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劲酒、洋河欲布局茅台镇 茅台镇酒厂并购难成风潮
2016-02-23 14:52:20   来源:中国经营报   评论:0

  劲牌“落子”茅台镇一事曝光之后,又有消息称江苏洋河酒厂(以下简称“洋河”)近期也正在茅台镇接触较大规模的酒厂,诸多名酒企相继携资本进入茅台镇,茅台镇酒厂继停产风波过后是否会迎来并购潮?

  劲酒1.7亿收购台轩不包含基酒

  2月17日,仁怀市人民政府网站发布《劲酒1.7亿元收购台轩酒业》的文章称,“经过一段时间的考察与谈判,劲酒以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份”。

  而劲牌公司副总裁夏振千(负责此次并购事项)并没有对收购资金和股权给出明确答复,“收购只是用于做调味酒,具体信息待几日公布”。

  而就本次收购,记者从国宝酒业(台轩酒业隶属于仁怀市茅台镇国宝酒厂)负责人处获悉,基酒存量不在此次收购范围,收购的主体是酒厂的基础建设方面的资产,诸如窖坑、储酒罐等。

  上述国宝酒业负责人还表示,茅台镇酒厂进入“洗牌”状态,部分作坊式酒厂处于关停减产状态。多年来,酒厂生存模式非常简单,基本都是靠“卖基酒、做OEM贴牌”,缺乏品牌和市场,而贴牌商大部分都是做所谓的团购酒,现如今基本处于“瘫痪”状态,地方酒企要谋求长远的生存和发展,必须要寻求诸如劲酒这样的大企业,大集团的“智慧”帮助。

  据全国企业信用信息公示系统显示,台轩酒业注册成立于2012年12月,注册资本6000万元。据国宝酒业官网介绍,国宝酒厂下辖两个生产基地,一是位于仁怀市国酒北路的国宝酒厂厂区,占地面积120余亩,年产3500余吨;二是国宝酒厂茅台园区,即台轩酒业,占地面积300余亩,年产能已实现5000吨以上。

  劲牌加码白酒仍有挑战

  劲酒发力健康白酒品类战略外延布局初现端倪。

  公开数据显示,2015年劲牌销售额达84.99亿元。而作为保健酒“一哥”的劲酒一直没有放弃对白酒增量市场的“觊觎”。据媒体报道,白酒毛铺苦荞酒上一个财年销售额已经突破11亿元。

  “劲酒是有准备、有需求来的。”在熟悉贵州白酒的行业专家万兴贵看来,劲酒通过毛铺健康酒公司并购酱酒企业,是有储备资源的考虑,从原产地掌控酱香型调味酒资源,而且现在入手,各方面评估的成本要低很多,此外酱酒有着普遍的“健康的基因”,这与劲酒的健康酒理念不谋而合,不排除劲酒会开发依托酱香型白酒的健康白酒细分品类的打算。

  事实上,随着毛铺苦荞酒市场体量不断增大,其酱香调味酒的需求必然加大。去年劲酒推出浓酱清复合香型互联网白酒——半壶酒,甚至直接推出了酱香型白酒,此外,今年初,劲酒又宣布与青青稞酒联合开发健康白酒。以前劲酒的酱香基酒一直在贵州以租赁生产方式获取,需要支付租赁成本。

  看似劲酒在白酒市场的发挥空间很大,但保健酒出身的劲酒发力酱香品类还面临不小的挑战,有业内人士分析认为,如果劲酒要做酱酒,就要考验劲酒惯用的深度协销渠道管理模式能否支撑,毕竟,劲酒的强项在三四线城市,而酱香酒价位主销市场和消费群体与保健酒消费群体存在一定差异,这需要劲酒在大城市建立一个强大、复杂的渠道体系来支撑酱酒市场的盘子。但在这些城市里面,KA等现代渠道相对强势,劲酒未来能否端的起这个大盘子,不好讲。

