经销商作为酒类市场上的主要销售环节，接触市场一线信息更快，对于市场风向的嗅觉也非常灵敏，他们对于清香型白酒的看法又是如何呢？《华夏酒报》记者在北京、河北、河南等清香型白酒较为强势的市场采访了部分经销商。总的看来，清香型白酒的市场前景得到了经销商的普遍看好，而对于清香复兴的具体过程，经销商因地而异提出了一些不同建议。

内部进行自我提升

　　“清香类型的白酒市场有着很好的消费基础，底子打得牢，为清香型白酒的未来发展奠定了良好的基调”，酒行业流通领域权威专家、北京市糖酒公司总经理张德春如是说。同时，在酒类流通领域打拼了30余年的他也指出，清香型白酒在复兴过程中不仅要紧盯市场，还要考虑自我提升，即通过技术交流、科学管理以及硬件建设等一系列措施，注重打造过硬的产品质量。他表示，必须在清香白酒内部进行自我提升，才有可能使清香白酒摆脱原有的低端形象，形成“平易近人、品重质优”的清香白酒新形象，清香型白酒的市场份额也将随之逐步扩大。

 “师夷长技”创新发展

　　“现在河北市场上浓香型酒比较流行，但清香类型白酒的发展速度和势头却更明显一些，经过一段市场培育与引导后，清香型白酒很有可能打破一片浓的局面。”原石家庄桥西糖酒公司党委书记刘普伟在接受《华夏酒报》记者采访时说，“清香型白酒当前最大的优势在于它代表了一种发展趋势。”

　　为什么如此说呢？刘普伟分析，以前生产清香类型白酒的企业数量非常有限，而现在很多企业都在研发清香类型的产品，这一现象有力证明了清香型白酒的大好前景。随着消费者消费习惯的改变，清香白酒将符合越来越多人的口感要求，以河北白酒市场为例，他认为，目前流行的多款产品虽然标注为浓香，但如果与10年前相对比，就会发现其香味风格已经发生转变，比如这几年很流行的浓香淡雅，就是浓香风格与清香风格相互融合的一个典范。与此同时，清香型白酒老白干的销售额也在以每年近30%的速度增长。

　　两相对照，刘普伟对清香型白酒的未来满怀信心，但他同时强调，作为清香型白酒的生产企业，决不能自以为符合现代人的消费习惯，就高枕无忧、守株待兔，必须不断研究消费者心理的变迁、同类产品风格的特点，更有必要借鉴洋酒，对自己加以技术创新，以保持并扩大清香型白酒的风格优势。

让消费者爱上它

　　石家庄四新糖酒有限公司的钱经理在谈到清香复兴时，打了一个非常形象的比喻，他说，就白酒的香型而言，之前人们接触的产品以浓香型居多，且已形成一定的消费习惯，但是长时间饮用一种类型的产品，就像每天吃相同的食物一样，所谓“众口难调”，没有哪种食物可以满足所有人的喜好，也很少有人会自始至终喜欢一种食物。

　　把这个比喻延展下去，很讨现代消费者喜欢，且吻合国际口感潮流的清香型白酒，有点像时尚的西餐，吃惯了馒头、面条之后，人们会非常乐于尝试一下西餐。钱经理认为，按照市场香型的发展，再加上人们口味的逐渐变淡，清香类型白酒在将来可能会成为餐桌上的“主角”。但这之前必须要做好的一点是，让消费者在品尝过一次清香白酒之后便爱上它、记住它，下次还喝它。

围绕品牌建设做文章

    　清香型白酒如何能做到“人喝人爱”呢？河北省盛糖糖酒公司（原河北省糖酒公司）总经理张红云的看法或许有一定的借鉴意义。他表示，人们对香型的认识还停留在较为模糊的阶段，远没有像对品牌那么在意。消费者在买酒的时候未必会以香型为参考标准，何况，过去习惯的香型可能现在不习惯了，也可能明天就不习惯了。总之，市场上的香型在潜移默化的发生着变化，生产企业必须针对品牌建设动脑筋，将酒的具体风格、品牌的文化诉求、以及清香白酒的整体形象，有机地融合起来，让消费者喝过清香产品后，能留下三位一体的深刻印象。

　　综合上述多位经销商的观点可以看出，清香复兴所取得成效有目共睹，但离大家心目中的预期还有很大差距。目前的市场繁荣固然可喜，但把握不好也有可能如肥皂泡一样消散，清香复兴的下一阶段应注重“立体化”进行，从品质到风格，从营销到推广，全面发力，提升综合素质，才能真正把清香型白酒做强做大。

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    　　汾酒：三香分天下

　　汾酒作为清香类型的老大哥，具有悠久的历史，发展前景看好，为此，汾酒定下了“十一五”末销售收入50亿元的目标。

　　据了解，目前汾酒市场正在扎根华北、西北、向东南辐射。不过作为清香类型老大哥，由于市场较集中，为此在发展中要占领全国市场，道路仍很崎岖。在崎岖的道路上，产品品文章来源华夏酒报质为其提供了保障，产品在得到国内消费者认可的同时，还得到了外国消费者的肯定。

红星：闪烁全国

　　建于1949年5月的北京红星股份有限公司依靠管理创新、营销创新、产品创新，实现了快速发展，目前红星产品已发展为普通、特制、精品、珍品、珍藏等5大系列产品群，成为北京高档白酒的经典代表。

　　目前，红星系列产品年产销量达6万余千升，2006年，销售收入8.4亿元，实现利税3.5亿多元 ，2007年销售较前年又有了较大提升，市场网络遍及北京、河北、四川、贵州等全国各地，产品全国畅销，并出口多个国家。

牛栏山：做最好的二锅头

　　北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂建于1952年10月，是上市公司——北京顺鑫农业股份有限公司的分公司，主要生产清香型 “牛栏山”牌为代表的四大系列共计200余种酒类产品。多年来，企业恪守传统的发酵工艺，充分保证了地道二锅头之清、爽、醇、净的特点，历经多年发展，牛栏山二锅头酒已成为中国白酒清香型（二锅头工艺）代表，深受消费者青眯。企业在发展规模、品牌知名度、市场竞争能力和整体经济效益等方面，都呈现出强劲的发展势头。

老白干：恢复市场

　　河北衡水老白干酒业股份有限公司的产品早在1915年便已深受国际消费者的好评，在其参加的1915巴拿马万国博览会上获得了特等奖。2004年，老白干香型被确定为国家标准，在优质产品保障的基础上，在销售部门的市场运作下，老白干集团走上了快速发展的道路。

　　目前，老白干产品已成为河北、河南、北京畅销产品，在开拓华北市场的同时向华南、华中、华东、东北进军。

宝丰：用清香打造区域霸主

　　宝丰作为我国清香主要企业之一，经历了几次起伏，自2006年4月21日，河南宝丰县洁石建材集团入主宝丰酒业，清香优势使企业再次实现了腾飞。

　　2006年4月21日，在经过细致的市场调研之后，最大限度地恢复清香型白酒生产。目前，企业已经储存清香源酒12000多千升，计划通过不断市场扩张，到2010年实现8亿元的销售目标，成功打造河南最大的清香型白酒生产和出口基地。