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五粮液提价60元 核心产品普五出厂价增至739元/瓶创历史最高
2016-08-31 13:53:45   来源:酒业家    作者:彭伟   评论:0

今日,酒业家记者独家获悉,五粮液成都营销会上发出重磅信息,五粮液在与核心大商充分沟通后决定,公司核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)的出厂价将提升到739元/瓶,终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价为829元/瓶,此决定将与9月15日正式执行。此消息与酒业家此前获得的消息略有出入,但五粮液涨价却是必然。

普五出厂价调整到739元/瓶,9月15日开始执行

今日上午早些时候,酒业家记者就从五粮液参会经销商处获得信息,普五价格将直接调整至739元/瓶,比此前传出的消息增加了10元/瓶,739元/瓶的出厂价将于9月15日中秋节正式执行。未执行完计划的老价格维持至9月15日,完成合同计划的不再增供,执行新价格算2017年销量。此次调价后,739元的出厂价将突破此前729元的历史最高点。

据了解,目前五粮液已完成全年任务的90%。部分大商已经暂停发货,各渠道的发货也处于暂停状态,且部分终端已经处于缺货状态。华东一经销商表示,加上部分市场的市场价已经涨至769元/瓶,如果只靠目前渠道的库存应对市场,终端的价格上涨已经是必然趋势。由于中秋旺季将近,市场需求陡增,普五的终端出货价有可能在中秋前后突破800元大关。

“到那时,五粮液涨价就成了必然。执行涨价的时间9月15日正是中秋节,中秋过后还有国庆这小旺季,此后紧接着又是重阳、元旦和春节,一个接一个的节日只能把普五的价格进一步往上推。”四川绵阳一经销商表示。

酒业家记者从市场上获悉,为了应对五粮液的中秋提价策略,目前四川、安徽、浙江、北京、江苏等多地的经销商纷纷表示,他们在近两个月已经筹备了充足的资金。部分经销商已经于昨日向五粮液酒厂打款,打款价格目前仍为679元/瓶。由于下半年配额只有5000吨,“接下来厂里可能不会接受经销商679元/瓶的打款了,中秋节后按新政策打款发货。”华东某经销商告诉酒业家记者。

有经销商向酒业家记者表示,五粮液选择在9月15日中秋节进行提价出于三个方面考虑,一是浓香型白酒可替代性,中秋节旺季到来之前提价,为不影响现有销售;二是在中秋节前发出涨价信息,提振经销商与渠道涨价信心,提升经销商与渠道的利润,促使经销商与渠道合理规划产品销售。三是再次拉升业绩,五粮液的利润增长,恰恰是今年以来多次进行恢复性提价所带来的结果,随着双节旺季市场需求量增加,再次提价也是其提升业绩的有效途径。

茅五均处于缺货状态,“渠道吃不饱,市场更饥饿”

据贵州君天下消息,茅台方面于8月29日在广西经销商会上透露:茅台酒全年计划21000吨,到8月29日为止已销售17685吨,接下来的这5个月只有3315吨可销售,这个吨数行内人应该明白什么概念,而且今年茅台集团销售公司已经再次强调不做任何增量。在今年3月21日的茅台销售公司召开经销商座谈会,会上茅台销售公司总经理马玉鹏指出,下半年茅台酒的供应量不到8000吨,目前已只剩下3315吨,第四季度的旺季经销商可能将面临无货可卖,而市场也将是一瓶难求。在供求关系调节下,价格井喷的情况很可能在元旦至春节前夕这段时间出现。

而五粮液方面的供货情况也不容乐观,此前的媒体放出的消息是下半年普五的配额只有5000吨,而3月21日五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布,普五出厂价恢复为679元;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。同时宣布的还有普五的供应量将削减20%,这让五粮液在上半年的价格得到了提升,目前部分地区的普五的价格已升至769元/瓶。酒业家记者从安徽市场获悉,2016年五粮液在安徽市场的全年计划量为20万件左右,而今年上半年已完成了17万箱,完成率达到了85%,销量最旺的第三、四季度总计划量只有3万件左右,如果没有其他调配措施,安徽市场第四季度将面临无货可卖的情况。

酒业家记者对成都多个终端进行了走访,对杭州、合肥、南京、北京等部分终端进行了电话调研,终端普遍存货只有3—5件,部分烟酒店已经售馨,终端价格在680元—750元不等,有名烟名酒店老板表示,“再过十天,800元你可能都买不到了。”

从五粮液会场传来的消息看,目前普五已完成全年任务的90%,很可能第四季度要提前消化明年的配额,如果第四季度按照739元/瓶的出厂价,按照目前市场的饥饿程度来看,市场价突破800元逼近五粮液设置的829元/瓶只是时间问题。

编辑:王雅慧

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