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山西汾酒迎来强劲复苏
2017-07-19 10:43:21   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   


 

2017年上半年,汾酒公司业绩迎来突破性爆发。7月17日晚间,山西汾酒(600809)披露2017年半年度业绩预增公告,山西汾酒预计2017年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加50%~70%。

汾酒公司2016年同期净利润为3.59亿元,由此可测算今年上半年净利润将在5.39亿元~6.10亿元。汾酒公司解释,本期业绩预增的主要原因是:营业收入增加及加强成本费用的控制。

与此同时,汾酒集团半年数据也披露出来,根据媒体透露,汾酒集团上半年主要经营指标顺利实现“时间过半、任务过半”:集团实现营业总收入85.91亿元,同比增长11.95%。其中,酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%,同比增长38.95%。实现利润总额8.7亿元,同比增长95.13%;其中酒类利润9.59亿元,完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%,同比增长79.13%。

自进入行业调整期,汾酒公司业绩一直表现不理想。随着行业“弱复苏”的到来,清香型白酒领军企业汾酒开始重拾复苏之路,眼下,汾酒业绩出现爆发性增长的数据,正说明公司在迎来新变化。

2017,汾酒起跑之年

汾酒的强劲复苏在一季度就表现出来了。

进入2017年,得益于名酒企业高端酒的强势反弹,大部分上市酒企都迎来复苏势头。前三个月,国内19家白酒上市企业,有16家在第一季度获得了营收利润的双增长。最为人称道是,今年一季度,“茅五”单季营收双双破百亿,尽显行业“领跑者”风姿。白酒行业中第一家上市的酒企山西汾酒利润大增近60%,重回高增长。

山西汾酒一季度营收达到21.81亿元,利润达到4.86亿元,增幅更是迎来“开门红”。1~3月,在营收方面,山西汾酒、贵州茅台(600519)和水井坊(600779)三家的增速靠前,分别同比增长48.29%、33.24%、32.78%;净利润方面,沱牌舍得、山西汾酒、老白干酒的增速占优,这三家净利润增速分别达到235.47%、58.70%、35.28%。

据券商调研报告分析,山西汾酒一季度渠道动销表现良好,增速超人,其公司经销商信心有所加强,在产品线中,青花系列、金奖陈酿20年销量较为突出,极大地带动了业绩增长。

改革释放汾酒动力

汾酒本阶段的强劲复苏,得益于在产品、渠道、品牌上的综合创新。但从根源上看,汾酒体制层面的加速混改,才真正释放了公司发展动力。

这是汾酒强劲复苏的重要动力。2017年,汾酒被选定为山西省“改革任期目标责任书签订”试点,同时会议也提出了国企改革的种种“任务清单”。

2月23日,汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订《经营目标责任书》。根据《经营目标责任书》,汾酒集团将在2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标达到30%、30%和20%;三年利润(酒类)增长目标达到25%、25%、25%。

对于这份责任书,李秋喜代表汾酒集团表达了破釜沉舟的勇气,他称,如因自身原因完不成2017年目标任务,按照合同约定,将辞去董事长职务。

对此,山西省国资委也回报以巨大的诚意。国资委向汾酒集团下放了经营方针和投资计划、财务预算、人事权、投资计划、薪酬管理等8项实权。

由此,汾酒集团混改进入加速度。上半年,汾酒集团确定了改革思想,提出了做强做优做大白酒核心主业,聚焦经营业绩目标,靠做大蛋糕和提高质量解决发展中的问题。集团各方面出现了调整,措施逐步落地,业绩积极向责任增长目标靠近。

汾酒集团放管结合,激活营销机制,把“强激励、硬约束”相结合的新机制作为营销改革的突破口。汾酒公司召开责任书签订大会,重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书;对机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利进行了充分下放,制定出台了《季度绩效考核体系指导方案》《年度销售激励实施方案》等一系列办法,充分激发了子公司的自主性、灵活性,同时也充分激发了业务人员营销活力。

此外,汾酒引入契约化管理,创新营销举措。在汾酒销售公司启动试点改革,由汾酒股份公司副董事长、总经理直接兼任销售公司党委书记和执行董事,同时选拔一名熟悉销售业务、市场经验丰富的年轻同志担任总经理。

上半年,汾酒销售公司集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人及基层干部职务,采用组阁聘任的用人机制,积极推行职业经理人市场化聘用制度;继续完善全国市场布局、合理配置营销资源,进行资源聚焦和重点培育。一系列改革创新举措实施到位后,各个层面营销人员积极性高涨,带动销售业绩强劲增长。

据了解,汾酒集团着眼于顶层设计的企业整体上市工作正在稳步系统推进。体制机制改革列出了15项主清单、24项一级清单、35项二级清单,不仅明确了责任主体,还明确了规划时间表。汾酒集团混改在加速,汾酒正迎来“强复苏”。

编辑:闫秀梅

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