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黄酒业复苏迎生机
2015-09-29 14:27:50   来源: 《华夏酒报》   作者:肖洛   评论:0

  随着众酒企2015年中报的出炉,酒行业逐渐走出低迷呈回暖态势,步入正常增长轨道。2015年,黄酒行业保持整体稳步回升的态势,并伴随国企改革政策的推进有望进一步迎来复苏生机。

  三家上市公司半年报有喜有忧

  截至8月底,古越龙山、金枫酒业、会稽山三家黄酒上市公司半年报业已出炉,就业绩而已,有喜有忧。

  根据古越龙山公布的2015年半年报,公司上半年营业收入达到7.10亿元,同比增长7.42%,实现净利润6994.48万元,同比增加10.47%。这一平稳增长的成绩单,对于2013年和2014年营收净利润连续出现双降的古越龙山来说,属于恢复性的增长。

  根据公司的半年报,公司全资子公司绍兴女儿红酿酒有限公司今年上半年实现营业收入 1.95亿元,实现净利润1362.84 万元。同比2014年上半年,女儿红公司实现营业收入1.76亿元,实现净利润1479.51万元,营收略有上涨,而相较2013年同期,女儿红营业收入为2.18亿元,实现利润总额3020.62万元,净利润2252.24万元。

  金枫酒业2015年上半年实现营收4.42亿元,较上年同期下降1.21%;实现净利润3717.60万元,同比下滑38.37%。报告称,期内公司受到原材料价格上涨、费用增加、补贴收入减少的影响,归属于上市公司股东的净利润及相关指标下降幅度较大。公司认为,2015年,酒类行业受市场影响,发展状态仍未企稳。

  会稽山发布2015年上半年实现营收4.40亿元,较上年同期增长0.02%;实现净利润6948.08万元,较上年同期增长0.21%。其中,黄酒业务实现营收4.32亿元,同比下滑0.20%。

  值得关注的是,三家企业毛利率仍出现不同程度的下滑,其中,古越龙山2015年上半年黄酒业务毛利率为35.13%,同比减少4.43个百分点;金枫酒业毛利同比减少5.13%;会稽山今年上半年毛利率为45.04%,同比减少3.34个百分点。受政策影响,近两年来高端黄酒市场需求有所萎缩,而这也是企业毛利下滑的因素之一。

  中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示,上半年,古越龙山、会稽山两家企业的营收同比都有所增长,金枫酒业的收入小幅下降、利润大幅减少。整体上来看,在经济不景气的大背景下,这三家黄酒企业上半年的业绩基本上符合市场预期。

  酒企加强营销建设,积极拓展新市场

  黄酒行业发展多年,但仍未实现大跨越式发展,相较白酒、啤酒,在产量上并未有大的增幅,另外相较葡萄酒行业,其在市场拓展上也缺乏一定的力度。梁铭宣认为,我国黄酒行业主要存在以下问题:一是生产和消费带有很强的地域性,区域限制一直存在;二是产品研发力度不够,生产技术、酿造工艺革新速度跟不上行业发展的速度;三是受市场规模限制,企业之间竞争激烈,大多采用低价战略抢占市场,导致恶性竞争;四是营销力度不够,未能将黄酒本身具备的历史文化内涵挖掘出来,对培育市场不够重视。

  梁铭宣认为,企业要突破这些局限应该从多个方面着手,首先,立足产品,提高产品质量、丰富产品口感;其次,加大对黄酒宣传的投入力度,提高消费者对黄酒的认知度,积极培育市场;三是积极主动地走出地方市场,企业之间共同携手开拓新市场,提高黄酒在整个酒业中的市场份额和影响力;四是开拓销售渠道,不断建设完善黄酒销售网络。

