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健康中国推动保健酒市场升温
2015-12-14 09:15:26   来源: 《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0

  500ml颐阳补酒大众礼盒:倡导“健康饮酒”+“理性消费”

  【发生现场】江苏省南京市

  【看商】蠡湖名酒商行总经理 张启华

  【看商简况】蠡湖名酒商行有限公司成立于2005年,目前是威海金颐阳药业有限公司在江苏市场的主渠道商。蠡湖名酒商行有限公司秉承:“开拓进取、自强不息、顾客至上、锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一,诚信经营”的基本原则,为广大客户提供优质的服务,将养生的理念、健康的保健方法传播给广大消费者。

  【市场行为】随着人们生活水平的日益提高,保健意识不断增强,在整个酒类的销售市场中,保健酒所占的比例越来越大。为了追求高质量的生活,市场上对各种保健品的需求量越来越大。从上世纪80年代起步的我国保健品行业,在短短十几年??时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。目前,“保健酒”行业的市场规模已经超过130亿元,近几年正以30%的年增速迅猛发展。保文章来源华夏酒报健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。消费习惯不是两三天就能培养出来的,而是要慢慢养成的。在市场开发的前期,消费引导工作更应该多做。蠡湖名酒商行通过一年多的培育,不少南京消费者的消费理念观在慢慢地改变,保健酒消费氛围也越来越好。

  【观看体会】500ml颐阳补酒大众礼盒产品,采用传统配方或工艺与现代高科技生产技术相结合生产而成。特别是高效浸提提取设备的使用,使中药材中的有效成分得到了更充分的提取,不仅提高了原料的利用率,而且在传统配方的基础上提高了产品的保健作用。山东颐阳集团一直坚持科技创新实现酿酒工艺机械化、自动化、信息化和智能化,一改传统作坊式酿酒方式,保证了产品品质,到倡导“健康饮酒”、“理性消费”,山东颐阳集团一直积极努力,在产品质量、食品安全方面下功夫,为广大忠实的消费群体提供优质的保健酒。

  【操作心得】作为经销商,首先必须稳定自己的价格体系,价格不能乱。其次,要保护好自己的终端商和二批商,有渠道的经销商才有未来。此外,蠡湖名酒商行总经理张启华还借力打市场,通过旗下的二批商终端网点来稳定已有的市场份额,张启华则不断开发新的网点和大型终端的直供。为了更好地控制产品价格、严防窜货,张启华现在已经开始自己组建队伍来做终端。在南京市场,蠡湖名酒商行的压力不算小。但是,保健酒的市场需求是有的,而且还大有可为。虽然保健酒市场的品牌选择性不多,但保健酒的消费人群则相对比较稳定,品牌忠诚度也较高。为此,蠡湖名酒商行逐渐导入家庭消费的观念,配合山东颐阳集团派驻的高素质的团队和大力支持,南京保健市场的操作空间扩容显著。

  32度颐阳滋补保健酒:步步为营开展社区营销

  【发生现场】湖北省武汉市

  【看商】武汉王铭商贸有限公司总经理 王铭

  【看商简况】武汉王铭商贸有限公司成立于2008年,公司本着以质量求生存、以信誉求发展的原则,积极开发市场,扩大销售,把握商机,已经连续两年被金颐阳药业有限公司评选为优质经销商。

  【市场行为】在开辟武汉的保健酒市场初期,山东颐阳集团派驻强干力量与王铭一起开发市场、拓展客户,在产品导入期给予多次活动支持及物料保障。在节假日或周末开展大型社区活动:一方面,选择不同的地段开展社区派送活动,与当地电视媒体合作进行宣传,旨在提升产品在消费者中的知名度和影响力;另一方面,派送以小区趣味活动的形式予以串联,并穿插品牌传播的内容,更加深入地吸引了消费者的购买欲。

  【观看体会】32度颐阳滋补保健酒按中医理论,经数年研究整理论证,采用科学酿制新方法精制而成。该产品以鹿茸、海马、人参、牛鞭、灵芝等29种名贵中药材组方,具有提高免疫力等功效。今后,健康产业将会得到较大的发展,健康中国已全面升级成为国家战略,时代呼唤与保健、养生相关产品发展机遇大。随着人们保健意识的增强和农村市场的发展,王铭带领业务人员不断拓展销售半径,将32度颐阳滋补保健酒向乡镇市场等渗透,让更多有潜在需求的消费者认识保健酒、了解保健酒。

  【操作心得】社区营销是随着酒类行业市场竞争加剧和消费者细分的必然产物,对于保健酒经销商来说,社区营销是符合保健酒市场竞争发展需要、适合保健酒市场竞争现状的营销模式,可以迅速提高保健酒的市场竞争能力。王铭为了将社区营销做到极致,采取“步步为营”的销售策略:第一步:调研目标社区的详细情况,对要举办社区活动的社区进行详细地调查,并建立档案;第二步:积极寻求合作机会,在物业和居委会展开社区活动时,王铭会给他们资源支持,通过赞助的方式,在社区进行产品和公司宣传;

  第三步:与销售终端进行联动,活动结束后,在社区活动周边的终端店门口堆放产品堆头,在店内外张贴海报、KT板的宣传物料,每日安排业务员进行维护;第四步:利用微信持续黏合和服务消费者,保证消费者能够便利地购买到需要的产品。


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编辑:苗倩

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