时间过去两年了，这话仍有警醒的价值。

眼下，白酒业已出现涨价潮，很多白酒厂家主动提高了出厂价，高端白酒价格在市场有逐步走高的迹象。只不过，提价原因各有不同。

有些酒企对主流产品涨价，是看到市场供需关系矛盾突出，因此对市场有良好预期；有些企业是因为包材、运输成本上涨，低端产品承压最大，不得以而上涨。还有些企业看到市场库存走低，急于用控量等手段，把价格提升到预期。

我们再回来看一下宋书玉的话，他并不反对高端白酒涨价，但提示，涨价一定要谨慎并有市场动销依据。这与具有战略眼光的原五粮液集团董事长王国春想法如出一辙。

王国春在接受《华夏酒报》记者采访时曾说，无论降价和提价，都要抓住市场机遇，如果感觉市场供需矛盾比较突出，该升就一定要毫不迟疑地升，如果供需矛盾需要你降，也要毫不犹豫地赶快降，谁降得快谁主动。

市场是动态的，机遇是转瞬即逝的。也许当下酒企的价格调整，短期内对企业的影响还不那么直接。但有个事情是非常直接的，一个企业是否具备灵活调价的本事，反映的是它适应当前市场变化的能力，这才是本轮涨价潮影响最深远的。

高端提价源于多重因素

“涨价”绝对位列2016年白酒行业热门关键词前三名。

去年1月份，红花郎全线涨价，提价15%；水晶剑南春和东方红提高出厂价分别40元和60元。洋河的海之蓝、天之蓝出厂价分别上涨2元和4元，

在去年春季全国糖酒会上，作为白酒风向标的之一的52度水晶瓶五粮液（普五）出厂价由每瓶659元升至679元，并取消了每瓶30元的补贴。9月15日起普五出厂价再上调60元恢复至739元/瓶，同时，五粮液1618、低度五粮液系列等产品也将根据市场供需情况出台调价措施。

值得注意的是，普五出厂价739/瓶已创下历史新高，而根据五粮液2016年年底1218经销商大会，普五2017年价格将再上扬。

另外，古井贡酒年内对渠道提价5元/件。泸州老窖在2016年对多款进行了多次提价。而飞天茅台一批价和终端价的上涨，已经成为投资者最受关注的事件，有人甚至说，飞天茅台2017年上涨到1500元是大概率事件。

自2013年白酒行业遭遇深度调整以来，高端白酒价格折腰后，白酒行业已经很少见这种密集、高调的高端酒涨价潮。

行业调整期，也有高端白酒涨价，但多是厂家不顾经销商利益，坚持铁腕涨价，由此引发经销商一片怨声载道。然而，2016年的涨价具有行业普遍性，厂家一提高出厂价，一批商提一批价，经销商则直接推高了终端价，更重要的是消费者愿意买单。

市场供需关系发生变化，是这轮涨价潮出现最大因素。

茅台在2016年11月份已开始执行2017年计划，去年10月份的福州全国秋季糖会上，茅台经销商普遍要求厂家“放量”。

券商对五粮液终端市场调研也显示，“五粮液（普五）库存降到极低”。

近两年，中国社会有明显的消费升级趋势，加上行业调整名酒厂不断降价，原本高价消费的名酒市场性价比凸显，迎合了巨大的民间高端酒需求。

容易忽略的原因还有，在当前行业基本面未发生根本变化的前提下，高端白酒能够涨价，这也来自于前两年名酒厂家坚持“控量”的保价政策，通过控制市场投放量，稳定了价格秩序，经过2～3年的坚定实施，效果逐步显现出来，并推动了今日的终端价格上扬。

另一方面来源于，这两年名酒厂家对经销商群体重视，提振市场的信心。

据茅台集团党委书记、副董事长李保芳前段时间所言，2016年他和茅台集团董事长袁仁国相继走访了茅台酒50%的市场。如此力度，行业是非常少见的。

白酒领军人走访一线市场，除了部署市场策略，更重要的是探查经销商情况，传递积极信号，因市制宜，如此柔性的措施，帮助酒企理顺了渠道，推动了产品顺价销售，也为经销商的提价信心做了充分保障。

总结以上，当前高端白酒价格的抬升与市场库存低有关，同时也是酒厂、经销商合作发力的结果。我们相信，等到消费市场真正企稳后，价格的恢复会加速。

随着茅台、五粮液新价格体系进入平稳或小步提升轨道。其他白酒的新价格体系也有望企稳。从现在看，五粮液、茅台的一批价会在春节前再次上涨。

市场仍是提价依据

近期，又有一批酒企开始提价。

2016年12月5日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于100ml小郎酒终端供货价调整的函》，从2017年1月1日起实行对这款产品实施新价格，建议规格为45度/100ml/1*24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。

郎酒集团在函中也指出，此次终端涨价的原因是成本上涨和运营费增加。

其实，这已不是第一家因成本增加而涨价的企业。此前，有水井坊、青青稞酒、金沙、劲酒、伊力特，以及最近刚刚涨价的汾酒。汾酒日前宣布，对低端产品玻璃汾酒每瓶上调1元/瓶。

尽管很多白酒涨价是不得以而为之，但仍需依据市场情况谨慎提价。

不得不说，经过3年深度调整的巨大压力，现在经销商的信心即便有所回升，仍然是非常脆弱的。现在，白酒涨价行情可提升他们一部分的信心，但不宜过快过急，否则将损害他们的利益，打压他们的信心。

通过前面3年的行业调整，白酒行业泡沫已经挤去大部分，企业最糟糕的时段也已经过去，但行业基本面尚未彻底逆转。出于市场自发调整的原因，白酒仍然不可能出现全面回暖，而借由其他方式刺激消费需求出现的终端价格上扬，只可能是短期效果。

这也意味着对于白酒企业来说，提价与否，最关键的是要看企业自身的动销情况。因为，茅台的不提价和五粮液的提价，对其他企业都不具备普遍适用意义。

稳价应该当前酒企最应该瞄准的短期目标。让合理价格回归价值，让经销商集中精力做市场，为他们创造一个休养生息、巩固发展的基础条件是必须的。

兼顾企业、经销商、消费者的三方利益，这既是大型名酒企业的当前落脚点，也应该成为中小企业的出发点。不顾理性，借机涨价，打破稳定局面，是最不可取的。

对白酒市场了解颇深的王国春曾说，白酒企业处在一个高度市场化的环节中，厂家要赚钱必须先让经销商赚钱，否则，企业没法赚钱。而名酒价格倒挂堪称自杀，因为企业赖以生存的就是顾客，如果没中间的顾客那肯定失去了生存的基础。

“市场接受多少价你就应该是多少价，你必须要根据市场，你要听市场的，并不是市场听你的。”王国春曾对记者多次如此强调。