锦华在一家销售生活用品和化妆品、保健品的大型直销公司杭州分公司做业务员。有一次坐火车去广州参加业务培训。在回来的火车上，他像平常一样与邻座们聊着天打发时间。坐在他旁边的是一位在从广州返回南京的小私企老板，两个人聊得非常投机。后来锦华很顺理成章的聊起了他所销售的产品。火车在天亮时到达了杭州，锦华在下车前从随身包里掏出一支牙膏来送给那位乘客，并且相互更换了名片。

　　三天后，锦华接到那位私企老板的电话，说他只在那天的火车上用了一次他赠送的那种牙膏。虽然只用过那一次，他却喜欢上了那种牙膏，但遗憾的是他们那边没有这种牙膏卖。那位乘客说想再要一支牙膏，锦华第二天就购买了火车票，按照那位私企老板名片上的地址，往七百里路外的南京出发了。

　　知道这件事情的业务伙伴们都说他简直是疯了，从杭州到南京，光路费就要好几百块，送一支才值几块钱的牙膏过去，明显就是一件得不偿失的蠢事。

　　但锦华认为直销这个行业的特点，一是任何一位消费者都可以成为业务员，无论是全职还是兼职；二是直销的最大销售方式就是人际网。所以，锦华料定只要那位私企老板真正喜欢上他的产品，将可能带动一大群人来消费甚至是来做这项业务。

　　锦华从南京回来不久，那位私企老板又打来电话，说他觉得那牙膏好，一边自己使用一边推荐给他的亲人和朋友使用，结果有相当多的亲友对那种牙膏青睐万分，纷纷表示愿意长期使用这种牙膏。这一次，他整整要了一箱，而且此次他主动提出来从快递公司发货。

　　时间一天天过去，由此及彼的，那位私企老总从牙膏渐渐地接触到了其它日常用品和保健品、化妆品，销售状况越来越好。同时，有不少消费者看到了这个行业的前景，纷纷作起了专职业务员，一时间，业务员人数与销售额形成了有机的立体式增长，成了一个颇具规模的销售团队。不到一年，这个团队的独立销售业绩竟然够上了开设公司统一专卖店的标准。

　　专卖店开起来以后，锦华作为直接领导每三个月过去一趟，对那边的业务员进行专业培训。时到今日，那个团队的综合能力已经完全独立，专卖店更是增加到了5家，每月销售额也都在300万元以上并且呈不断上升势头。

　　七百里路送一支牙膏，用短浅的目光来看，确实是一种愚蠢的举动，但是从长远来看，锦华的这种“愚蠢”，却正是成功创造文章来源华夏酒报新团队、开拓新市场的另一枚钥匙。
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