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“五实改革”锻造“精兵强将”
来源:《华夏酒报》  2017-01-18 09:50 作者:顾金栋

离开了人企业将停止不前,企业的“企”字本身就说明了“以人为本”的重要性,这里的人指的是全员,不是狭义的人才。古贝春集团员工队伍建设的五项务实改革,是“加油·2016”活动的重要内容,更是成就“精兵强将”团队的关键因素之一。

 

精简,是最重要的公平

2016年,古贝春集团队伍建设和改革的大政方针是四个字:“精兵简政”,大力精简优化营销团队与行政队伍,全年削减分流人员120多人。古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰说,精简的意义不仅仅是为了降低运营成本,更重要的是提高人均贡献率,实现最大的公平。

 

在销售团队的精简上,2016年他们通过推行任务认领、月度考核与末位淘汰“三管齐下”的措施,实现了近百人的人员淘汰与分流,同时保证了营销业绩的较好实现。任务认领,就是年初制定营销计划时,营销中心根据市场估算,测算制定出各片区市场的年度营销任务基数,采用全体营销人员竟标措施组建各片区营销团队,从而既有利于有能力的营销人员脱颖而出,保证了营销团队的最大热情,又使能力低下者自动选择退出营销团队。月度考核,则是就认领的任务完成情况通过每月考核每季排序的方式,对业绩欠佳者做出降级直至清退的随时调整。而末位淘汰主要是打破片区界限实行全员排序,对连续数月回款业绩落后者进行淘汰。通过三项措施,淘汰出局的营销人员分别通过充实生产、进入商学院“回炉再造”和自动请辞三种方式实现合理分流,这样既保证了营销团队的高效稳定,又提升了人均贡献率。

在行政人员的精简上,他们则主要采用了“堵住入口,放开出口”的办法,对于退休、调离出现的行政空岗,采取“机构合并、人员兼职”方式或公司内部调整补充的方式进行,原则上除特殊需要外不做外部引进。不仅激发了公司现有员工自学晋升的积极性,同时使岗位工作效率与贡献率均有不同程度提升。2016年,先后有3人取得在职研究生学历,10余人取得不同岗位任职资格。这些人员或提高了薪资补贴或调整补充到相应岗位,在行政人员基数降低的同时,工作完成率确保了100%。

规范,扎牢制度的笼子

无规矩不成方圆。建章立制与考核落地是古贝春集团每年必做的功课之一,主要是每年度末开始,通过对当年制度计划的实施情况考评,梳理调整出台下年度更加科学可行的规章制度与考核办法。

 

2016年,公司从人员结构调优、动态绩效考核、车辆制度改革、反腐倡廉规划、招标制度修正、产品核算方式、市场窜货管理等方面入手,调整修订或新增各项管理制度8项近百条款,成效明显。

例如,他们出台了《2016年度指标考核办法的补充规定》,采取“加强考核,重奖重罚”的原则,对完成任务的302人奖励金额150万元,对未完成任务的240人罚款金额67万元,提高了业务人员完成指标任务的积极性,为全年任务指标的完成奠定了良好的基础;再比如,他们重点加大了对市场业务人员关键性动作的检查力度,使终端生动化建设水平进一步提高。

同时,立足于全员行为规范的《负面清单20条》的实施,使员工整体素质不断提升,人心思齐,人心思进的氛围更加浓厚,成为2016工作业绩趋佳的根本保障之一。

同时,在全员廉洁自律方面,该公司先后通过严格招标制度、开展警示教育与集团党委开展的“两学一做”教育实践相结合,进一步扎牢制度的笼子,在公司上下形成“清清白白做人,干干净净做事”的良好风气,在外树形象的同时保持了企业内部运行环境的清洁高效。