  茅台镇酒厂并购难成风潮

  茅台镇诸多酒厂命运自2013年以来,从火热的场面被快速切换到观望、迷茫和撤退的萧条状态。

  “2012年,酱香酒在整个酒类行业中还能占2.9%的市场份额,而2015年预计不足2.4%。”仁怀政协委员徐运均近日在2016年仁怀市政协五届五次会议上发言时表示。

  根据左右脑策略咨询机构研究,全国酱酒真实产能在35万~40万千升左右,约占中国白酒的3%;中国酱酒销售收入约500亿元(其中仁怀市2015年白酒销售443亿元),约占中国白酒工业总产值的9%;中国酱酒产业利润200亿元左右,约占中国白酒利润25%。

  “茅台镇酒厂的根本问题不在于解决‘缺钱’问题,而是市场营销理念的转变,进而市场化转型,鼎盛时期,茅台镇酒厂只需生产,无需考虑营销的问题,有酒就能卖,而随着产能扩张之时正好迎来行业深度调整,消费端、营销端受阻,动销困难,这也造成企业背债严重,债务严重,生产进而搁置,恶性循环,最终停产。”万兴贵表示。

  “资金紧张仍然是茅台镇酒企头上悬着的‘达摩克利斯之剑’,只有通过市场化转型,跑赢时间才可能胜利,”左右脑咨询总经理权图对记者表示,他甚至预测,“受大部分企业减产和停产的影响,五年以后酱香产能出现供应不足的概率较大。”

  而一些茅台镇转型较快的酒厂也验证了上述观点,有茅台镇酒厂高管近日向记者表示,“近期我们酒厂三班生产,包装工人都找不到了”,“很多酒厂都销售好起来了,有点意外”。

  茅台镇酒厂是否会迎来并购风潮?茅台镇某酒厂负责人告诉记者,他已经打算卖掉了自家酒厂,目前在等待接盘的人。在他看来,来茅台镇考察的人较多,但是出钱的人较少,因为大家都在观望,此轮行业调整要到什么时候结束。

  其实,自2014年以来,茅台镇就有不少酒企开始寻找接盘者,经常有茅台镇酒厂发布整体出售类、出让参股权融资类信息,只是大家对于行业调整的时间抱有不同预期,因此,多数人均持观望态度。

  万兴贵表示看好劲酒这样的产融资本介入茅台镇酒厂,诸如像劲酒这样拥有强渠道资源、品牌能力、企业管理能力的资本能够进来是好事,但不看好其他跨界资本整合。

  “并购的井喷现象不会出现,仁怀酱酒虽然独有的优势明显,但茅台镇酒厂两极分化严重,成规模的酒企少,小而散的酒企多,能吸引到投资的好标的并不多,加上宏观整体不好,投资相对保守,资本将理性多于浮躁,有序多于无序。”万兴贵补充道。

  “由于目前部分规模酒企资金紧张、实力偏弱,是劲酒这样的大产业资本并购的好时机,”对于劲酒的收购,权图认为,目前酱酒数百家企业绝大部分实力偏弱,急需要大的产业资本介入进行整合,酱酒需要大玩家。

  一只老虎领着一大群羊。这是外界对仁怀白酒格局的经典概述,因为茅台酒厂产值在仁怀整个酒类总产值占比高达75%。对于仁怀而言,整合、提升当地数量庞大的中小酒企的竞争力一直是一个绕不开的话题。事实上,当地政府也一直希望通过整合这些白酒企业,在仁怀的老虎后面培养一只豹子。

  2012年曾有媒体报道称,贵州省仁怀市副市长喻阳洪对外透露,在2013年前仁怀市政府将投入10亿元成立仁怀酱香酒酒业有限公司,整合当地近百家小规模的白酒企业,同时将引进战略投资者,试图打造除茅台以外的当地酱香酒品牌,酱香酒酒业将用多种形式和当地的小规模白酒企业整合。但最后也不了了之。

  “政府希望大企业整合当地中小酒厂,但大企业进入很少会单纯选择1+1+1的做法。靠一个企业把当地的资源优势整合起来形成拳头,目前在中国的区域经济鲜见成功案例。”万兴贵对记者表示。

编辑:王雅慧

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