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(职场)一支牙膏打开一片市场
来源:  2015-12-21 16:54 作者:
  锦华在一家销售生活用品和化妆品、保健品的大型直销公司杭州分公司做业务员。有一次坐火车去广州参加业务培训。在回来的火车上,他像平常一样与邻座们聊着天打发时间。坐在他旁边的是一位在从广州返回南京的小私企老板,两个人聊得非常投机。后来锦华很顺理成章的聊起了他所销售的产品。火车在天亮时到达了杭州,锦华在下车前从随身包里掏出一支牙膏来送给那位乘客,并且相互更换了名片。

  三天后,锦华接到那位私企老板的电话,说他只在那天的火车上用了一次他赠送的那种牙膏。虽然只用过那一次,他却喜欢上了那种牙膏,但遗憾的是他们那边没有这种牙膏卖。那位乘客说想再要一支牙膏,锦华第二天就购买了火车票,按照那位私企老板名片上的地址,往七百里路外的南京出发了。

  知道这件事情的业务伙伴们都说他简直是疯了,从杭州到南京,光路费就要好几百块,送一支才值几块钱的牙膏过去,明显就是一件得不偿失的蠢事。

  但锦华认为直销这个行业的特点,一是任何一位消费者都可以成为业务员,无论是全职还是兼职;二是直销的最大销售方式就是人际网。所以,锦华料定只要那位私企老板真正喜欢上他的产品,将可能带动一大群人来消费甚至是来做这项业务。

  锦华从南京回来不久,那位私企老板又打来电话,说他觉得那牙膏好,一边自己使用一边推荐给他的亲人和朋友使用,结果有相当多的亲友对那种牙膏青睐万分,纷纷表示愿意长期使用这种牙膏。这一次,他整整要了一箱,而且此次他主动提出来从快递公司发货。

  时间一天天过去,由此及彼的,那位私企老总从牙膏渐渐地接触到了其它日常用品和保健品、化妆品,销售状况越来越好。同时,有不少消费者看到了这个行业的前景,纷纷作起了专职业务员,一时间,业务员人数与销售额形成了有机的立体式增长,成了一个颇具规模的销售团队。不到一年,这个团队的独立销售业绩竟然够上了开设公司统一专卖店的标准。

  专卖店开起来以后,锦华作为直接领导每三个月过去一趟,对那边的业务员进行专业培训。时到今日,那个团队的综合能力已经完全独立,专卖店更是增加到了5家,每月销售额也都在300万元以上并且呈不断上升势头。

  七百里路送一支牙膏,用短浅的目光来看,确实是一种愚蠢的举动,但是从长远来看,锦华的这种“愚蠢”,却正是成功创造文章来源华夏酒报新团队、开拓新市场的另一枚钥匙。
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编辑:施红
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