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白酒企业“染红”再添新案例 花冠、川池、魔彩签澳洲酒庄
2016-05-12 18:45:54   来源:葡萄酒商业观察   作者:杨征建   

5月5日,在澳大利亚南澳州首府阿德莱德市市政厅,在该市市长马丁.赫斯的见证下,山东花冠集团董事长刘念波、四川川池集团董事长梁岸、魔彩国际董事长崔春桥与贝尔维德酒庄董事局主席艾伦.杨格签署了投资协议,投资入股澳大利亚贝尔维德酒庄(Belvedere)。

据悉,这次投资行动已经酝酿了一年,签署协议算是尘埃落定。阿德莱德市市长马丁.赫斯对协议签署表示祝贺,他强调贝尔维德酒庄是南澳重要的大型葡萄酒生产企业,产品在澳洲、中国、美国、日本都有销售,此次签约必将给贝尔维德酒庄的发展注入新动力,也为中澳合作增加了新的篇章。

签字仪式结束后,贝尔维德酒庄召开了新的股东会会议,推选梁岸、刘念波为董事局董事,并召开了新的董事会,选举艾伦.杨格为董事局主席,刘念波、崔春桥为副主席,聘任了管理团队,初步研究了企业发展的战略。

据资料显示,贝尔维德的酒庄位于南澳州兰好乐产区,占地2400亩,年压榨、酿酒能力为22000吨,储酒能力18000吨,刚刚过去的酿酒季创记录地酿酒达到12500吨。

白酒企业染红进口葡萄酒已经成为一个行业现象,茅台、五粮液、洋河、今世缘、景芝等企业已经走在前面,而花冠和上述企业的做法却有所区别。

山东花冠集团作为山东地产名酒企业,在山东及周边省份市场非常强势,年销售额约20亿元。拥有强势白酒品牌后整合葡萄酒品牌已经成了花冠下一步发展的重要战略,为此花冠在青岛成立了十二橡树葡萄酒有限公司、塔哥拉红酒销售公司,专门运作国内市场。而四川川池集团成立于1998年,主要从事浓香型白酒的生产和销售。拥有生产窖池2000余个,年生产能力上万吨,早在十多年前就已经涉足国际投资。魔彩国际是着名的葡萄酒投资、销售企业。

笔者以为,花冠、川池这类白酒企业的“染红”,有两大特色,第一,参股而不全资收购花冠与其他企业的区别。这样做能够避免在生产端的重头再来,避免走弯路;第二,做源头不做简单贸易。能够控制上游,而不是简单国际贸易,做大之后不会担心上游涨价等变数。

曾在多家进口知名酒企担任高管的刘先生指出,花冠这类区域强势白酒企业,运作进口葡萄酒不采用大招商模式,而是立足于直控终端进行深度分销,这是和普通进口葡萄酒企业偏重于招商最大不同之处。

白酒企业涉足葡萄酒行业一览,由WBO整理,仅供参考

笔者去年10月曾在花冠储酒文化节期间就做进口葡萄酒的的初衷与刘念波董事长有过交流,他表示花冠将会避免其他白酒企业运作进口葡萄酒进行渠道填充的做法。因为考虑到未来市场成熟后销量会扩大,因此从投资酒庄一开始就选择了一个产能潜力大的酒庄作为谈判对象。此外,花冠也不会把葡萄酒作为奢侈品来运作,他认为将来进口葡萄酒最大的放量机会在80元左右,花冠未来将在这一价位段重点布局。

编辑:王雅慧

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