组织对于一个白酒企业的重要性，已经越来越显性。对于大的白酒企业，组织的架构是关键；而对于小型的白酒企业，组织的执行力是要点。再完美的渠道动作，也需要人去执行，需要组织的保障。
笔者曾经服务过一个
文章来源华夏酒报改制不成功的老国企，企业规模在18个亿左右，资源不是问题，策略也没有漏洞，可是偏偏每项活动推进起来都格外艰难，市场也不见起色。关键就在于组织。他们的业务人员从来不下市场，渠道建设和维护工作一团乱麻，不客气地说，还保留着5年前自然销售的状态。在这种情况下，笔者做了一个调整，支持经销商招人去做终端，所有厂家的业务员转换为督导的角色，在3个月内中小餐饮终端铺市达到了8000家。
虽拥有强势的资金和渠道资源，但缺乏有力的组织保障，最后还是做不成事情。
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编辑：王晓雅
