前几天，笔者应邀到某广告公司做培训。公司的三位老总和一些骨干员工参加了培训。我讲的题目是《极限状态下的品牌传播》。

　　具体的内容本文不再详述，只想说培训开头，我设计的一个小环节。

　　我为这次培训制作的PPT文件，第一页是一张图片（一座高楼）。

　　我先打出这张图片，然后，一个接一个的问参加培训的员工：你看到的图片是什么？

　　第一个人告诉我，是“大楼”。

　　我不动声色，不置可否。继续问第二个人。

　　第二个人告诉我，是“高楼”。

　　我还是不动声色，不置可否。继续问第三个人。

　　第三个人告诉我：是“灰色的高楼”。

　　我还是不动声色，不置可否。继续问第四个人。

　　第四个人告诉我：是“一座分成三段的高楼”。

　　我继续问下一个人。

　　得到的答案越来越详细。

　　等到所有的员工都问完，我开始问老总。

　　结果，老总就是比员工有水平。他的答案是：这是一个户外广告的载体。

　　这，才是我想要的答案。

　　这个小游戏说明了两个问题：

　　第一，人是一种非常容易受暗示的动物。

　　当我得到第一个人的答案并继续问下一个人时，下一个人就会意识到：刘老师对前面的答案不满意。于是，就会对前面的答案作出补充或者修正。当我继续不动声色地往下问，后面的每一个人都会在前一个人的答案基础上继续补充。但是，随着我的继续提问，后面人的压力会越来越大，答案也会越来越丰富。

　　这就是大多数人的思维——在一个人率先“占位”之后，后面的人基本只是选择“越位”，提供越来越丰富的答案。但是，所有的这些“越位”都是线性思维，都是量的积累，而没有质的飞跃，直到真正有高人提出“错位”的思路，例如上面提到的老总。

　　第二，无论从事任何行业，都要形成一种专业化（而不是职业化）的思维文章来源华夏酒报方式。

　　看到任何事物，都不能像普通人一样只看到其表面功能，而要立即从专业思维的角度，思考这一事物和自己从事的专业有何关系，如何从专业的角度去利用它。例如，广告人眼里没有大楼，只有户外广告的架子。如果你做不到这一步，就说明你还不够专业。

　　老板之所以是老板，员工之所以是员工，就是因为老板眼里看到的都是商机，而员工往往只看到具体的工作。因为，老板与员工想的既有区别，又有重合：员工在很大程度上只是想做好自己的工作，保住自己的饭碗；老板想的却是如何在下一个月依然能继续给员工发工资，并保住员工的饭碗。

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编辑：张怡