看点1
珍品美酒：丰厚人脉助力酒品消费

【发生现场】河南省郑州市
   
【看商】河南亚旭商贸有限公司
          总经理　贾进强
   
【看商简况】河南亚旭商贸有限公司是贵州省茅台镇珍品酒厂销售部的全国运营中心，是专营酒水业务的大型贸易公司。
   
【市场行为】河南亚旭商贸有限公司先后在商超、餐饮等大流通渠道强化推广珍品美酒，宣传其酱香口感及优良的酒质。目前，珍品美酒在河南的中高端市场份额呈逐年上升趋势，使得该品牌拥有了一大批忠实消费群体。
   
【观看体会】如今，河南亚旭商贸有限公司代理了珍品美酒、珍品乡缘酒盒装、珍品原浆酒精品、裸瓶珍品乡缘酒等产品，其中珍品美酒市场价为128元/瓶。与国酒茅台同根同源，绿色健康，再加上其独特的口感，让消费者充分感受到其优良的酒质，不宿醉、不上头、不口干。贵州酒在河南一直有着不错的口碑，作为有着与茅台“同根同源”的新品，珍品美酒自上市后，吸引了大批河南消费者的关注。
【操作心得】
　　企业扶持力度的大小，是一个品牌能否做好一个市场的关键。在政策支持以及活动营销方面，珍品酒厂对河南亚旭商贸有限公司都给予了强力支持。珍品美酒在河南的销售业绩稳中有升的原因，除了珍品酒厂有着多年的酿酒历史外，一个更为客观的原因是，河南亚旭商贸有限公司在当地丰厚的人脉关系。面对河南众多的强势本土品牌，珍品美酒依然获得目标消费群体的青睐。

   
看点2
芝麻香杨湖原液：潜心酿酒赢信赖

【发生现场】山东省济南市
   
【看商】济南青城酒水商贸有限公司
　　   总经理　牛启珍
   
【看商简况】成立于1999年的济南青城酒水商贸有限公司专门致力于流通渠道销售。在济南市场积累了良好的客情关系，铺设遍及全市的营销网络。
   
【市场行为】39度兰陵王酒的容量为450毫升，市场终端零售价为160元，适合多人聚会及政商务接待。山东兰陵集团强化产品结构调整力度，除去“多、滥、杂”的短线产品，着力推出代表企业形象的中高档产品兰陵王酒，开发出“醉卧兰陵酒、星级兰陵陈香、星级兰陵王”等系列中高档产品，并给予经销商优惠政策，共同发力济南的团购市场，取得了不俗的业绩。
   
【观看体会】兰陵王酒是兰陵集团为纪念北齐时期骁勇善战的兰陵王高肃而研发的产品。“兰陵王酒”是山东兰陵集团采用老窖双轮发酵并融入现代酿酒技术研发出的酒中珍品。兰陵王酒的外包装颇具匠心，编钟瓶形具有古典气韵，恢弘大气，红色的瓶体在古朴庄重中透出一份喜庆与吉祥。同时，“兰陵王酒”以“兰陵王酒王者归来”为宣传主题，为兰陵传世佳酿注入了独一无二的文化内核。

【操作心得】
芝麻香杨湖原液采用青花瓷包装，大气精美，为产品赢得了美誉度。同时，菏泽市甄城红腾商贸有限公司自去年开始举办多次品鉴会，并将产品快速向菏泽市甄城县等区域下沉。另外，甄城红腾商贸有限公司一直定位为做中高端酒品的代理商，积累了独具特色的中高端酒水的实战运营手段，并与不少企事业单位建立了良好的关系。公司还注重引进营销人才和管理人才，保证了营销策略的与时俱进。

看点3
国宝娇子：精细化运营有实效

【发生现场】山东省淄博市
   
【看商】淄博国宝熊猫滔专卖店
          总经理　房彬
   
【看商简况】淄博国宝熊猫滔专卖店自2010年与国宝酒业股份有限公司合作以来，淄博国宝熊猫滔专卖店已经成为国宝酒业股份有限公司在山东最大的代理商。
   
【市场行为】国宝系列酒在进入山东市场不到一年的时间，就在山东商超和餐饮市场中占据了一定的市场份额。此外，淄博国宝熊猫滔专卖店密植市场，使得国宝系列酒尤其是国宝娇子在当地市场覆盖率达55%。由于国宝娇子酒包装喜庆，在淄博的婚庆市场很受欢迎。在婚庆营销方面，2011年，公司通过广告媒体宣传及动销活动树立了高端酱香白酒的品牌价值。

【观看体会】在市场操作上，国宝酒业股份有限公司全面深化“绿色酱香”的理念，不仅把全新的文章来源华夏酒报白酒健康理念带给了经销商，还带动了经销商加盟的积极性，使得国宝娇子酒在山东市场上能够“茁壮成长”。 淄博国宝熊猫滔专卖店紧随当地消费水平的步伐，满足了工薪阶层及普通消费者对于名酒“酱香”口感的消费渴望，通过消费者的口碑相传，快速地在山东市场上树立了品牌形象。

【操作心得】
　　国宝酒业股份有限公司在运营旗下品牌时，均采用了精细化的运营模式。第一，实行终端店的全面控价，运营商合理调控终端价格；第二，合理给予每个代理商可观的利润空间，使代理商在获利的同时能迅速推进产品的有效运作；第三，公司不定期会对员工进行营销培训，提升了营销队伍的整体素质。淄博国宝熊猫滔专卖店通过一系列精细化运营模式的推进，展现了公司在运作产品方面的独特魅力与风采，这让经销商和消费者看到了国宝系列酒的发展潜能。

看点4
兰陵王酒：厂商携手，给力重点市场

【发生现场】山东省菏泽市
   
【看商】菏泽市甄城红腾商贸有限公司
          总经理　张玉芳
   
【看商简况】菏泽市甄城红腾商贸有限公司成立于2005年，连续多年被山东杨湖酒业评为“优秀品牌运营商”。
   
【市场行为】于2007年8月上市的杨湖芝麻香酒凭借上乘的酒质，甄城红腾商贸有限公司大举进军菏泽市的餐饮渠道，利用灵活有效的运营策略在政务、商务用酒的团购市场做得风生水起。如今，容量1.8L、市场价388元/坛的芝麻香杨湖原液在菏泽白酒市场的覆盖率达到75%。
   
【观看体会】菏泽市甄城红腾商贸有限公司代理了山东杨湖酒业旗下多款酒，其中容量1.8L、市场价388元/坛的芝麻香杨湖原液销量最大，其具有“芳香馥郁、幽雅细腻、醇厚丰满、芝麻香突出”的风格，兼酱香茅台之细腻，浓香五粮液之芬芳，清香汾酒之典雅。菏泽市甄城红腾商贸有限公司秉承山东杨湖酒业“潜心酿酒，规矩经营”的经营理念，市场前景看好。

【操作心得】
　　如今，传统工艺与现代高新技术相融合的“兰陵王酒”，拥有浓香型白酒典范的美誉。为了集中优势资源，夺得优质市场，兰陵集团确立了济南和临沂两个“主战场”，重点布控，以求突破。济南青城酒水商贸有限公司作为兰陵集团在“济南”市场设立的“重量级运营商”，充分运用与济南市多家终端店和餐饮渠道建立起的客情关系，加大力度推广兰陵王酒。同时，兰陵集团不仅加大了对经销商的政策支持，还派驻业务员骨干与经销商一起跑市场，以期网罗更多的优质二级终端店。