奉献,暖心与责任并重

除了制度的约束,针对员工与社会的暖心工程实施,同样是古贝春集团煅造队伍精神、致力社会形象持续优化的重要举措。

2016年,面对行业发展的严峻形势,该公司坚持待遇不降与责任担当并重,以发展促干劲,以发展促民生,在足额发放工资、红利基础上,对内建立大病特困职工救助帮扶机制,并继续推行古贝春员工子弟奖学金政策;对外赞助全市中老年才艺大赛和职工消夏文艺晚会、重阳节大会等。同时,古贝春文艺表演队先后在临近地区进行慰问演出,既体现了企业的爱心与责任,又丰富了群众文化生活,受到了当地群众的热烈欢迎和广泛赞誉。

 

与此同时,该公司党委群团组织创新工作,为生产、销售鼓劲呐喊,营造了团结、和谐氛围。党委认真开展基层党委书记抓基层党建活动,健全完善机制体制8项,严格推进党委主体责任。工会加强民主管理,维护职工权益,关心困难职工,充分发挥了参与、监督职能。建立困难职工档案40份,为员工申报医疗费40万元、计生险及生育补贴38万元,发放古贝春子弟奖学金2.4万元。先后为3名员工申请工伤认定,协助3名员工申报意外险赔偿,保障了员工利益同时也解决了员工家庭的后顾之忧。

节流,挖潜大有可为

重在节流挖潜的财务制度改革,不仅保证了企业资金链的安全高效运行,更使全员节流挖潜意识成为工作习惯。

2016年,该公司从完善财务计划考核体系入手,加强财务核算,强化定额管理。

全面落实新的《金融管理办法》,为企业快速发展提供了有力的保障。同时,他们加大审计力度,完善和推广交叉审计,及时调整销售、生产经营过程中出现的各种矛盾,努力改善与经销商、供应商等合作关系,建立相互理解、相互配合、相互支持的良好合作关系,创造内部稳定的经营形势,齐心协力参与市场的竞争和挑战。新出台招投标管理办法,进一步规范基础建设招投标行为,参与招投标54次,累计完成工程审计项目47项。出具相关审计报告111份,审核合同外及变更工程,共计审减327万元。

“该投的一分不少,不该花的一分不花。”这是近年古贝春严控支出的总体原则。特别是在成本、费用的管控上,计划更精准,审计更严密,考核更到位。比如生产成本控制上,一方面通过比价与竞标采购,在保证原材物料质量基础上降低采购成本,另一方面在工艺操作与考核上通过强化标准执行杜绝跑冒滴漏。再比如,在费用管控上,营销上采用费用占比业绩的标准制定投入计划,并通过对促销费用的成效考核削减了大批投入大产出少的费用投入。而在工程及管理费用上,则主要通过招标采购与创新挖潜办法,一方面减少了支出,另一方面实现了创效。比如,由该公司团委发起的小发明、小创造、小改革、小工艺、小建议“五小”活动,各车间、班组、岗位员工积极参与,申报的全年9个攻关成功项目,或创造效益或节省成本共计20余万元。

开源,多元项目的锦上添花

如果说节流挖潜主要是发挥每个人的能动性,那么,多元项目则是通过员工队伍复合型才智的发挥创造了锦上添花的完美效果。

2016年,古贝春集团房地产公司抢抓机遇、超前设计、稳步开发,成功实现商品房交售649套,成为当地房地产界的一面旗帜。而热电项目则新上两台锅炉和机组,供热能力达150万平方米,已辐盖全县城区,不仅为地方民生工作做出巨大贡献,并实现可喜的经济与社会效益。另外,他们打造的5600百亩的核心有机粮食生产基地,也实现粮食大丰收,并逐步形成2万亩的辐射区域,为持续优化酿造原料质量奠定了坚实基础。

“多元项目的花繁果硕,不仅成为集团效益增长的有力补充,更关键的是我们通过这些项目的运作,不断扩大着古贝春事业的领域,提升着古贝春人的综合能力。这说明,有统一的古贝春文化做支撑,无论从事哪个领域我们都有信心锻造出一支支优秀的古贝春团队。”该公司常务副总经理、房地产开发公司总经理张恒录信心满满地告诉记者。

编辑:王玉秋
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