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即墨老酒创变营销新业态
2015-12-21 18:06:45   来源:   评论:0

  作为黄酒北宗代表和老字号企业,新华锦(青岛)即墨老酒有限公司逐渐摆脱传统营销模式的束缚,创变直供、体验式营销新模式,拉动产品旺销。仅上缴税金一项,2012年,该公司上缴税金2332.5万元,同比增长106%。

  贴近市场,贴近消费者

     “即墨老酒的强劲发展得益于我们打破固有的经销理念和模式,走创变营销新路,贴近市场,融入消费者。”即墨老酒总经理杜祖远对《华夏酒报》记者说。

  自2011年开始,即墨老酒与家家悦、佳世客、利客来、家乐福、卜蜂莲花等上百家大型商超建立合作关系,先后将花开富贵、年份等即墨老酒系列中高端酒在商超内进行堆头陈列,单店中陈列量达到了15款以上。

     “这种直观的展示形态,抢占了商超最佳陈列位置,以堆头陈列给消费之带来视觉冲击,树立了强势品牌和行业龙头形象,营造了终端销售氛围,刺激了消费者的购买欲望。”青岛家乐福商超的一位销售主管对记者说。在开展直销业务的同时,即墨老酒在青岛市场尝试导入了车销直供模式,将7部广告服务车投入到青岛各市场,将无条件调货、退货承诺真正落到实处,规避了经销商售后服务的滞后性,大大提升了工作质量和效率。目前,即墨老酒在大本营市场掌控的终端直供店达到了1万多家,实现了即墨老酒的无缝隙覆盖。

     餐饮市场作为即墨老酒销售的又一重要渠道,随着冬季黄酒销售旺季的到来,即墨老酒充分挖掘渠道潜力,提前启动了“餐饮经销商、酒店终端、消费者、厂家四轮驱动”营销模式,在青岛、烟台、威海、潍坊、日照等省内成熟文章来源华夏酒报市场,开展了近200场次的赠饮品尝、有奖销售活动,并统一组织酒店中层管理者、服务员到即墨老酒博物馆参观,全面了解即墨老酒文化、科学饮酒知识等。此外,即墨老酒还进行服务员推介即墨老酒比拼奖励。此法激活了掣肘即墨老酒餐饮渠道突破发展的各环节,活跃了餐饮消费氛围,使得即墨老酒成为青岛、烟台等地消费者餐桌消费的必点黄酒。

  创建体验式营销

     创建体验式营销,让即墨老酒零距离与消费者、经销商接触是即墨老酒创变营销新路的又一模式。仅2012年,即墨老酒就接待终端客户、青岛市民2万余人次,前来即墨老酒博物馆和厂里参观、品尝,这一模式在他们之间巧妙地架起了沟通和信任的桥梁,拉近了与终端的客情,让产品不再是连接消费者的唯一纽带,为即墨老酒品牌传播和产品销售建立了新的营销模式。

  同时,即墨老酒通过走进社区,开展社区居民免费品尝推广活动,面对面与消费者沟通交流,即宣传了品牌,引导了消费,也使市场信息第一时间反馈回来,
为即墨老酒更好地服务消费者搭建了良好的平台。

  在省外市场,即墨老酒公司以专卖店的开发和建设作为品牌推广的前沿阵地,2012年新开发的19家专卖店,使即墨老酒在全国专卖店的布局达到了70多家,特别是北京、济南专卖店的建设,对品牌宣传、市场推广起到了带动作用。2012年,北京市场销量同比增长了200%。

     作为国家AAA级旅游景区、中国北方唯一一座黄酒专业博物馆——即墨老酒博物馆,2012年,他们与30多家旅行社建立合作关系,将即墨老酒工业旅游市场化运作,加快了旅游资源和旅游产品的开发。即墨老酒顺势推出了系列旅游商品,还被评为“到山东最想购买的100种旅游特色商品”,位列全省第九、青岛第一。

  旅游资源的开发带动了品牌知名度和企业形象的不断提升,开辟了工业旅游新纪元,截至目前,即墨老酒工业旅游已接待游客近4万余人次,带动旅游收入超过2000万元,即墨老酒工业旅游已经成为当地“千年商都,泉海即墨”旅游的重要一级。
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编辑:施红

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