新西兰北岛Vinoptima酒庄的Nick Nobilo最近刚向中国出口了一批琼瑶浆葡萄酒，主要供应旅游度假区的宾馆。这是他与其在中国广东经销商的又一次合作。正是借助这家公司，Vinoptima酒庄的琼瑶浆葡萄酒销往广东和香港，随后进入我国众多的大中城市。

　　Nobilo只是众多欲分享中国进口葡萄酒市场繁荣的新西兰酒商的一个典型。在20多年里，新西兰葡萄酒以“量小、质优、价高”的高端品牌形象在全球竞争激烈的葡萄酒市场中获得一席之地，对中国市场的出口也获得了快速增长。   

　　拓市高端

　　2011年，新西兰葡萄酒对中国的出口额达到3300万美元，中国已经成为新西兰葡萄酒的第五大出口市场。从今年1月1日起，中国对进口新西兰葡萄酒等产品实行“零关税”，此举在使消费者以更优惠的价格享受到更多高品质新西兰葡萄酒的同时，也推动了新西兰葡萄酒对中国的出口进入新一轮的增长期。

　　葡萄酒市场调查机构葡萄酒智情公司（Wine Intelligence）研究发现，现在，中国消费者对新西兰葡萄酒的兴趣在迅速上升，他们更愿意购买物超所值的新西兰精品酒，而不是价格昂贵的法国精品酒。

　　Nobilo与他的合作伙伴直接介入了高端礼品酒市场，他们为这部分消费群体专门定制了礼品装，市场反响良好。“如果你针对客户的需求提供了价位合适的产品，那你就站在成功的起点了。” Nobilo说。
　　
　　而在此之前，Nobilo的经营重心主要放在美国、澳大利亚和英国等传统市场。但在金融危机发生后，美国餐饮业市场萧条，促使他将眼光更多地放在亚洲市场。　

　　新西兰葡萄酒行业协会主席Philip Gregan介绍，就数值而言，新西兰目前最大的出口市场是澳大利亚，其次是英国、美国、加拿大，中国排名第五。

　　2011年，对中国的出口额由2010年的2013万美元增长至3296万美元，出口量也由2010年的2317千升提高到3440千升。按照该协会的发展规划，中国和美国被列为最重要的两大市场。

　　“很明显，中国市场在迅速增长，虽然这一数字与中国的葡萄酒市场相比而言非常小，但是对于有志于中国市场的新西文章来源华夏酒报兰酒庄来说却是鼓舞人心的。”Gregan说，中国市场已经是新西兰葡萄酒在亚洲最大的出口市场。得益于其卓越的品质和良好的市场定位，新西兰葡萄酒在中国五星级酒店、顶级餐厅和高端会所等渠道非常畅销。

　　征服味蕾

　　Gregan认为，中国葡萄酒消费者在葡萄酒品尝和选购方面的知识还非常匮乏西兰葡萄酒生产商来说将是一项长期而艰巨的任务，“我们需要认真做好功课。”据他介绍，新西兰已经在北京和上海等大城市举办了5年的葡萄酒品鉴会，鼓励当地的经销商、媒体、餐饮负责人和消费者前来参加活动，品鉴200多款新西兰葡萄酒，借此来加深中国消费者对新西兰葡萄酒的印象。

　　此外，还举行各类研讨会，通过教育性的品鉴让业内人士了解新西兰葡萄酒不为人知的一面。

　　协会计划未来拓宽活动种类，提供更多的教育机会和针对消费者的活动，并逐步扩展到中国其他重要城市。

　　Gregan相信，随着葡萄酒文化的日益普及，会有更多的消费者选择自己真正喜欢的葡萄酒，对于以“果香芬芳，清新爽口”闻名于世的新西兰葡萄酒来说，在中国市场的发展潜力无限。