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药企助力,茅台开辟第二战场
2017-05-17 16:32:08   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0

4月25日,贵州茅台与修正药业集团签署战略合作框架协议显示,双方将在保健酒研发、生产、销售等方面深度合作,后继打造新保健酒品牌。

白酒业第一巨头与知名药企的合作,给业界无限想象空间,实际上,发展多年而未能强势破局的保健酒,正被茅台寄予厚望——借此开辟子品系(或系列酒)第二战场,改变过去那种单纯依靠主品牌实现营收增长的状况。

茅台加速布局保健酒

此前一天,茅台刚刚对保健酒的人事进行调整。

4月24日,茅台集团股份公司原企业管理部主任王开馥任保健酒业公司党委委员、书记、副董事长;保健酒业公司原党委书记谭定鸿调任贵州茅台集团健康产业有限公司(西丰公司)党支部书记,兼任保健酒业公司副董事长;集团公司原深改办常务副主任范志雄调任贵州茅台集团健康产业有限公司(西丰公司)董事长,兼任保健酒业公司副董事长;张城不再担任贵州茅台集团健康产业有限公司(西丰公司)董事长。

将两件事关联,业界看到了茅台加速布局保健酒的雄心,茅台集团“十三五”战略规划将保健酒业务定位为重要新兴业务,业内人士曾估计茅台保健酒公司年营收10亿元左右。

对标五粮液黄金酒的茅台白金酒曾被看作是茅台保健酒战略的重要一环,但其如同其他系列酒一样,发展多年依然隐藏在主品牌的光环之后。

2013年6月,茅台集团董事长袁仁国曾对外表示,按照茅台集团的战略规划,集团未来5年内希望再推动4家子公司上市,除了力推习酒公司在香港上市之外,茅台保健酒公司位列其中。

2014年3月17日,在贵阳举行的贵州国资委监管企业产权制度改革三年行动计划启动暨推介会上,时任茅台集团党委书记陈敏表示,茅台改革的整体思路基本已经形成,主要是针对茅台旗下的子公司进行,具体包含习酒公司、保健酒公司、物流公司、旅游公司等。

一方面被集团列入上市计划,另一方面,成为茅台产权改革的重点目标,保健酒公司在茅台集团内的重要性陡然提升。

身负两大任务的保健酒公司在获得内部资源倾斜的同时,也在寻求借助外部力量和跨界资源提升影响力,修正药业适时进入。

药企+酒企,最契合的跨界

尽管跨界合作成风,但是一线酒企与一线药企在保健酒领域的合作尚属首次。

“‘北药+南酒’、‘美酒+良药’跨界携手大健康,融合发展新业态,这是一次具有前瞻性、创新性、引领性的重大战略合作。”茅台集团董事长袁仁国在致词中表示,这次战略合作的成功,得益于国家实施“健康中国”战略和发展大健康产业的良好背景。

按照袁仁国的说法,茅台、修正发展保健酒的战略目标高度契合,本着资源共享、互利共赢的原则,融合修正集团研发优势和茅台集团生产优势,共促保健酒品种更加丰富、品质更加优良、品牌更加凸显。

实际上,药企与进军酒业多有先例——天士力之于国台酒,江中集团之于宁夏朴卡酒,但药企直接联合一线白酒企业进军保健酒领域的则少之又少。

在此之前,茅台酒之前也曾与其他药企接洽联合事宜:2015年5月,茅台集团白金酒公司与隆力奇集团探讨进行保健酒板块合作。最终,茅台选定了修正携手共同布局保健酒。

修正集团在国家工信部公布的2015年医药工业百强榜排名中,名列全国制药行业第三,中药企业第一,销售额575亿元,利润34亿元。旗下斯达舒等知名药品、保健品拥有较高的品牌认知度和美誉度。值得注意的是,早在2002年,修正集团就开始立项开发保健酒,在配方上有一定积累,具备快速上市和批量生产的条件。

修正集团董事长修涞贵指出,本次合作无论对白酒行业还是制药行业都是一个大事件,因为两家企业都是行业的领军企业,强强联合、美酒良药,稀缺核心资源的有效对接融合必将开创跨界合作的新典范。

瞄准第二战场

携手药企布局保健酒领域,茅台不止追求跨界资源,更为重要的是,在一线白酒企业纷纷加码保健酒或其他系列品系的当下,为自身开辟第二战场,寻求营收增长的第二极。

另一白酒巨头五粮液,显然将“腰部新品”、系列酒作为实现增长的重要方向加以发展,2016年,五粮液股份公司明确制定了“双百亿”的营销目标:即率先实现一个区域营销破100亿并打造系列酒销售破100亿的“双百亿”目标。

在保健酒大概念下,五粮液具有保健效用的“歪嘴”小酒颇受市场欢迎,年销售额突破3亿元,另一巨头洋河也在2014年推出了主打健康效用的“微分子酒”。

泸州老窖高度重视保健酒板块,2011年泸州老窖养生酒公司成立,并在2016年推出绿豆大曲等多款产品。2017 年1月23日,泸州老窖股份有限公司以自有资金收购集团旗下养生酒业100%股权。同时发布了泸州老窖养生产品战略:主要由三大类型产品支撑,分别为功能性养生类、草本花果类以及道地食原材类健康白酒。

白酒巨头要么对主品牌之外的系列酒寄予厚望,要么加码保健酒,这势必让茅台感受到压力。尽管“飞天茅台”增长之势无人能及,但是茅台集团自身缺乏有实力的“子品系”,缺乏实现第二增长极的基础,这无疑会对长期战略形成不利影响。

保健酒标杆产品的快速增长,也让茅台看到了这一领域的潜力——劲牌推出的毛铺苦荞酒,短短几年就获得巨大成功,2016年取得了近16亿元的业绩。

业界估计茅台保健酒公司年营收10亿左右,与劲牌相距甚远,为集团的贡献能力也不及其他一线酒企的系列酒。

但在修正加盟茅台的保健酒战略后,这一状况或许很快得以改观。

业界认为,修正集团的研发优势与茅台集团的白酒生产优势,为双方合作提供了技术支撑。修正集团研发力量雄厚,对于以中医中药为基础的保健酒研发具有强大的支撑作用,可弥补茅台集团在保健酒研发技术方面的不足;茅台集团在白酒生产方面有大量专业人员储备以及丰富生产经验,且白酒行业品牌地位突出、影响力显著,能够有效弥补修正白酒生产的短板。两者相结合,将在保健酒界打造出一艘新的航空母舰,对保健酒格局产生深远影响。

编辑:王丹

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