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三季度白酒行业“龙争虎斗”更激烈
2017-07-12 17:10:45   来源:广州日报   作者:林琳   评论:0

茅台日前再次处罚32家违规经销商,其新近公布的中报业绩同比增长24.38%,业内人士称其为股价和控量保价策略在下“很大一盘棋”;而水井坊突然高调宣布将于8月上旬上调产品价格,延续白酒“上涨潮”。二级市场上,昨日白酒板块午后上攻,多家白酒股收涨。

业内人士认为,白酒行业在第三季度将现更激烈的龙争虎斗。

今年掀起了几波“严查风”的茅台再次出击,近日又高调处罚32家违规经销商。知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超认为,茅台查罚经销商还是因为价格上涨过快,目的为求供求平衡和量价平衡。不过,据茅台集团透露的处罚原因均与茅台飞天价格无关,而集中在人员素质、日常管理、日常销售、客户服务等方面。

茅台对经销商“萝卜加大棒”

“茅台处罚经销商似已成他们的管理常态。”亮剑咨询总经理牛恩坤称,茅台要进入“1000亿元俱乐部”,目前经销商队伍参差不齐,茅台一方面处罚经销商以适应未来发展的需要,同时也对酒二代加强培训指导,以便经销商与茅台的发展同步,此举是“萝卜加大棒”。

在中国食品产业评论员朱丹蓬看来,茅台一直在做市场的梳理和整治,也是为了股价和控量保价的战略做铺垫,“茅台今年半年的表现,无论是价格还是销售情况,都呈现良性特征。”茅台中报显示,其实现营收(含税)309亿元,同比增长31.16%;利润总额155.18亿元,同比增长24.38%。

大部分白酒企业的中报尚未公布,但牛恩坤认为能达到茅台的业绩涨幅少之又少。他预计,泸州老窖的涨幅无法与茅台的增长现象相提并论,“泸州老窖早在2013年已经超过100亿元规模了,之后又下滑到100亿元以下,去年达到83亿元,现在的增长只不过是恢复性增长。”

白酒行情仍未结束

茅台之外的白酒企业也没有“闲着”。前日,水井坊高调宣布将于8月上旬上调产品价格,主力高档及中高档产品典藏、井台、臻酿八号的出厂价每瓶分别上涨15元、10元和10元,其他产品如晶莹装、鸿运装、小水井等都有一定涨幅。

“白酒名酒板块的上涨是大势所趋。”朱丹蓬认为,水井坊第一季度报业绩靓丽,提价也是趁势而为。他认为,白酒的涨价是不是理性,关键看渠道、库存和价值走向,“二季度的业绩来自结构性涨价,而不是需求量涨价,市场是否良性要看第三季度数据。”

在二级市场上,朱丹蓬认为,虽然近来茅台股价有所波动,但不影响继续上涨的态势,预计茅台除了保持茅台飞天的强势外,还会继续拉升其他品类。

兴业证券分析师陈嵩昆、赵国防在研报中提出白酒行情仍未结束,回调即是上车机会。

“鹿死谁手”将于末季揭晓

牛恩坤认为,全国前几名的企业早已开始布局:“茅台一方面占据高端位置,另一方面布局大众酱香型白酒,为实现1000亿元目标动作频频;五粮液一方面努力缩小与茅台之间的差距,一方面稳固行业老二的位置;洋河一方面提出新国酒抢位,另一方面着手国际化进程;郎酒则用青花郎比附茅台,提出中国酱酒两大品牌之一;泸州老窖也提出了浓香国酒的概念,用高中低产品结构布局全国;另外,汾酒和古井贡酒也在产品结构和根据地市场优化上做出了相应调整。”他认为,全国一线品牌的格局越来越明朗化。

朱丹蓬用“分化加速年”形容2017年的市场,认为第三季度对于新市场格局的形成至关重要,“鹿死谁手”还有一定悬念,而第四季度将最终揭晓。

业内声音

梁超说,今年中秋节酒企之争将比往年更“惨烈”:“全国名酒、省级强势品牌除了相互挤压外,还将强势‘碾压’中小酒企,从中秋节到2018年元旦春节前,更多中小型酒企被淘汰。”

编辑:张瑜宸

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