中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 产业 > 白酒 > 正文

水井坊持续增长发力中高端市场
2017-06-21 10:50:46   来源:《华夏酒报》   作者:吕俊岐   评论:0

6月6日,四川水井坊股份有限公司召开2016年度股东大会,以“持续增长,稳健发展”为主题,公司董事长陈寿祺、总经理范祥福,及财务总监、董事、独立董事等人员出席。会议回顾了水井坊2016年度及今年一季度工作情况,对今后工作进行了规划部署,并就股东和媒体关心的问题进行解答。

数据显示,水井坊2016年营业收入同比增长37.61%,净利润同比增长155.52%;2017年一季度营业收入和净利润同比分别增长32.78%及17.68%。

2015年10月,水井坊聘请在快消品行业拥有丰富经验的范祥福任总经理,范祥福带领团队实施了一系列举措,包括着力推广300~500元中高端价位产品、推进五大核心市场+五大次核心市场、加大销售力度、建设核心门店项目、重新梳理公司战略架构及着眼长远增加市场费用投入等,今年3月,又推出了战略新品典藏大师版。另外,还积极提升产品品质和生产管理,加强企业文化和新的管理团队建设,让水井坊迅速走出低谷,实现了持续增长和稳健发展。

股东会上,针对2016年的工作,范祥福归纳为五个因素: 通过稳定市场价格,重建总代信心;通过重新调整价值链和提升产品定价保持竞争力;通过核心门店活动加强消费者购买欲望及终端门店扩展; 通过增加市场投入打造丰富品牌价值;通过专注核心产品科学梳理产品线。

对于未来,范祥福认为水井坊应巩固完善有关工作:聚焦品牌——3大主力品牌锁定3个价格带,高度聚焦臻酿八号、井台和典藏大师版三大主力品牌,精准定位,通过价格区隔占领各自阵地;聚焦核心市场,集中优势资源与新增核心市场并肩发展,水井坊确立了十个核心市场作为必赢市场,通过“蘑菇战略”,加强门店管理;小体量大发展,通过价值链调整翘动高端市场,充分调动渠道的积极性,共同发力高端市场,拉动高端市场的动销和品牌提升。

编辑:赵鑫

weixn

相关热词搜索:水井坊 高端 市场 吕俊岐

上一篇:提升白酒勾调水平 培养白酒职业技术人才——2017四川省白酒勾调职业技能竞赛启动
下一篇:搭上618快车,酒企电商化路径日益明晰