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谁将成为茅台集团酒业板块的第二当家花旦?
2016-12-26 14:10:29   来源:茅台时空   评论:0

除了53度飞天茅台酒,谁将成为茅台集团酒业板块的第二当家花旦?

记者从12月23日在茅台集团总部召开的年度茅台系列酒经销商大会上获悉,截至12月20日,系列酒完成销量1.37万吨,销售收入已实现23亿元,分别同比增长86%和88%。但由于品牌众多,茅台集团尚未出现一个销售收入上10亿元的系列酒品牌。

茅台集团党委书记兼总经理李保芳在讲话中指出,论销售收入,截至12月20日,诞生于1999年的茅台王子酒销售收入超8.7亿元,是目前茅台系列酒最大的品牌;论销量,迎宾酒今年销量5500余吨,是除茅台酒以外的销售冠军;论增长速度,最快的则是仁酒,销量和销售收入分别增长9倍和5.7倍。曾被行业寄予厚望的赖茅商标经多年争夺、花落茅台集团后,今年完成销量1200余吨,实现销售收入1.8亿元,分别同比增长2.5倍和1.3倍,成为继王子酒、迎宾酒之后第三大单品。李保芳评价:“来之不易。”

今年是茅台集团发力系列酒的第一年。李保芳在会上说,今年,系列酒的销量必须占到茅台酒销量的50%,明年,系列酒的销量和茅台酒销量为1:1,两者总量为5万吨。到2018年,系列酒的销量争取超过茅台酒的销量。今年,系列酒已经超额完成销量目标,茅台集团董事长袁仁国称,预计全年,系列酒可实现销量1.42吨,销售收入24亿元,已基本达到历史最好水平。

谁将成为单品销量第一或率先迈过10亿元大关?茅台集团的众多系列酒兄弟名次尚在角逐。按李保芳的说法,明年,王子酒的销量和销售收入增速较今年放缓一半,均为同比增长50%左右,达到销量7000吨和销售收入13亿元。对目前销量最大的系列酒品牌迎宾酒,茅台集团则要求其销量翻倍,成为销量仅次于茅台酒的万吨级品牌,同时迈进10亿元俱乐部。赖茅酒明年的规模要求是销售收入4亿元以上,销量确保3000吨,力争5000吨。作为立足贵州市场的贵州大曲,茅台集团希望其销量按照3倍的速度增长,目前仅为300吨。

有业内人士表示,以上仅是计划,冲到最后,谁是继飞天茅台之后真正的黑马?仍充满悬念。毕竟,今年茅台集团的系列酒整体已经超额完成原定计划,但基数尚低。

最早做了17年之久的茅台系列酒品牌为何迟迟没有做大?袁仁国总结为一大原因是系列酒营销管理错位,没有完全跳出卖茅台酒的思维,“茅台腔”、“茅台味”过重。他表示,目前,茅台系列酒经销商仅541家,数量远低于茅台酒经销商,其中大部分既是茅台酒经销商,又是系列酒经销商。全国有1/3以上省区系列酒销售仍依赖茅台酒经销商。

“系列酒目前最大的问题就是品牌太多。”李保芳说,个个都抓,一个都抓不好,要集中做大单品,重点突破。因此,在新的系列酒品牌战略中,茅台集团将王子酒和迎宾酒定位为全国性重点品牌,汉酱、仁酒、贵州大曲为区域重点品牌。该集团明年计划系列酒实现销售收入43亿元以上,力图将其打造为新的增长极。

和今年茅台系列酒的高增长相比,另一面则是其并不盈利的事实。对此,李保芳在年度经销商大会上说,眼下以拓展市场为主,允许经营系列酒的茅台酱香酒公司3年政策性亏损。据他透露,在营业成本上,茅台系列酒还将按照销售总额30%的预算加大费用投入。今年,按同等比例,茅台酱香酒公司已投入6亿元的市场支持。

编辑:张瑜宸

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