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各大酒企半年报数据披露,或预示下半年强劲复苏势头
2016-07-18 09:08:35   来源:微酒团队   作者:韩莹   

近日,茅台、五粮液、国窖1573三家公司上半年关键数据相继披露,高端酒的数据一片靓丽,梦之蓝方面虽然没有披露具体数据,但官方称增速也是最快的。数据表明,今年下半年高端名酒或将迎来全面上涨以及全面复苏。
 
6个核心数字
 
茅台:——最近集团党委书记、总经理李保芳在内部会议上透露了一系列数字,其中,最重要的两个为:截至6月30日,茅台酒销量已经完成全年计划的64%;下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。
 
五粮液——半年销售官方数据虽然不详,不过,据不少经销商反映,全年任务已经完成接近80%。下半年可供市场销售的五粮液仅有4000多吨。
 
国窖1573——今天,来自官方的数据显示:今年上半年已经完成全年60%的计划量。有媒体推测国窖1573的全年目标为32.4亿元(记者早前获知的数据为36亿,可靠性很高!)
 
 
 
6个数字的背后:高端酒价格上涨已经势不可挡
 
介于最近茅台呈现出一天一个价的特点,今日,记者采集到的信息是,今日茅台一批价基本达到了900元,其继续上涨已经在业内形成了共识。
 
对于茅台不断的价格上涨,记者曾与几位酒企大咖探讨过该话题,询问是否存在泡沫。这几位一致认为是市场所决定的,应该不存在多大泡沫。不过,也普遍认为,一批价到1000会是一个坎,今年应该就会稳定在1000元左右。
 
五粮液方面,随着茅台价格的上涨,受传言中的4000吨影响,其价格也呈现走高之势。同时,有五粮液经销商告诉记者,有风声称,中秋前后,五粮液将上涨出厂价,涨幅大概为50元,到达729元/瓶。
 
在种种风声之下,五粮液下半年一批价及终端价格的上涨也是在情理之中。不论传言是否确定中秋节前会涨价,但是可以确定的是,继续拉升价格至729元符合五粮液的战略目标。
 
国窖1573方面,就在业内猜测会上涨出厂价之时,目前依然纹丝未动。据记者了解,目前仍然处于再度清理库存阶段。
 
不过,据说今日国窖1573公司会上透露,对于价格的规划为:2011年3月18日,国窖1573上市以来,定位就高于茅台、五粮液,国窖公司会按照该产品的最初的超高端定位。如果此言属实,可以判断,国窖1573会继续在价格上希望予以超越。
 
但是也有经销商认为,国窖仍然处于恢复期,在价格策略会很谨慎,业内专家认为,五粮液和茅台的批价是国窖是否调价的重要参考因素之一。
 
高端酒集体复苏还是走向分化?
 
三大高端品牌上半年数据的背后,印证了高端白酒市场集中度提高的判断。目前茅台的批价变化最为明显,而其他高端酒品牌的批价变化并不大,当然,目前处于市场的销售淡季,在旺季来临之后,伴随着市场需求的放大以及茅台供求的持续紧张,加之厂家的上涨动力强烈,高端白酒市场的批价预计都会有一定的上涨。
 
值得注意的是,近日,洋河方面也透露,今年以来,增长幅度最大的是高端产品梦之蓝。对比其他高端酒品牌,梦之蓝的市场主要集中在华东,全国化程度低于其他品牌。但是此举也意味着高端酒呈现出集体复苏的状态。
 
也就是说,市场目前的状态是名酒的高端酒几乎全部在快速增长,但是只有茅台的批价在快速上涨。而在地产酒层面,过往地产酒在当地的高端酒市场都有一定的销售,目前的消息看,并没有出现特别明显的复苏。高端白酒向全国性名酒集中的趋势十分明显。
 
此波茅台、五粮液的淡季不淡的行情,显然不是来源于高端市场蛋糕的变大,而在于对其他酒企高端市场的挤压。从目前已出的酒企半年预报来看,二三线酒企的盈利能力正成迅速下滑之势。
 
市场也有声音认为,高端酒的上涨,源自于宏观层面“宽松的货币环境”刺激。
 
酒业集中化下经销商如何选择?
 
这是一个严肃的问题。也让人想到了三十年河东三十年河西这句话。犹记得今年上半年,不少酒商纷纷逃离名酒阵营。因为已经几年难挣钱了。
 
于是,以五粮液为例,酒商数量有了巨大下降。记者曾与五粮液有关人士沟通过该问题。得到的回复是:巨大的酒商数量中,有多少能真正卖酒呢?挤掉一部分,对于企业的发展是好事。
 
而从现有的五粮液经销商队伍来看,能够直控终端或者消费者的酒商比例在增加。剩下的经销商也将迎来名酒复苏新的春天。
 
茅台党委书记李保芳曾在会议上说,茅台酒商挣钱的机会到了。
 
当然,能够代理茅台、五粮液的经销商不多,更多留下来的经销商该干嘛呢?前不久,在与某名酒商聊的时候,他给出了这样的思路:在酒企都聚焦的时候,酒商也务必聚焦。
 
产业集中是任何一个产业发展到一定阶段的必然规律,在艰难的去库存去产能的过程中,白酒行业不断走向集中化,而行业集中一定是集中于名酒品牌和有营销理念的品牌。
 
对于经销商而言,选择未来产业集中化过程中不会被淘汰的品牌,是经营的首要战略,这些品牌既包括全国性名酒,也包括当地数一数二的地产名酒。
 
盯紧够得到的名酒,专注做这个名酒企业聚焦的大单品,在消费者品牌意识越来越强,酒企越来越强调聚焦发展的背景下,一定能够守到属于你的春天。
 
另外,记者认为,在新的形势下,他们需要的依然是能够掌控终端及消费者的渠道,这类酒商注定会收到优秀品牌的青睐。

编辑:王吉本

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