仅独立2年的中粮名庄荟正在以超凡的发展速度一次次突破业内人士想象的空间。1月6日，“中国进口葡萄酒品牌战略高峰论坛——大品牌的力量”奔富新品发布会在北京中粮W酒店举办。

　　活动现场，中粮名庄荟与富邑集团旗下澳大利亚知名葡萄酒品牌奔富联姻，意在中国市场开拓出一个超级大品牌——MAX’S麦克斯。

　　据中粮进口酒事业部总经理李士祎介绍，中粮名庄荟自2014年1月正式成立以来，2015年全年销量突破500万瓶。短短两年间，中粮名庄荟已经跻身国内进口酒市场前三甲。据他透露，随着与奔富的牵手，中粮名庄荟发展再度提速，2016年将成为中国进口酒市场的排头兵。

　　中粮联手奔富，用品牌撬动市场

　　在论坛现场，李士祎表示，奔富是中国进口葡萄酒市场的领导品牌，也是中国消费者最熟悉的进口葡萄酒品牌、中国市场200～500元价位段绝对的王者。

　　之所以选择牵手奔富，李士祎表示，富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates，简称TWE），是澳大利亚最大的葡萄酒集团，在全球拥有葡萄园10,781公顷，是全球最大葡萄园拥有者之一。

　　该集团拥有奔富（Penfolds）、贝灵哲（Beringer Vineyards）、玫瑰山庄（Rosemount Estate）、禾富（Wolf Blass）、鹿跃酒窖（Stags’ Leap Winery）和酝思库拉瓦拉（Wynns Coonawarra Estate）等80多个国际知名品牌。

　　“中粮名庄荟自2014年正式成立以来，选择合作的对象都是国际知名品牌。”李士祎表示，中粮通过与奔富合作推出全新MAX’S麦克斯，以MAX’S新系列重新布局中国市场：唯一进口商、控渠道、控价格，真正以中国的传统思维运作中国市场；解决中国正规经销商销售奔富利润过低的实质问题；同时，以中粮集团作为品牌背书，在目前混乱的进口酒市场中，为消费者和代理商提供了值得信赖的保障；最终，将进一步抢占中国进口葡萄酒市场高速增长的巨大商机。

　　同时，中粮名庄荟将与选择的合作经销商启动“联合品牌运营商计划”。李士祎透露，该计划是采用区域代理商联合运营品牌的方式，使代理商不再只是做产品代理的短期生意，而是可以分享品牌成功的长期红利。“我们将为联合品牌运营商提供渠道管控、价格监督、品牌推广的一系列支持，彻底改变进口酒市场重产品、轻品牌的‘买卖’关系，在第一进口酒品牌‘奔富’的大旗下，共同掘金中高端进口葡萄酒市场的巨大商机。”

　　北京酒易酩庄酒业董事长张言志分析认为，这次中粮与富邑集团强强联合，针对中国市场推出的全新MAX’S麦克斯系列，将通过专业的市场化运作和强大的品牌优势，有望改变中国葡萄酒市场的现有格局，真正实现进口葡萄酒在中国市场的“大品牌化”。

　　《华夏酒报》记者了解到，中粮名庄荟此次和奔富合作，针对中国市场推出麦克斯系列五款产品：麦克斯赤霞珠、经典，麦克斯大师西拉、麦克斯大师誓言、麦克斯荣誉，主打商务消费和礼品市场，覆盖了葡萄酒爱好者的日常饮用、节日礼品、专业收藏等多方面需求。

　　值得一提的是，在中国年到来之际，Penfolds在这次的新品发布会上特别推出限量版麦克斯系列 “大师承诺”西拉新春礼盒。手工精致的礼盒以Penfolds的经典红色作为主调，配以源自酒庄Bin系列葡萄酒为灵感的数字拼出金色的“猴”字图案。

　　中粮名庄荟要做进口酒市场NO.1

　　据李士祎透露，中粮名庄荟在2014年正式成立之初，是按照中粮集团内部“先贸易，再品牌，再产业”的产业运作思路展开的。从2014年1月正式成立以来，2015年全年销量突破500万瓶。短短两年间，中粮名庄荟已跻身国内进口酒市场的前三甲。按照目前的发展步伐，中粮名庄荟将在2016年成为国内进口葡萄酒市场的第一名。

　　中粮的底气并非空穴来风。2015年年初，中粮名庄荟酒对外宣布未来三年的战略目标是成为中国进口酒市场的领导者，做“中国的世界酒商”，成为进口酒的“豪门俱乐部”。当年3月22日，中粮名庄荟携手全球主要产酒国的20个国际著名品牌，100多款进口葡萄酒单品亮相全国糖酒会。

