中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 企业 > 白酒 > 正文

“郑州五粮一号”热销泰国引发行业思考
2017-07-04 16:58:36   来源:中国酒业新闻网   作者:岳晓声 陈振翔   评论:0


召开郑州五粮一号酒热销泰国现象研讨会

作为世界六大蒸馏酒之一的中国白酒,一直和京剧、陶瓷、国画、中医齐名,并称为中国“五大国粹”。然而,中国白酒怎样走出国门,一直是中国众多白酒企业苦苦探研的课题。

河南郑州宴酒坊酒业有限公司经过两年多时间的严格审查、检验,才得到了泰国有关方面的批准,于今年5月拿到了进入泰国市场的通行证,先后与泰国有关方面签订了11万箱的“郑州五粮一号”销售合同。

“郑州五粮一号”是什么产品,宴酒坊又是用什么新招,使一个佛教国家里允许销售中国白酒,近日《华夏酒报》记者在河南进行了深入采访。

事件:泰国热销郑州五粮一号

2007年,在全国酒行业发展的十年黄金时期,宴酒坊酒业应运而生。面对我国酒类行业发展的实际和宴酒坊酒业所处的境地,长期工作在境外的宴酒坊酒业董事长毛同生,不愿意与众多的白酒企业共挤独木桥,他制定了“不进超市、不进酒店、不走普通渠道,会员专享”的“三不一专”的经营战略,使得郑州及周边地区的经销商纷纷加入宴酒坊的卖酒行列,一个星期时间,就加盟宴酒坊经营团队256家。

军人出身的宴酒坊酒业有限公司董事长毛同生,干事雷厉风行。他今年六十有三,但他思维非常活跃,始终坚守不走寻常路的营销格局,努力寻找宴酒坊独特的发展之路。毛同生告诉《华夏酒报》记者,“你有我无,你无我有”是宴酒坊的销售秘诀。

为提高营销团队的积极性,他开辟了你买酒,我送车;你买酒,我送国外旅游的举措,宴酒坊先后组织了多批次营销团队到香港、泰国等地旅游,尤其是在泰国,毛同生了解到,虽然泰国是个具有严格佛教规定的国家,但是每年到泰国旅游的中国游客达七千多万,再加上亚裔游客达到数亿人。这些游客中,百分之九十以上都有饮酒的习惯,但在泰国很难喝到具有中国白酒特色的酒。

经过了解泰国的相关法律法规,深入了解泰国对于白酒的出入境标准,毛同生董事长仿佛眼前一亮。两年多的时间,他到泰国驻成都总领事馆咨询,到泰国有关部门沟通。2017年5月,宴酒坊酒业终于拿到了宴酒坊入境泰国的通行证。

6月15日,首批10000箱郑州五粮一号入关泰国后,每瓶1280元泰铢(合人民币约260元)的价格,不到两周时间,便销售一空;6月28日,郑州宴酒坊酒业有限公司董事长毛同生又收到了来自泰国的10万箱订单,合同金额7.6亿泰铢(合1.5亿元人民币),每月最低满足10000箱“郑州五粮一号”的市场供应。

郑州宴酒坊酒业有限公司出口部刘利娟经理告诉《华夏酒报》记者,“郑州五粮一号”不仅受到在泰国旅游亚洲人的欢迎,也深受泰国一些高层的青睐。


毛同生董事长(右)与泰国清迈警察署诗立瓦署长(中)

企业:五年不卖酒

宴酒坊五年不卖酒,七年卖优质产品。郑州宴酒坊毛同生董事长告诉《华夏酒报》记者,从2010年开始,宴酒坊的专家团队为了打造高端的纯粮食酒,舍弃每年千万利润,五年不卖酒,投入1.08个亿打造郑州地产酒,经过七年的努力,2016年终于研制生产出了的第一款地产酒“郑州五粮一号”。

在宴酒坊日进斗金的时候,为了消费者能够喝上真正的纯粮食酒,宴酒坊2010年投资1.08亿元在马寨建立酒厂。因为建酒厂前5年需要储存酒,宴酒坊开始向生产优质地产酒转向。为了打造郑州地产酒,宴酒坊盖起了一栋4层楼的酒体研究工程研究中心。

为打造好产品,河南省食品研究所原所长刘建利亲自挂帅,成立了由著名白酒酿造、品评、行业管理方面权威组成的十二人宴酒坊专家团。从窖池的设计到窖泥的制作,从生产酒曲,到五种粮食的选择、投粮比例、发酵的方法、时间暨跑窖出池蒸馏等工艺,严格按照国内先进的五粮白酒生产工艺要求。

“没有金钢钻,不揽瓷器活。”出身白酒世家,身兼国家级酿造师、品酒师的总工程师高学民从2010年到2015年,蛰伏四川,虚心求教,整整五年,他跑遍了四川大大小小酒厂,学到了与河南不同的酿造和品调技术。2016年12月,宴酒坊的新生儿“郑州五粮一号”正式出生,这是宴酒坊建厂以来全部用自己酿造的原酒,用自己的技术生产出第一款郑州地产酒。“郑州五粮一号”经过试生产,专家论证、经销商品鉴、消费者认可,最后经过国家级食品检验机构检测。

