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燃点:连接互联网 这瓶白酒属于摇滚青年
2016-08-17 13:21:03   来源:中国经济新闻网   评论:0

都说文艺青年的生意不好做,因为他们在品味上太挑剔。除了要求品质上必须好,还附带要有情怀在,产品已然不再是产品,更是一种同类人的标签。

可就是有那么一位任性的男青年,总觉得惬意生活除了诗和远方,还应该有点小酒,于是他创立了专属于小众群体的白酒品牌——燃点。上线3个月,卖出了20+万瓶,这就是战绩。燃点白酒CEO赵晓朴认为,利用互联网的方法论,踏踏实实做产品,最终打开市场还是需要产品本身过硬。

新瓶装旧酒,但味道就是COOL

不管这个世界变化多大,外在的声音几多,高品质的东西始终是一种奢侈品。因为它需要投入的时间和精力够多,所以才值得去寻找。燃点白酒的CEO赵晓朴花很多时间去寻找优秀的制造商,就是因为在市面上找不到能够让自己舌头跳舞的白酒,而虚高的价位也让原本恣意畅然的心情大打折扣。

同时,他们的团队发现中国真正的饮酒人群有48.8%分布在20岁到35岁,但是能满足这个阶段年轻人的白酒品牌基本属于空白,所以这一次,他们打算要为年轻人,同时也是为自己,做一款真正高性价比的白酒品牌。

除了美酒之外,瓶子的设计也很有格调,除了满足摇滚青年可以时不时来两口的需求外,还考虑了其他生活场景的切入,比如远足、婚宴。

用户是大爷,但我们很相爱

当你把自己定位是为特定小众人群服务的时候,基本上关于这个产品的调性、设计、风格、渠道、甚至营销玩法也就明晰了。这就是玩大众营销和精准营销的区别。

燃点白酒的团队很奇葩,基本上属于外行乱入。没有一个是来自传统酒品行业的人员,反倒是常年混迹互联网圈和广告圈的人士。或许正是因为这一特质,让燃点白酒一出现就有着与传统做白酒的人群有着完全不同的气质。

因为和用户来自于同一族群,完全能把握内心诉求,再加上额外重视和收集用户需求,所以燃点白酒每推出一款新系列,必然引起抢购。用户把他们视为知己,还常常回赠一些经典CD,而燃点也在时不时的回馈用户,比如推出私人定制的产品。

另外,他还和商派合作,通过商派的云起平台建立自己的互联网渠道等,通过不同接触点,覆盖更多的消费者并进行有效的消费者经营,大大提升了覆盖人群和复购率。

人最重要

过去做白酒行业,渠道非常重要,基本上都是走一层层代理的模式,因为中间商很多,到了用户手里,费用自然不低。互联网的出现,让信息更加透明化,解决了信息不对称的问题。燃点白酒是从线上开始,然后才扑向了线下,这里面既有成本的考虑也有品牌认知度的考虑,目前线上线下总共有5000家渠道。

但其实这些都不是最让赵晓朴津津乐道的部分,因为能用钱搞定的事儿都不是大事。反倒是一分钱不花,却又能获得高关注度和转化率的,才是真本事。比如去年的老罗锤子手机发布会的时候,他们就做了一个借势营销的传单,这个传单和锤子手机的邀请函的封面一模一样,但内容却是燃点白酒的广告。因为判断锤子手机的受众用户跟他们的受众用户是贴合的,所以才有了这次大胆的尝试,结果效果还相当不错。

编辑:王吉本

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