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国窖38度零售价涨至709 52度零售价继续上涨
2017-06-01 17:09:22   来源:酒说   评论:0

今天,记者在市场调研中发现,尽管到了白酒销售淡季,但国窖的零售价格却不断上升。有经销商告诉记者,今年2月23日,52度国窖厂家要求终端零售价格提升至每瓶899元,现实中,虽然完全执行899还需要一个过程,但近几天与一个月前相比,每瓶52度国窖已经自然上涨了30元左右,与厂家要求的目标越来越近。从批价来看,52度国窖每瓶已经达到720元。另外记者获悉,在华北地区销量较大的38度国窖厂家对零售价也做出了新的指示,要求从每瓶679元提高到709元。

小编不禁要问,国窖零售价上涨的动力是什么?这种趋势是否意味着国窖的高端之路已经越走越快?未来的国窖会分食谁的市场?

从2月23日通知说起

今年2月23日,泸州老窖国窖酒类销售公司下发涨价通知,通知指出:即日起,建议经销客户、各片区、各子公司执行52度国窖1573经典装商超/酒行渠道新零售价格体系。其中最引人关注的是52度国窖经典装商超和酒行的零售价提升至899元,而这个价格与当时五粮液的零售价已经达到一致,两大浓香高端品牌处在了同一水平线。

按照当时行业内的分析,这次国窖零售价上涨一方面代表了企业的高端战略目标,即让国窖重新回归高端名酒阵营,抢食茅台之后的高端消费市场,尤其是要与五粮液共同并肩主导浓香高端白酒领域;另一方面代表了泸州老窖的自信和底气。因为在2016年国窖的出厂价和零售价均实现了稳步增长,销量也达到了历史巅峰水平。

再往前回顾,去年9月1号国窖四川片区收到通知,要求零售指导价达到700元。又过了几个月,国窖零售指导价变成了779元,紧接着今年2月23日,国窖零售价再次提到899元,与五粮液对标。短短半年多,国窖的价格持续上涨,一种强势回归的姿态显现出来。

从目前国窖的市场价格来看,实际零售价的不断上涨不仅让经销商高兴起来,也使得渠道各环节得到了理顺。厂价——批价——零售价,能达到商业领域要求的平衡,才是健康的发展。经销商预计接下来国窖的零售价还会上涨,不仅能达到厂家目标,破900或将也不是问题。

 

国窖零售价上涨的动力是什么

有人将名酒复苏理解为整个行业走出低谷,带有规律性的反弹。实际上不完全是这样。一个企业能走出深度调整,更多的还是依靠企业自身的努力。

近期,国窖冰饮风尚相关活动又在全国开启,而这只是代表国窖更具活力和更接市场地气的一部分。有业内人事告诉记者,国窖的增长从大的方面讲主要来源于两方面原因,一个是终端的拉动,比如上面提到的冰饮风尚与消费者沟通,创造饮酒新方式,多频次的品鉴会;另一个原因则是企业内部的推动,其中配额制的实施功不可没。

国窖的配额制从去年9月1日率先从四川片区实施。这种模式的要求是,各地市经销商直接根据终端店对国窖1573的实际需求,实行紧缩货源、减额配送。由此一来,国窖的货源根据市场来配比,没有了以往的压货,库存趋于合理,价格自然上涨。

而除了配额制,国窖在价格管理上的铁腕举措和强大的执行力也是确保价格刚性的核心。有经销商表示,为了挺价,国窖宁可牺牲收款,也要避免压货现象产生。此外厂家人员经常性地检查经销商库存,一旦发现出货异常便立即查处,其中不乏对违约经销商下达处罚单。

而上述管理的背后根本上还是泸州老窖“淼锋组合”领导层对企业改革的力度和科学方式。比如去年建立起的“事前、事中、事后全过程的价格管控体系”,确保全国一盘棋的价盘,确保渠道客户稳定的利润。再比如人才机制上老窖格外灵活和开放,打造了一支强大执行能力的狼性团队,这一点被很多经销商和行业人士点赞。

除此之外,去年以来老窖的各种营销活动做的有声有色,尤其是在全国重点城市举办的“七星盛宴”与“时光记忆”品鉴活动,拉近了与消费者距离,成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌亚洲论坛、杭州G20国际首脑峰会等重大活动中植入品牌传播,大幅提升品牌曝光率与美誉度。

冲击高端新地位,国窖还能走多远

从零售价的不断上涨可以看出,国窖进入准千元价格带或许已经不远。因为刚刚过去的半年多零售价已经上涨了近200元,按照这个趋势走下去会是什么样呢?

让我们再看下去年老窖的增长数据。

泸州老窖2016年实现营业收入83.03亿,同比增长20.34%;归属上市公司股东净利润19.28亿,同比增长30.89%。2017年一季报显示,完成营业收入26.7亿元,实现净利润7.97亿,同比增长20.34%、34.54%。

因此很多人认为,现在业内热议的百亿对老窖来说已经不是重点,国窖能否重现往日辉煌才最具看点。而这个看点不仅仅是国窖自身,还有高端白酒市场地位之争。五粮液新的领导层上来之后业内期望值都很高,而且目前五粮液的发展势头也非常不错,对此泸州老窖有何备用策略?

在前几日泸州老窖股份有限公司2016年度股东大会上,有人提问五粮液的价格呈现不断上涨势头,国窖会继续跟进吗?泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示,国窖1573的策略是浓香国酒称号,对产品价格不一定超越谁,比如老窖通过新的品系来加强这一块。他提到,限量版的中国品味等目前定价还未出来,不过应该会比普通版高出超过1倍。

关于价格,林锋称:“我们一直采用跟随策略,行业中茅台是领导者,五粮液是调整者,我们是追随者。什么时候动,动到什么程度,看市场而变。”

编辑:张瑜宸

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