合及打造行业独一无二的葡萄酒生态商业模式创造巨大的产业价值。

“此次交易与既往酒类行业上游之间的单一的买卖关系、并购关系不同，此次达成的资本及业务的深度合作，除资本合作以外，未来双方将基于本集团多年形成的供应链生产、多元上游产业链完整布局，并透过目标公司在全国的全管道网路和品牌营销能力展开全方位的业务合作，打造中国葡萄酒行业最强生态圈。”通天酒业一位工作人员对记者表示。

据悉，此次并购将扩大通天酒业本身的特级高端葡萄酒及进口酒类组合，从而充实集团酒类产品组合及让顾客有更多美酒选择。还将在产品的管道布局、新产品联合开发、多种形态的产业消费模式打造方面深度融合，带来协同效益，实现利益互补、资源分享，最终达到双赢。

通天三次联手电商

作为上游葡萄酒生产企业，通天对电商平台一直情有独钟。

2013年，酒类电商刚起步并饱受争议，但通天酒业率先与酒类电商龙头酒仙网达成了战略合作，成为第一家与酒仙网进行战略合作的东北大型酒类生产企业。

合作达成后，通天的部分产品通过酒仙网进行了销售，销售渠道得到了拓宽。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，双方合作丰富了酒仙网葡萄酒品类，让消费者更快捷、便利地购买了通天美酒，可培养出更多忠诚、精准的新生代消费群体。

接下来，通天酒业又与酒类O2O领军企业酒仙网达成了联盟。2015年6月，通天酒业与1919签署战略合作协议，双方在产品和渠道等方面进行深度合作。

据悉，促成通天酒业与1919酒类直供战略结盟的，除了互补的资源优势外，彼此作为“开创者”的惺惺相惜和对双方携手前景的展望，也令这次合作意味深长。

今年3月份，通天酒业与网酒网、酒便利、酒直达3家酒类电商平台达成了合作，旨在借助电商平台核心终端布局，实现从产区生产直达消费者的“3+1”酒类新零售共享联盟。

酒企并购电商意欲何为

近年来，酒企并购电商事例逐渐增多。2015年2月，通葡股份宣布公司重大资产重组情况等事宜，通过增资及股权受让的方式，以对价交易费用6669万元，获得九润源51%的股权。后者是一家白酒电商公司。

九润源并入通葡之后，一定程度上改善了公司的整体经营和财务状况，增强盈利能力和抗风险能力。而九润源成为上市公司控股子公司后，获得了相对充足的资金，进一步扩大了业务规模。

2015年4月中旬，青青稞酒发布公告称，通过受让中酒时代酒业（北京）有限公司在册股东部分股权及认缴中酒时代新增注册资本的方式，取得其90.5%的股权，共斥资1.4亿元。该并购案因涉及中酒网这一酒类电商领军企业而备受瞩目，中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司，旗下主业为中酒网。

近期，青青稞酒再次对此项目加码。青青稞酒公司同意子公司中酒时代酒业（北京）有限公司以现金出资500万元，设立新公司中酒云图（北京）网络技术有限公司，从而拓展中酒云图业务，提升“中酒云图”品牌影响力，改善中酒时代盈利能力。

近期，五粮液与1919的合作传闻袭来。我们发现，酒企+电商的合作有愈演愈烈的趋势。

随着酒业加快进入“互联网+”时代，传统酒企与互联网的创新结合形式正在多样化，而并购对双方的未来影响，以及酒类新生业态的演进发展，都有参考和借鉴意义。

以眼下的通天酒业并购网酒网而言，通天酒业成熟的上游生产资源和资本，或将为网酒网提供更多的产品定制，从而提升市场占有率及盈利水平，而后者则将满足网酒网市场竞争的资本需求。这一切都值得我们对之抱有更多期待。