12月18日，备受业界关注的五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会在五粮液公司多功能厅召开。本届大会以“创新求进 共享未来”为主题，全面总结了创新转型的2015年，并对2016年的营销思路及工作进行了重点阐述。

 （1218厂商共建共赢大会现场）

        五粮液股份公司董事长刘中国代表公司总结了2015年营销工作，并对“十三五”开局之年的营销工作进行阐述。他表示，2015年，五粮液直面不断深化的行业大调整，在探索行业转型、调整企业发展的路上走过了不平凡的一年，并取得阶段性效果。公司渠道库存消化达到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势。五粮液品牌销量大幅上升，包括五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、老作坊、尖庄等系列产品销售稳中有升，各项经营目标圆满完成。

        据了解，2015年五粮液聚焦“改革、转型、创新、发展”四大关键词，继续深化1+5+N品牌战略，并采取了“控量稳价、量价均衡”的基本策略，推动主导产品的市场价格与占有率逐步回升。公司还以市场为导向，进一步优化营销组织架构，成立了五粮液品牌管理事务部、销售公共事务部及五粮醇、五粮特头曲、五粮液系列酒品牌营销公司，以实现权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置，为市场拓展夯实基础。同时，公司积极融入“一带一路”战略，通过澳大利亚悉尼高端品鉴会、签约英国爱乐乐团、参展意大利米兰世博会等一系列国际性活动，加速拓展海外市场，并获得了“百年世博，百年金奖”、“最受海外华人喜爱白酒品牌”等多项大奖，向世界再次展现了“中国制造”与“五粮制造”的魅力。

 （五粮液股份公司董事长刘中国讲话）

        在谈及2016年营销工作时，刘中国表示，五粮液以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念为引领，将“改革驱动、凸显主业、做强多元”确定为公司十三五规划的主题，努力促进企业转型、发展再上新台阶。在“十三五”开局之年，五粮液在营销上要继续贯彻“控量稳价、量价均衡”、“做精做细高端产品，做强做大腰部产品，做实做稳低价位产品”、“三个转变、四个贴近”等方针、思路， 确保全面完成公司目标任务，确保实现五粮液及其系列产品量价稳中有升，确保运营商获取合理市场回报和经营收益。

        会上，刘中国还从价格与市场支持、创新渠道建设，以及加强产品研发与品牌梳理、信息化建设、执行团队建设、售前售中售后服务体系建设和加快实施“走出去”战略等八个方面对2016年营销工作进行具体阐述。他指出，2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升，逐步引导普五产品体系恢复到正常水平，运营商应通过市场经营活动向市场要效益。公司还将积极推进产品质量管理标准化建设、树立和打造“五粮制造”金字品牌，规范与梳理总经销产品的定位和价格体系，按照全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设，并在有限范围、可控区域内推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索，以及进一步加快实施民族品牌借船出海，用文化传播搭建舞台将中国白酒推介给世界各国主流生活圈。

        大会上，五粮液集团公司董事长唐桥作了题为《创新发展新路径，共享未来新成果》的主题讲话。他在讲话中说，2016，是中国经济“十三五”的开局之年，也是五粮液大力实施创新的关键一年。一要认清形势，二要实施创新。

 （五粮液集团公司董事长唐桥讲话）

        唐桥从三个方面对形势进行了详细分析，他认为：从宏观形势上看，“新常态”依然是未来几年的主题词，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。从产业形势上看，中国白酒产业正处于转型发展的窗口期，白酒消费群体保持稳定、居民消费需求稳步提升、白酒文化属性底蕴深厚、国际市场发展前景广阔，这些都有利于行业发展。从市场形势上看，产业整合、向强势品牌集中是大势所趋。

        同时，唐桥指出，创新主要包括三个方面的创新：一是，要创新模式，努力为顾客创造价值。企业要用互联网思维与大数据思维面对市场，并构建灵活的市场决策机制、快速应变的业务流程以及贴近市场的生产体系。二是，要创新战略管理，用战略统筹未来发展。五粮液要坚持品牌引领整体发展，着力做好品牌形象、品牌份额、品牌价值、品牌内涵等“四个提升”，并构建“互联网+”的营销管理模式。三是，要创新合作，构建更为紧密的厂商利益共同体，优势互补，同甘苦、共命运，共同应对当前市场的挑战，共同分享发展的成果。

 （中国酒业协会理事长王延才讲话）

        中国酒业协会理事长王延才在大会致辞中表示，创新对于白酒产业无疑是重中之重，面对白酒产业逐渐形成“深度调整”的“新常态”，企业只有依靠科技、创新、改革以及效率的不断提升，才能促使我们白酒企业保持健康可持续发展。酒企、运营商、政府部门、行业协会以及社会各界要齐心协力，共同传承好、发扬好白酒这一国之瑰宝，并将其推出国门、推向世界，这是大家共同的产业梦想。

 （五粮液股份公司副总经理朱忠玉宣读表彰决定）

        会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉代表公司宣读了表彰决定，对2015年度五粮液杰出经销商、五粮液模范经销商、五粮液优秀经销商、五粮液模范专卖店（旗舰店）、五粮液优秀专卖店（旗舰店）以及获得五粮液及系列酒文章来源中国酒业新闻网品牌拓展奖的经销商进行了表彰和奖励。

 （优秀品牌运营商代表上台领奖）

        来自全国各地的品牌运营商代表、投资者等近1500人出席了本次大会。大会由五粮液股份有限公司总经理陈林主持。