9月7日上午，中国葡萄酒协会联盟产销对接论坛在甘肃武威商务大酒店召开。中国酒业协会常务副理事长王琦，中国酒类流通协会副会长刘员，西北农林科技大学葡萄酒学院终身名誉院长、中国葡萄酒协会联盟主席李华，中国葡萄酒协会联盟秘书长张建生以及各省市级葡萄酒协会负责人、国内葡萄酒营销专家、葡萄酒企业代表等近百人参加了此次论坛。

深度发挥产区优势

在很多人看来，说葡萄、话葡萄美酒，就不能不说武威（凉州），因为这里是中国最早引进西方世界优质葡萄种子且大面积种植的地方，是中国最早酿造出葡萄美酒的神圣之地。在本次中国河西走廊第六届有机葡萄美酒节上，来自山东、河北、宁夏、新疆、甘肃葡萄酒产区的产业管理和促进机构，倡议发起成立“中国葡萄酒产区联盟”。9月6日晚，山东烟台市葡萄与葡萄酒局副局长张旭，河北昌黎干红葡萄酒产业集聚区管委会主任陈向东，甘肃省酒类商品管理局局长、甘肃省葡萄酒产业协会副会长兼秘书长陈浦在甘肃共同宣读了《关于成立中国葡萄酒产区联盟的倡议书》。

《倡议书》提出：抱团协作，共同发展；整合资源，塑造品牌；研究产业，提升品质；建言献策，健全体制。以联盟形式定期交流，抱团协作，对内形成良性互动，加强交流合作，互相借鉴提高；对外形成联动机制，发挥桥梁纽带作用，共同引进先进技术设备，培养国际化人才，推动中国葡萄酒各产区共同发展。通过定期召开会议，加强培训，研究解决葡萄酒产业标准体系建设、生产技术革新、产区品牌塑造及管理制度规范等。河西走廊葡萄酒产区作为联盟中的重要组成部分，其发展情况事关联盟大局。

刘员表示，近年来，在甘肃省委、省政府的关心支持下，依据当地独特的地理风貌和文化底蕴，甘肃河西走廊葡萄酒产业取得了骄人的成就。下一步应该在不断提高本土葡萄酒产品质量和打造产品特色风格的同时，研究葡萄酒产品消费的新群体、新需求，认真研究网上营销、品牌营销、定制营销、电子商务、物流配送等新的营销手段和理念，积极开展葡萄酒产业地和消费区的对接，共促中国葡萄酒产业健康发展。

武威是国家战略“新丝绸之路经济带”的黄金节点区域，处于“咽喉”地位，具有“手腕”功能。武威葡萄酒产业正呈现出勃勃生机、迅猛发展的强势劲头。武威市委常委、副市长李成日介绍说，武威市将坚决贯彻落实甘肃省委打造“丝绸之路经济带甘肃黄金段”的重大战略部署，全力打造“丝绸之路经济带武威黄金节点”。真诚期盼以酒为媒、以会为桥，诚心相待，与各位嘉宾、各界朋友互利合作，共谋发展，携手创造更加美好的未来。武威市将竭力营造“能赚钱、不受气、条件好”的投资环境，为国内外企业、客商创造良好的条件，积极加强葡萄酒产业合作发展，将武威建成国内领先、世界一流的有机葡萄生产基地，成为品位高、优势强、大辐射、繁荣辉煌的“中国葡萄酒城”，让武威葡萄酒代表中国，让中国葡萄酒走向世界。

销售市场要多元化发展，全方位发力

武威产区葡萄酒品质优良，在全国的消费者中具有较好口碑，今年5月，甘肃三十八度葡萄酒庄月上红崖干红葡萄酒荣获“吉伯特·盖拉德国际葡萄酒大赛”银奖，产区知名度和品牌影响力进一步提升，但纵观该产区的品牌大多属于区域性品牌，在全国市场所占的份额较低，品牌知名度和市场占有率都亟待提高。

近年来，武威市在积极构建营销网络方面做了大量工作，进一步完善了市场营销体系，拓展新的营销模式，健全营销网络，采取网店、经销代理、电子商务等方式，全方位多途径开展营销促销。

甘肃省首家地方特色馆——京东“中国特产·武威馆”开关运营，线下体验、线上交易有效开展，持续开展“抱团走出去、择优请进来”的招商政策、品牌宣传、推介营销活动。

李华认为，葡萄酒产业的可持续发展道路可以概括为“强化个性、提高质量、降低成本、节能减排”这16个字。借助此次产销对接论坛，河西走廊葡萄酒产区的代表要和销区代表做好充分对接，把河西走廊产区的优势、个性介绍清楚，河西走廊产区要和销区抱团走出去；同时，销区要把自己的协会会员、消费者代表组织到河西走廊葡萄酒庄观摩体验，充分了解河西走廊产区。希望通过此次产销对接论坛，能够建立起对话、互动、互赢的平台，达到推广河西走廊葡萄酒的目的。

香港市场作为国际葡萄酒交流和推广的重要城市，一直聚焦全世界葡萄酒的发展，香港葡萄酒商会会长、副主席何耀康在论坛上介绍了香港葡萄酒商会多元化发展葡萄酒产业的基本情况和成功经验。他表示，香港作为重要的贸易平台，近年来与内地在葡萄酒产业对接交流方面活动频繁，希望河西走廊葡萄酒产区能够借鉴国际先进经验，做好营销推广工作。

成都市葡萄酒协会会长周劲松认为，国产葡萄酒在成都市场开拓方面，要对产区葡萄酒的品质有充分的信心。国产葡萄酒有很高的性价比，但是需要改变传统的重视渠道建设、轻视消费者感受的习惯，建立在消费者中的口碑，在市场开拓上要有清晰的思路，建设消费渠道，实行产销分离。郭福生从市场营销实战方面，介绍了“社群”“众筹”“微商”等互联网营销经验，为河西走廊葡萄酒产区在运用互联网思维进行市场拓展方面，提供了鲜活的思路。

随着信息技术的发展，互联网已由传统的平台、工具发展成为虚拟经济与实体经济融合的“互联网+”新经济形态，这种新的经济形态不可能一蹴而就，其发展也不可能一帆风顺。在此形势下融合本土文化元素，进而打造多元化的产区特色和中国风格，建立、发展“互联网+葡萄酒”衍生业态。而与行业的深度融合，有望打破“唯规模发展”论，面对机遇与挑战并存、日益激烈的葡萄酒消费市场环境，更好地促进产业升级是中国葡萄酒产区面临的新问题和挑战。

在本届美酒节上，河西走廊葡萄酒品牌营销推广委员会的成立也将引领省内葡萄酒生产企业拓展国内及国际品牌市场，全面提升河西走廊葡萄酒产区的知名度和影响力，为甘肃省葡萄与葡萄酒产业的发展积极助力，为经济社会发展全面服务。

葡萄酒协会联盟产销对接论坛的召开，为产区、企业等搭建起产销多赢的平台，与会的产区、销区代表踊跃发言，献计献策，共同探讨葡萄酒产销存在的问题，展开了全面深入的互动交流。这是一场思想与现实的对话，创新与传统的融合，资源与网络的对接，整场论坛气氛热烈，互动频繁，成果斐然。