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春节前部分白酒品牌提价
2016-02-04 14:10:28   来源:广州日报   作者:林琳   

  春节将至,酒类市场掀起最后一波“销售战”,在葡萄酒销售增长超越白酒的时候,多个白酒品牌企业却公布调高售价,在业内人士认为酒企“应节而涨”不够理性的时候,也有观点认为这一波涨价潮是填补此前酒企为销售而留下来的“缺”。

  部分白酒平台销售降幅约5%

  据酒仙网销售数据,同比去年各项指标都呈增长趋势,移动端增长尤为突出,销售额同比增长105%,订单数同比增长109%,购买人数同比增长120%,而1919酒类直供1月的成交数据环比去年12月增长500%。不过,白酒整体销售占比出现下降,据两个平台提供的数据,降幅均约在5%左右,“险胜”的是葡萄酒。

  市场人士认为,近期几大主要的白酒企业“应节”提高售价,影响了市场销售情况。1919酒类直供有关负责人认为,白酒的提价并不是普遍现象,几个单品的提价由目前市场供需情况决定的:“从白酒市场库存来看,普遍供大于求。”

  不过,对于提价的行为,有业内人士表示不理解:“经过之前的调整,白酒行业在消费市场上稍微有些回暖了,提价会伤害经销商和消费者。”而广州珠江云峰酒业副总经理薛晓文对此分析:“2014年~2015年,大多数白酒企业透支了自己的利润,与大环境‘抗争’,但如果为了保证厂家的赢利点,就要对市场进行再投入。”薛晓文观察,最近白酒涨价幅度约10%~20%。

  而在过去的一两年里,有的企业出现“为了销量而销量”的误区,“尤其是上市企业为了对股东要有所交代,把所有目标放在做大销量上,而实际上销量跟纯利润很难统一,因此即使是著名的品牌也出现价格倒挂现象。”

  他认为,去年下半年至今年初,大品牌急于调高价格并不是遇到销售旺季,而是“被逼提价”:“前期透支厉害,如果品牌价格太透明,厂家没有动力,品牌的溢价在缩小,经销商的利润降低,长此以往会伤害经销商对品牌的信任度,所以厂家不得不调价,向经销商释放空间。” 薛晓文认为,提价是把双刃剑:“如果处理不好,将给品牌会带来负面影响。”

  白酒行业将迎来调整

  也有观点认为,白酒市场下滑主要原因是受葡萄酒的巨大冲击。“白酒市场自去年底开始有回暖迹象。”1919酒类直供负责人认为:“市场仍旧以白酒为主,葡萄酒并未给白酒市场造成大的冲击。”

  面对电商平台的冲击,白酒企业是否无力抵抗?“电商的趋势已经是毋庸置疑的,但从近一两年情况看,酒企也在积极和电商平台合作。” 酒仙网负责人范晋宇表示,从酒企角度来说,电商平台具有丰富的用户大数据,可以精确地分析消费者的喜好,利于酒企更好地开发和推广产品。

  薛晓文认为,2014年到2015年之间,白酒行业已经逐步进行洗牌,预计白酒行业将会进行一次整合:“中小企业将逐渐被大企业‘吞并’。”

编辑:王雅慧

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