2017年上半年，汾酒公司业绩迎来突破性爆发。7月17日晚间，山西汾酒（600809）披露2017年半年度业绩预增公告，山西汾酒预计2017年半年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加50%～70%。

汾酒公司2016年同期净利润为3.59亿元，由此可测算今年上半年净利润将在5.39亿元～6.10亿元。汾酒公司解释，本期业绩预增的主要原因是：营业收入增加及加强成本费用的控制。

与此同时，汾酒集团半年数据也披露出来，根据媒体透露，汾酒集团上半年主要经营指标顺利实现“时间过半、任务过半”：集团实现营业总收入85.91亿元，同比增长11.95%。其中，酒类收入37.19亿元，完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%，同比增长38.95%。实现利润总额8.7亿元，同比增长95.13%；其中酒类利润9.59亿元，完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%，同比增长79.13%。

自进入行业调整期，汾酒公司业绩一直表现不理想。随着行业“弱复苏”的到来，清香型白酒领军企业汾酒开始重拾复苏之路，眼下，汾酒业绩出现爆发性增长的数据，正说明公司在迎来新变化。

2017，汾酒起跑之年

汾酒的强劲复苏在一季度就表现出来了。

进入2017年，得益于名酒企业高端酒的强势反弹，大部分上市酒企都迎来复苏势头。前三个月，国内19家白酒上市企业，有16家在第一季度获得了营收利润的双增长。最为人称道是，今年一季度，“茅五”单季营收双双破百亿，尽显行业“领跑者”风姿。白酒行业中第一家上市的酒企山西汾酒利润大增近60%，重回高增长。

山西汾酒一季度营收达到21.81亿元，利润达到4.86亿元，增幅更是迎来“开门红”。1～3月，在营收方面，山西汾酒、贵州茅台（600519）和水井坊（600779）三家的增速靠前，分别同比增长48.29%、33.24%、32.78%；净利润方面，沱牌舍得、山西汾酒、老白干酒的增速占优，这三家净利润增速分别达到235.47%、58.70%、35.28%。

据券商调研报告分析，山西汾酒一季度渠道动销表现良好，增速超人，其公司经销商信心有所加强，在产品线中，青花系列、金奖陈酿20年销量较为突出，极大地带动了业绩增长。

改革释放汾酒动力

汾酒本阶段的强劲复苏，得益于在产品、渠道、品牌上的综合创新。但从根源上看，汾酒体制层面的加速混改，才真正释放了公司发展动力。

这是汾酒强劲复苏的重要动力。2017年，汾酒被选定为山西省“改革任期目标责任书签订”试点，同时会议也提出了国企改革的种种“任务清单”。

2月23日，汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订《经营目标责任书》。根据《经营目标责任书》，汾酒集团将在2017、2018、2019年收入（酒类）增长目标达到30%、30%和20%；三年利润（酒类）增长目标达到25%、25%、25%。

对于这份责任书，李秋喜代表汾酒集团表达了破釜沉舟的勇气，他称，如因自身原因完不成2017年目标任务，按照合同约定，将辞去董事长职务。

对此，山西省国资委也回报以巨大的诚意。国资委向汾酒集团下放了经营方针和投资计划、财务预算、人事权、投资计划、薪酬管理等8项实权。

由此，汾酒集团混改进入加速度。上半年，汾酒集团确定了改革思想，提出了做强做优做大白酒核心主业，聚焦经营业绩目标，靠做大蛋糕和提高质量解决发展中的问题。集团各方面出现了调整，措施逐步落地，业绩积极向责任增长目标靠近。

汾酒集团放管结合，激活营销机制，把“强激励、硬约束”相结合的新机制作为营销改革的突破口。汾酒公司召开责任书签订大会，重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书；对机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利进行了充分下放，制定出台了《季度绩效考核体系指导方案》《年度销售激励实施方案》等一系列办法，充分激发了子公司的自主性、灵活性，同时也充分激发了业务人员营销活力。

此外，汾酒引入契约化管理，创新营销举措。在汾酒销售公司启动试点改革，由汾酒股份公司副董事长、总经理直接兼任销售公司党委书记和执行董事，同时选拔一名熟悉销售业务、市场经验丰富的年轻同志担任总经理。

上半年，汾酒销售公司集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人及基层干部职务，采用组阁聘任的用人机制，积极推行职业经理人市场化聘用制度；继续完善全国市场布局、合理配置营销资源，进行资源聚焦和重点培育。一系列改革创新举措实施到位后，各个层面营销人员积极性高涨，带动销售业绩强劲增长。

据了解，汾酒集团着眼于顶层设计的企业整体上市工作正在稳步系统推进。体制机制改革列出了15项主清单、24项一级清单、35项二级清单，不仅明确了责任主体，还明确了规划时间表。汾酒集团混改在加速，汾酒正迎来“强复苏”。