中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深读 > 葡萄酒 > 正文
进口酒渠道有待拓宽
来源:  2015-12-21 06:15 作者:

     在国内进口葡萄酒市场一片“红”的大潮中,越来越多的人涉足这个行业,但多数进口葡萄酒是以团购和专卖店的形式销售,这跟传统的白酒和啤酒等酒水渠道相比,显得比较狭窄。

品牌认可度低

     前几年,进口葡萄酒纷纷涌入国内市场。但相比较国内的葡萄酒品牌,消费者对大多数的进口葡萄酒品牌都比较陌生,这就决定了其在商超里难以形成大范围的销售。

     进口葡萄酒经销商门利杰认为,由于国内多数消费者缺乏对进口葡萄酒品牌的了解和认识,面对琳琅满目的进口酒,消费者很难决定哪款酒适合自己。因此,如果是在商超里选购葡萄酒,多数人会选购国内知名的葡萄酒品牌。

高利润下的团购首选

     由于进口葡萄酒品牌纷杂,普通消费者无法区分真正的国际知名品牌和不知名的小品牌,所以很多进口产品存在着巨大的可操作价格空间。以法国或者意大利的一个小酒庄的产品来说,进价一欧元的酒,在国内可以标注到300元—400元,这种产品非常适合走团购路线,在人脉的基础上给中间人相当可观的回扣或者利润,即可建立稳定的合作关系。

     同样,真正的列级、名庄级进口酒在国内市场的销售,也很大程度上依靠团购渠道,以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口,以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的发展。有业内人士表示,在进口葡萄酒行业,如果没有人脉从事团购的话,很难取得好的业绩。

专卖店的保真与形象

     对于国内众多的进口酒代理商来说,建立更多的专卖店是该品牌生存发展的必要手段。上海法诗图酒业发展有限公司总经理庄毓仁认为,通过专卖店销售可以保证产品的真实性,同时在一个地区成立专卖店,对这个企业品牌和产品品牌的打造还起到至关重要的作用。

     山东新星集团物流中心副总经理高兵认为,相比较大众品牌在商超的高购买率,一些国家名酒和进口酒类产品往往会选择专卖店的形式,专卖店作为某品牌的形象展示店,在提升品牌知名度和美誉度方面会有很大的帮助。

     几乎所有的进口商在选择一个城市开设专卖店时,首先考虑的是其在当地的人脉资源和销售网络,如果仅仅靠等客上门的话,专卖店的日子将举步维艰。

渠道有待拓宽

     当所有的品牌都拥挤在团购和专卖店等主要渠道上时,经销商们应该认真考虑如何拓宽销售渠道的问题。对于很多商家来说,网上销售确实不错,但是受到产品真伪难辨的影响,销售的大都是中低端价格的产品。《华夏酒报》记者在淘宝网上搜索葡萄酒销售排名时发现,销售最好的是一款来自法国的维莎梅洛干红葡萄酒,月最高销售量达7561件,但是价格极低,仅45元/瓶,还包邮。再往后的几个排名仍然是进口葡萄酒,但价格超过百元的极少。

     庄文章来源华夏酒报毓仁说,针对中国市场,进口酒单靠团购和专卖店很难做大,经销商在如何拓宽销售渠道方面需要对企业和产品有清晰的定位,同时决策者的思维和高度也至关重要。


  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。
编辑:编辑:闫秀梅
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——