  古越龙山公司方面表示,2015年上半年针对持续低迷的酒水市场,公司积极转变观念,通过进一步创新营销及销售思路,在行业普遍不景气的情况下,酒类销售保持了同比增长,其中腰部产品、清醇系列产品增长明显。一是进一步创新营销模式,积极开展与战略经销商合作,通过特定产品的开发成立营销运行公司,力争成为销售新增量。二是积极抓好销售终端建设,在成熟市场加强对终端餐饮的铺货力度,进一步完善销售网点。三是继续做好产品梳理工作,在开发新产品的同时做好部分老产品的淘汰及升级换代,进一步优化公司产品结构。四是重点推出百城增亿活动,通过渠道下沉、积极招商、新增客户为后续发展打下基础。

  金枫酒业坚持市场深耕,提升市场份额。按照“巩固市区,夺回郊区,布局市外”的黄酒市场策略,公司确立了“在继续巩固市内市场的同时,加快收复郊区市场,打造1~2个市外500万级以上的深耕市场,夺回份额” 的目标。一方面公司调整产品策略,重点突破郊区市场,针对抢占市场份额的重点区域,公司在郊区积极建立新的经销商网络布局,同时针对不同区域的竞品情况和消费者口味调研,制定了适合不同区域的竞争型产品策略;另一方面积极开展促销活动,提升市外品牌知名度。

  会稽山上半年继续聚焦核心产品,强化战略布局、结构布局和市场布局,全面提升品牌价值和品牌竞争力;积极调整思路,稳步推进深度营销,细化市场布局,主推大众化黄酒,扩大营销覆盖面,使大众化瓶装黄酒营销继续引领消费市场,以稳固成熟市场占有率的领先地位;依据“深耕核心市场、开发潜在市场”的策略,积极拓展竞争性市场,持续扩大市场份额;健全“市场、营销、信息、业务人员”等四大运作管理体系,强化预算控制,规范营销费用、返利管理及促销价格管理,提升公司营销软实力。

  另外值得关注的是,古越龙山、金枫酒业均加大了料酒业务的投入。券商研报认为,看好古越龙山料酒业务。公司依托黄酒基酒品质,通过成立厨用酒事业部推动料酒的营销和品牌建立,实现该业务的较快增长。

  金枫酒业则积极开发料酒新业务,作为黄酒新品类,“醒味”料酒于2015年1月底正式推出,并借助在光明集团旗下爱森专卖店渠道资源铺货上市,目前正在不断加大铺货力度。

  期待国企改革春风

  9月8日,《经济参考报》报道称,深化国企改革指导意见获通过,近期将正式对外公布。

  报道称,国资委相关负责人表示,《意见》已经中央审议通过,近期将正式对外公布。该报记者梳理文件获悉,下一步国家将在国企分类的基础上,系统性筹建多个国资投资运营公司作为国企改革重要的平台,除了开展类似“淡马锡”政府直接授权运营公司履行出资人职责的试点外,将清理退出一批、重组整合一批、创新发展一批国有企业。

  国企改革是目前市场关注的热点,同时也是企业发展的新机遇。黄酒行业中,古越龙山、金枫酒业作为当地国企上市公司,改革预期强烈,也因此在此前受资金追捧。古越龙山半年报显示,截至6月底,全国社保基金一零九组合、全国社保基金一零三组合为公司第三、四大股东。

  金枫酒业半年报显示,截至6月底,全国社保基金五零三组合、全国社保基金一零四组合分别为公司第二、四大股东,持股比例分别为3.72%、1.15%。金枫酒业方面表示,公司上半年试点销售公司薪酬改革,完善销售团队考核激励模式,努力打造职业化、市场化、专业化团队。

  梁铭宣认为,国企改革是黄酒行业发展的一次重大机遇。国企改革能够提高企业管理水平,转变过往粗放的经营方式,增加企业发展活力,提高企业核心竞争力;国企改革将推动黄酒行业的市场化进程,有利于在行业内形成一个市场化的反应机制,并促使黄酒打破原有的地区限制,在全国范围内形成一个统一的市场;国企改革会增加市场对企业文章来源华夏酒报的信心,黄酒上市公司会更受资本的青睐。

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编辑:施红

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