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汾酒打响三大战役 “汾老大”强势回归
2017-09-11 11:45:03   来源:中国酒业新闻网   评论:0

2017年9月11日,以“携手共进,筑梦未来”为主题的汾酒京津冀营销工作会议在雄安召开。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层、京津冀地区相关负责人和核心经销商、各界媒体等100余人,齐聚雄安新区,提前部署汾酒2018年京津冀市场,正式拉开了汾酒三场战役的序幕。

汾酒回归三场战役的第一站,选择在了京津冀发展新焦点雄安新区打响,布局企业发展大计。2017年初,汾酒集团成为山西国资国企改革试点企业,率先签下“责任状”,而今半年已过,汾酒改革交出精彩答卷:自2月23日至8月22日,上市公司市值累计增长114.1亿元,增幅达44.36%;截至7月底,利润总额达9.46亿元,同比增长108.55%,其中酒类利润10.41亿元,同比增长90.08%,完成责任书目标的99.38%。今年6月,汾酒销售公司率先推行“组阁制”,科级以上干部全体“起立”,解聘所有职务,重新聘用上岗,由一把手负责选聘经理层,逐级选聘组阁,充分激活组织中员工的积极主动性,确保各项改革全员有责、全程负责、全力尽责,把责、权、利在组阁聘任中高度统一起来。通过集中整饬市场作风,加大市场投入,提高服务效率,打造营销铁军,打通产供销一体化和市场服务保障的“最后一公里”,推动产品价格向价值回归,打开了汾酒营销的新局面。

雄安新区的设立是国家重大历史性战略选择,振兴京津冀市场是汾酒改革作出的战略布局。雄安占据京津冀地区的核心区位优势,此次营销工作会议就是打响京津冀战役的“动员会”和“部署会”,是对汾酒营销“聚心、聚力、聚势”、“建队伍、建渠道、建标准”以及打好汾酒“渠道攻坚战、价格保卫战、消费者培育持久战”等理念的深入解读和贯彻,重新梳理了汾酒“通过价格的持续健康,凝心聚力,蓄势积能,由专业人员按照标准化的动作,进行渠道建设和消费者持久培育”的汾酒营销观,为汾酒的经销商和重点拓展的区域指明了方向,明确了目标。2018年京津冀地区销售额将要达到13.5亿元,燕赵大地上,“汾老大”正在强势回归。

据悉,此次雄安会议还从汾酒的市场管理坚守哪些原则,京津冀总体工作方向以及如何保障工作目标的落实等三个方面出发,提出了“价格稳中有升,货源适度收紧,违规严厉打击”的市场管理三原则,和加大厂方人员考核、代理商人员考核、终端拜访人员考核的三项保障措施,更加细化、具有实操性;从“抓两头,带中间”的产品策略出发,提出了“专业客户、专业人员、专业策略”的运营思路,并制定出青花系列和玻汾系列的专业推广方案,更加聚焦市场、贴近消费者。

“九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”振兴汾酒,振兴京津冀市场是一项历史性工程,汾酒将有计划、分步骤拓展汾酒京津冀市场,以改革开道,发扬改革创新精神,全面提高服务效率,建立体制机制新高地;以诚信为本,传承工匠精神,坚守汾酒品质,抓住大众消费的需求,引领清香健康白酒消费新主张;以实干铺底,一件件事认真办,一个个市场扎实做,一茬一茬踏实干,一张蓝图干到底,让古老汾酒再次焕发新的生机,共同见证汾酒品牌的再次崛起。

编辑:王吉本

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