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小企业从“铁桶”上抢份额

来源： 2015-12-21 06:05 作者：

    　企业不怕小，就怕不强。

    　小企业必须根据所在区域的市场特征、渠道特性、客情、消费特性、人文特性，创造出适合文章来源中国酒业新闻网当地市场的营销策略与产品优势。小企业必须拥有一个做透做熟的样板市场，为企业外拓或者产品结构升级打下坚实的基础和后盾。

    　许多小企业会说，我这个市场竞争非常激烈，几乎被几个大品牌分割了，毫无进攻的机会。从面上看，战场仿佛是个铁桶，但是聚焦到一个点上，很容易找到对手的不足之处，在对手最为薄弱之处撕开一个口子，建立自己的壁垒。

    　企业可以根据自己的优势，聚焦资源到某一个乡镇、某一个片区、也可以聚焦某一个渠道上来，以此为切入点，逐渐打破市场格局。如果企业社会资源比较丰厚，可以以团购渠道为主导；如果和几家核心酒店或者烟酒店的老板关系不错，可以在满足他们基本利益基础上，利用客情关系，让这些核心店全员主推，就能创造一定的局部优势，以点带面。

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编辑：王晓雅