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高档白酒企业试水“俱乐部”(1)

来源： 2015-12-21 06:00 作者：

不但可以享受专属折扣，还能定期参加俱乐部组织的美食、酒会、户外运动甚至包括观影等文化沙龙活动——— 只要你是会员。为了牢牢“抓”住高端人群的心，近年来，高端白酒行业纷纷试水“VIP会员制”，开始个人终端之争。

    近日，号称茅台镇第二大酿酒企业打造的国台酒登陆中原，低调宣布在郑成立国台酒VIP白酒俱乐部，为高端人士量身制作非营利性社交场所。
    “培养忠诚消费人群，以高端人群带动品牌美誉度的建设。”河南地区总经销、河南金宏酒业有限公司总经理金方明答得毫不犹豫。
    “这种以高端客户营销为主的模式很不错，群体较单一，易寻找。”资深策划人窦惠忠认为。
    事实上，高端白酒针对高端个人客户的市场步伐已有先行者。国酒茅台（河南）俱乐部2007年已开始运行，“针对部分高端客户的回访、沙龙等活动已经实施，将在茅台系列产品的销售和后期服务上为客户提供更多的附加值”。
    五粮液养生酒、国窖1573、水井坊等高端白酒也已试水“VIP会员制”。此外，古井集团推出的品牌升级产品——— 每瓶售价2000元～6000元不等的古井银杏贡，也将实施会员制营销。

●消费者：很新鲜，可以考虑

饭店管理人员蔡先生认为，白酒俱乐部是个媒介，给会员们搭建沟通、积累人脉资源的桥梁，颇有“醉翁之意不在酒”的意味。但他提出，成为高端白酒VIP俱乐部的会员，若“门槛”太高宁愿放弃。
华中食品从事食品行业的李先生表示，吸引消费者加入白酒VIP俱乐部成为会员，关键是附加服务得诱人。

●专家：“俱乐部”模式不会成为主流

一张长达三页的国台酒俱乐部试行章程上表明：只要是国台酒的会员，

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编辑：张勇