这次大会，黄鹤楼的新高管悉数亮相，包括董事长徐鹏，总经理朱向红，营销副总经理王超，财务总监麻玉侠等四人，他们均来自古井集团。不过，古井集团董事长梁金辉没有到会。这次大会的任务包括：

宣布公司的经营目标；

古井方面的传道、授业；

团队的激励和鼓舞。

五年翻两番，冲向30亿元

2015年黄鹤楼的业绩是8.3亿元。朱向红总经理在其规划中提出的目标是“一年打基础，三年翻一番，五年翻两番”，这意味着五年后，即2020年，黄鹤楼销售业绩要达到30亿，这远远超过其公布的20亿元目标。要知道，目前在湖北省内，黄鹤楼销售业绩是靠后的，按规模来说，湖北排序是：劲酒、白云边、稻花香、枝江、黄鹤楼，可见古井对黄鹤楼未来经营的信心和底气。

传道与授业

传什么道？主要是古井价值观的传递。董事长徐鹏将古井的“做真人 酿美酒 善其身 济天下”的理念进行了阐述，这些价值观还包括“人正，事正，风清，气正”，这些价值观可用两个字概括“真 正”，“真”就是诚信，不虚伪，“正”就是正气，不搞歪门邪道。这次会上，再次重申了古井的四条高压线。领导们还提出了两点建议：热爱国家，热爱企业；关心自己身体，按时体检（是不是很人性化？）。

授业的体现就是安排了古井的优秀经理演讲，这些经理分别来自团购渠道、乡镇市场和酒店渠道，这三个渠道颇有代表性。这些经理都是2008年走上工作岗位的，比如其中的一位团购经理从1000万元做到了1.2亿元，他们将自己的经验毫无保留地传授给黄鹤楼的销售团队。

135工程剑指双百亿

所谓的135工程就是朱向红提出的“一年打基础，三年翻一番，五年翻两番”的目标。在这个目标下，未来的黄鹤楼要：

一手抓品牌，一手抓品质；

一手抓市场，一手抓现场；

一手抓成本，一手抓不同（差异化）；

一手抓安全，一手抓安心。

要跟竞争对手“比不同，比品牌，比口碑，比品质”，要通过资源、产品、费用聚焦的办法，靠笨办法，以时间换空间。朱向红在PPT中提出“想做大，先搞大”（抱歉，这方面我们也不明白做大和搞大的区别）。未来，古井将做“双名酒工程，双品牌运作，迈向双百亿”。在双百亿的远景目标中，安徽将是第一战略市场，湖北是第二，河南是第三。

朱向红总经理在讲话

很显然，古井的经销商已经被动员起来了。来自合肥的一位古井超大型经销商介绍，他已经开始在合肥代理黄鹤楼，“有信心在合肥把黄鹤楼做到10个亿，很多客户都等着做黄鹤楼”。一位知情人分析，古井在安徽的价格透明，利润低，很多经销商希望接手利润空间更大的新品。

随后是黄鹤楼的优秀员工讲话，包括黄冈的艾光辉经理，随州的蔡忠经理。另外还安排了襄阳的经销商姚成洲讲话。姚成洲的大德天成公司从2008年开始与黄鹤楼合作，销售额一度过亿，他表示要在今年做到1亿元，第二年3亿元，第三年5亿元。

目前黄鹤楼的产品有三支，分别是陈香（包括精选168、优选228）、年份酒（12年和15年，价格在100~200元之间）和135光瓶酒（1斤装，15元）。值得注意的是，年份酒价格可能会调整，调整的方向将会瞄准目前湖北的两个热门价位，各位粉丝可以想一想，会是哪两个价位。

《酒业评论》的评论：

1. 古井到湖北，不同联想到河北，五粮液到河南，这种不同点在于，古井是带着成熟营销模式和狼性团队来的，在这个行业我们见过很多知道“干什么”，但还不明确“怎么干”的情形，古井显然不属于此列；

2. 黄鹤楼年份酒价格即将调整，这种调整是务实的，必将进一步做大湖北的成熟价格带，对省内竞品将带来重大影响；

3. 双名酒、三区域的运作，也不同于洋河、双沟的融合，洋河双沟合二为一，某种程度上是“1+1<2”，而古井的双名酒运作是两个实体的独立运作，很难出现“1+1<2”效应，未来更值得期待。