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厂商更需要应对“天气变化的方法”
2015-12-21 06:12:50   来源:   

    白酒行业当前的问题是中国各个行业都面临的普遍问题,而不是白酒行业独有的。因为经过30多年的快速发展,中国的经济总量发生了本质性的变化,那就是传统行业都是供大于求的市场局面,传统行业都进入了成熟期,增速放缓是普遍的,企业增长由“水涨船高式”的扩容性增长,转变为拼抢竞争式的挤压性增长。

     当前,就问题说问题对厂商已无任何益处,只会让一部分企业丧失雄心,错失弯道超车的战略机遇,让一部分企业找到自我安慰的理由。这个时候,厂商需要的不是“天气预报”而是应对“天气变化的方法”。

     任何时候,问题都是普遍存在的,黄金十年没有问题吗?快速增长过程中的问题不比未来的少。

     黄金十年,也有萎缩,甚至倒闭关门的酒企也不是小数。低增长的成熟期,也一定会有逆势增长,上演弯道超车的黑马型企业。

     再肥的草地上也都会有瘦马。

     我用自己的一个亲身感悟,做进一步的诠释。

     十几年前,我和朋友在内蒙古一个草原上骑马比赛。为了增加娱乐的竞技性。我们在骑马之前定了一个游戏规则,就是每10个人为一组,每组跑得最慢的那一位负责为晚餐和餐后娱乐买单。

  比赛的结果是我骑马跑得最慢。丧气之余,我发现自己骑的马又小又瘦,朋友们的马则都膘肥体壮。我就找马场的老板理论。老板一肚子委屈地说:“这些马都是吃一样的草,干一样的活。就他长得瘦,我又没有虐待他,就他瘦,我也没有办法?”

  &文章来源华夏酒报nbsp;  晚宴上,我们在嬉笑之余的感悟就是:“再肥的草地上也会有瘦马”。

     “会哭的孩子没奶吃”是市场经济的本质,因为市场经济不同情眼泪。就像我们经常戏言一样,市场经济不同情眼泪,只要是补贴的行业都是做不起来的弱势行业。

     日有所思,夜有所梦。

     对于任何企业而言,以问题思维为导向就会有看不完的问题,就会陷入问题堆里无法自拔。发展是永恒的主题,问题只是发展中的调味料,没有问题就会让企业的经营与发展变得索然无味。

     以问题为导向的思维,不仅是一种片面的思维,更重要的是会让企业丧失机会的眼光,没有了机会的眼光,前途只能是一片黑暗。

  因此,问题是强者的加油站,是弱者的“茴香豆”。

     任何时候问题和机会都是并存的,只是需要我们辩证的思维。那么,为什么大多数企业陷入了问题思维呢?

     一是在行业发展周期转变的转轨期,对行业下一个发展周期的特征缺少前瞻性的把握,不知道未来行业的运行轨迹与特点。

  一位哲人说,人生最大的痛苦不是得到,也不是失去,而是选择。而比选择更痛苦的一件事就是不知道如何选择,迷失了方向。

     二是缺少产业远见,不能与时俱进。我们应该感恩白酒行业过去的机遇,而不是憎恨未来。因为未来是过去的积累。如果具有产业远见的战略眼光,我们的决策就不会缺少对机会的把握。

     三是活在别人的世界里。现在社会,信息高度发达。每个人都脱离了“无知”的状态,被大量的信息包围。互联网时代的最大好处是信息量大,而最大的坏处也是信息量太大,因为信息量大,一方面导致我们只关注了外界而忽视了自身。

  我们应该明白,别人的问题也许恰恰正是我们的机会,因为赢从来都不是在起点而是在转折点。

  另一方面就是我们缺少专注。一位著名的社会学家曾经说过,互联网时代,考验企业和个人能力的不是信息量,而是对自身的专注与思考。

     著名的竞争战略专家波特先生说过,成功不是解决了问题,而是发现了机会。

  个人认为,这句话对于我们当前的酒企是最有思考和借鉴价值的。

     不相信吗?十几年前的古井逆势增长,现在形成百亿俱乐部企业都验证了。
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编辑:王玉秋

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