为拿到出口泰国的通行证,2015年3月,毛同生多次往返泰国。谁知,泰国是佛教国家,不提倡饮酒,对白酒进口进行严格限制。毛同生当即立下军令状:“就是比登天还难,我们也要办成。”经过不懈努力,2016年不仅在泰国办好了进口手续,还找到了经销商——泰国银河集团,第一次就签订了10000件的进货合同。

观点:“郑州五粮一号”给白酒国际化带来启示

7月2日上午,由河南省酒业协会主办、郑州宴酒坊酒业有限公司协办的“郑州五粮一号酒出口泰国现象座谈会”在郑州举办,河南省酒业协会会长熊玉亮、副会长兼秘书长蒋辉、著名白酒专家、国家级白酒评委杨朝阳、酒客来网络科技有限公司董事长鹿申,郑州宴酒坊酒业公司董事长毛同生、总经理张新志、总工高学民,以及来自华夏酒报、河南日报、新食品、企业家日报、大河网、中国新闻网、凤凰网等主流媒体参加了座谈会。

著名白酒专家、国家级评委杨朝阳在认真、反复品鉴了“郑州五粮一号”后,对其酒品品质赞誉有加:香气舒适、绵甜醇厚,丰满协调,风格独特。他建议企业保证产品质量的稳定性,同时借助国家提出的“一带一路”战略进一步走出去。

“宴酒坊酒业要加大单品打造力度,不和大企业比规模,要打造差异化、个性化产品,并从知识产品保护、聚焦大单品、抓住重点市场深耕细作市场”。酒客来网络科技董事长鹿申说。

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉强调,“郑州五粮一号酒”热销泰国是现实版的“非常规营销”的成功案例。泰国是典型的佛教国家,能够把白酒出口到泰国,河南酒类企业历来没有尝试过,“郑州五粮一号酒”的出口,对振兴豫酒起到了一定的助推作用。

北京华夏观峰品牌管理有限公司董事长杨永华认为,白酒国际化是近几年国内许多白酒企业的发展战略,但能够像宴酒坊形成实效的并不多。国家一带一路战略为中国白酒国际化提供了战略机遇,再加上国际合作与交流,使白酒在一带一路的大战略下实现跨越式发展。白酒国外消费的主体不是外国人,而是大量的华侨华人;而一带一路国家战略又促使一批又一批国人走出国门,形成白酒国际化消费的有力支撑。

河南省酒业协会会长熊玉亮在接受《华夏酒报》记者采访时表示,“郑州五粮一号酒”在这个时候实现成功出口,一定会为豫酒振兴带来信心、带来启示。

熊玉亮会长认为,宴酒坊酒业“郑州五粮一号”酒热销泰国现象,只是我国白酒企业国际迈出了第一步,希望宴酒坊酒业要加强管理、练好内功,稳定品质,树立风格,实现工艺标准化。目前我国白酒企业地方区域品牌很多,它们也正面临着新一轮的生存考验,宴酒坊现象告诉我们,白酒区域品牌"不做第一,只做唯一",差异化、个性化的发展路子才是这些企业生存和发展的希望,更是参与市场角逐的核心竞争力。


毛同生董事长(右二)陪同河南省酒业协会会长熊玉亮(右一)、副会长兼秘书长蒋辉(右三)等嘉宾参观酿造车间

思考:转变思路天地宽

同是中国白酒,无论是知名度、美誉度,“郑州五粮一号”酒都不如国内,甚至是省内的某些知名品牌,但是“郑州五粮一号”为什么却能在泰国成为中国白酒的一枝独秀,值得我国白酒行业的深深思考。

思考一、中国不是没有好的白酒,关键是看这些白酒的消费对象。从近年来我国白酒出口到国外的情况来看,真正外国消费者喝中国白酒的并不多,主要消费群体,还是在外国旅游的中国人,无论何时,无论何地,他们对白酒的需求是刚需的,宴酒坊酒业看中的,就是这一点。

思考二、营销战略往往是闭门式,真正走出去的,才发现中国白酒的消费市场其实很广阔。在国内,白酒产能基本上可以说是饱和的,与其说在中国市场你拼我杀,杀得两败俱伤,还不如另辟蹊径,翻过大山,一定可以找到新鲜的牧草;走过荒漠,一定能够找到属于自己的那片绿荫。

思考三、尝试的价值。正像河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉所说的那样,对于泰国来说,是个非常传统的佛教国家,一般情况下,他们是不提倡喝白酒的,如果说能把中国白酒卖到泰国,困难是可想而知的。但是中国白酒还是卖到了泰国,为什么?是宴酒坊的毛同生敢于尝试,敢于吃这个别人没有吃过的螃蟹。

思考四、豫酒振兴的切入点是什么,很多人也在寻找,宴酒坊给我们带来了启示。在开拓国际市场上,政府相关部门制定了许多优惠政策,宴酒坊酒业董事长毛同生曾向记者介绍,他在企业的整个投入超过2亿多元,为了开辟国外市场,他几乎到了山穷水尽的地步,企业虽然熬过来了,但毅然资金紧张,政府相关部门能在融资方面给予支持,相信,给他点阳光,像类似的宴酒坊们一定会绽放出更加璀璨的光芒!

编辑:张瑜宸

weixn

相关热词搜索:泰国 郑州五粮一号 宴洒坊酒业

上一篇:“红”变“青” 郎酒调整事业部
下一篇:最后一页