　　2015年4月15日，中粮茗酒荟与山东黄河龙集团达成战略合作，双方在进口葡萄酒领域展开深度合作。10月初，中粮名庄荟对外发布进口酒商业模式。会上，李士祎首次向媒体透露：在上游加紧对法国、西班牙、澳大利亚、美国等主产国的葡萄酒产业优先并购之际，中粮进口酒事业部拟用一年的时间弥补销售短板，打造五大商业模式。

　　李士祎口中的五大模式实际上就是建立中粮1000“E+名庄荟”商业模式、打造中粮进口酒500优商工程、让200个名庄酒商加入、挑选100个品牌合伙人、打造中粮·名庄荟的全网营销商业模式。

　　“我们要短期做贸易，长期做产业。”李士祎坦承，中粮的酒业板块，目标是成为类似美国星座的世界酒业巨头。

　　中粮集团早在2008年就开始从事进口酒业务，但是2014年1月成立进口事业部，标志着中粮集团意在打造一个与长城葡萄酒平行运作的进口酒平台。

　　在2015年秋季全国糖酒会上，一直秘而未宣的中粮名庄荟国际酒业有限公司宣告成立。中粮名庄荟分别与西班牙酒王菲斯特、澳大利亚第一品牌奔富、德国第二大啤酒集团碧特博格和山东景芝酒业签定了战略合作。

　　“我们会战略性合作世界名庄酒上游资源，打造最强的世界名庄供应链及中国名庄酒NO.1供应链平台，名庄行货低成本联合采购；我们会运作国际畅销品牌，参股或控股（自有）产品品牌，整合国际资源、联合开发合作伙伴自有品牌专属产品。中粮名庄荟国际酒业将在上游构建一个全明星版图，中粮做让消费者最信任的商业背书品牌。”李士祎表示，“我们还根据当前进口啤酒快速增长的市场形势，引进了国际知名品牌德国兰德伯格集团DAB大奔啤酒、德国碧特博格集团碧特伯格和白帝王啤酒，全面发力进口啤酒的国内市场”。

　　据悉，目前中粮名庄荟旗下已经全部覆盖12个主产国的36个产区，拥有50多个在原产国及主销国排行前列的国际葡萄酒品牌和新旧世界列级名庄酒，SKU数量达到406个；合作德国啤酒品牌3个，SKU10余个。中粮名庄荟国际酒业的目标就是缔造全品系、全价格带、全区域、消费者信赖的，中国竞争力最强的进口酒商品组合。“当前我们的品牌管理采取的是宝洁模式，更加多元化；而我们的渠道管理采取的是可口可乐模式，更加精细化。”李士祎这样说。

　　进口酒井喷，品牌竞争时代来临

　　在中粮名庄荟快速崛起的背后，是处于井喷期的进口葡萄酒商市场。

　　中国酒业协会常务副理事长王琦分析认为，进口葡萄酒将率先走出行业调整期，2015年的进口葡萄酒井喷，是进口葡萄酒时隔五年后，首次销售实现45%以上的增长速度，预示着中国进口葡萄酒行业迎来黄金期。

　　海纳机构总经理吕咸逊认为，中国进口葡萄酒市场的核心问题是没有超级品牌、没有畅销单品、没有主流模式，产品价格虚高、产品动销缓慢，消费者也存在“买什么、怎么卖，值不值”的困惑。

　　据吕咸逊分析，进口葡萄酒市场未来的三大趋势是：消费群体将由“政务团购”转变为“中产社群”消费；“品类竞争时代”转型到“品牌竞争时代”；进口葡萄酒市场向大商业品牌集中。

　　根据AC尼尔森的数据显示，进口葡萄酒在各大城市的重点零售商店的酒类销售占比达到了35%。

　　1919酒类直供董事长杨陵江表示，目前，进口葡萄酒的比重占到1919整个酒类销售的15%，而1919达到千亿规模之后，进口酒比例会占到30%。因为1919是一个具有代表性的渠道，包括线上和线下，并且不是倾向于某个单一品牌、单一产品，因此，其数据会更接近整个酒类市场的占比。可以肯定的是，葡萄酒进入5年的快速增长期，将大大缩小与白酒之间的差距。

　　李士祎表示，中国进口葡萄酒市场高速增长，但是却一直缺乏真正主导市场的大品牌。与奔富联手，中粮意在中国开拓出一个超级大品牌，用品牌的力量来改变中国葡萄酒市场散乱的格局，塑造进口葡萄酒在消费者心中的可靠形象。

　　为了快速打造出超级品牌，李士祎宣布中粮名庄荟将与奔富、酒易酩庄、1919一起来运营，了解各个渠道，通过寻找专业的合作伙伴，成立品牌执行委员会，共同探讨该怎么发展和布局，价值链该怎么设计，而不是过去封闭式的思维。现在有非常好的设计机制，有专业的市场推广和建设，归根结底，这是思维模式的转变，而奔富麦克斯系列将是中粮进口酒豪门俱乐部的“梅西”。