日前，一场“寻找川酒新金花”大型推选活动正在四川全省如火如荼地展开。据此次活动的组委会负责人介绍，此次评选40%取决于网络投票结果，另外60%由行业著名专家、政府主管部门的主要领导等组成的评委团制订出评选标准，按照综合分数从高到低进行排名，最终确定结果，预计结果将在今年8月初公布。谁能成为继五粮液、泸州老窖、剑南春等“六朵金花”之后的川酒新“金花”？

　　丰谷：定位“中国第一友情酒”，重金重塑渠道价值链
　　
　　近年来，丰谷酒业的强势崛起，已成为白酒业的主导品牌。丰谷酒业总经理马斌在接受《华夏酒报》记者采访时表示，2010年丰谷销售总额为19亿元，今年完成24亿已无悬念。

　　追寻丰谷的酒文化，可以追溯到东汉建安十六年刘备入蜀那个时代。清康熙年间，陕西酿酒大师王发天入川至绵州，合并当地多家酒坊，在传承千年富乐烧坊酿酒工艺的基础上，结合所携“汾凤秘技”潜心钻研数十年，于绵州丰谷镇创立了“丰谷天佑烧坊”，解放后更名为国营绵阳市酒厂，2001年改制为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。　

    　在传统工艺与现代科研的完美结合下，丰谷酒业以“绿色白酒，健康生活”为发展理念，探索发现第三大评判标准——“低醉酒度”，填补了中国白酒饮后空白，成为白酒行业技术创新标杆企业。

    　早在2008年时，丰谷酒业就特别重视渠道价值链，花1000万元重金建立渠道价值链创业基金，借鉴格力的营销模式。凡是获得丰谷20万—80万元不等创业基金的经销商，事实上已经成为了丰谷在某一区域市场的品牌营销商。这些品牌营销商的市场主动性更强，有利于其集中精力做好区域市场的产品分销和品牌推广。对此，美的微波炉国内销售公司总经理张武力曾这样对媒体说：“‘联营公司’建立起来后，能把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合。”这给丰谷酒业一个启示，其牵手成都红旗连锁，采取购一瓶丰谷酒赠送10元购物卡的营销手段，抢占了成都市场。

    　2009年，丰谷酒业在四川省乃至全国白酒行业中率先推出“口感区域化”战略定位，根据各个地区不同的消费习惯、消费心理和消费口感，主动开发出适应各地不同口感、不同风格的产品。在不到百万人口的绵阳市场，丰谷酒业的销售额就突破1.5亿元，丰谷酒在河南上市不到五个月，销售额即突破5000万元。消费者均认为，喝丰谷酒让人酣畅清冽，喝后口不干，不上头。这一独树一帜的风格，也为丰谷酒业树立了强大的品牌号召力。

    　丰谷酒业多管齐下，在维护丰谷酒在绵阳、德阳、遂宁等地区的强势地位的同时，继续保持“川西北第一品牌”的旗帜不动摇。在省外市场的推广与开发上，丰谷酒业着文章来源华夏酒报力将丰谷酒培育成为以省为突破口的主流品牌，从而逐步让丰谷酒走向全国市场。

    　近年来，丰谷酒业的强势崛起，已成为白酒业的主导品牌。丰谷酒业总经理马斌在接受《华夏酒报》记者采访时表示，2010年丰谷销售总额为19亿元，今年完成24亿已无悬念。

　　小角楼：以“营销四性”战略抢占成都市场　

　　小角楼酒业以“营销四性”战略为手段，目前，公司拥有180多名销售人员，拥有遍布全国20多个省、市、自治区400多个县级以上的区域目标市场，并呈现出良好的发展态势。

　　小角楼集众家之长，形成了浓、酱、清三香合一的风格，化泸州老窖的浓香、贵州茅台的酱香和山西汾酒的清香为一炉使小角楼酒魅力独特，把中华五千年的酒文化体现的淋漓尽致。名列“中华老字号”的小角楼，先后开发出72大系列产品336个品种，先后荣获“四川省著名商标”“中国知名白酒信誉品牌”等多项殊荣。

    　小角楼酒业以“营销四性”战略为手段，以创新务实的营销思路，先以巴中、平昌市场为基础，大力向周边市场拓展，接着开发成都市场并形成新的战略根据地，然后迅速扩张到省内外市场。目前，公司拥有180多名销售人员，拥有遍布全国20多个省、市、自治区400多个县级以上的区域目标市场，并呈现出良好的发展态势。

    　2010年，四川小角楼推出的御酒、金角楼、珍品金角楼、银角楼、精品银角楼、新一代卷中情和以“1998、1988、1978”为代表的19系列产品取得了良好的招商效果，仅新产品签约经销合同就高达80余份，签约金额高达4000多万元。2011年3月成都全国糖酒会期间，四川小角楼酒业主动出击，以全新的企业形象精彩亮相蓉城，收金近1亿元。

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编辑：施红