看点1

泸州老窖百年特曲：旅游激活淡季消费

【发生现场】四川泸州市
   
【看商】泸州老窖百年特曲泸州经营部
　　   总经理　曾有红
   
【看商简况】目前，泸州老窖百年特曲泸州经营部的年销售额达1亿多元，擅于营造事件掀起酒水消费热潮。
   
【市场行为】泸州是中国酒城，当地具有特色土特产品、风味餐饮、小吃等优质资源。泸州老窖百年特曲抓住旅游资源组建“醉美泸州游”，制定消费政策开启“免费游”，使泸州老窖百年特曲成为热销酒品。
   
【观看体会】泸州老窖百年特曲打造“百年泸州老窖·醉美乡村”亮丽品牌，包装“可观可感，可餐可饮”泸酒文化，向外传播泸酒各品牌形象、价值、生态、观念、意识、历史、文化个性，开启泸酒体验式营销，开发、包装泸州特色旅游产品，组建中国白酒金三角国际旅游环线，使泸州老窖百年特曲成为最受社会欢迎的酒品之一。
   

【操作心得】
　　泸州老窖百年特曲泸州经营部邀请《华夏酒报》《华西都市报》《泸州晚报》“四川电视台”等权威媒体支持“泸州老窖百年杯·醉美乡村”评选活动，在媒体宣传内容方面，或着重突出一个规模化、区域化、专业化、集约化、规范化的产业园区，或展现支柱企业的风采，或表现优质投资项目等，组织泸州市民投票评选“泸州老窖百年杯·醉美乡村”。通过近一年的初选、公示、决赛、票决等系列活动，掀起了泸州老窖百年的常年消费热潮。
   
   

看点2

赖公密酿：掀起高端定制消费潮

【发生现场】 四川泸州市  
   
【看商】泸州赖公酒业有限公司
       &n文章来源华夏酒报bsp;  总经理　程鸿
   
【看商简况】泸州赖公酒业有限公司主要经营赖公密酿、赖公佳酿、赖公印象等系列品牌白酒，现为湖南、内蒙古两地的高端消费者提供量身定制的高端酒品消费。
   
【市场行为】赖公酒业细细解读浓香型白酒粮食因发酵时间不同，醇香味不同；酿造窖池不同，酒体风格不同；蒸馏出酒段位不同，口感口味不同、酒精含量不同、酸酯成分不同。
   
【观看体会】泸州赖公酒业组织高端目标消费群体参观酒厂并观看将央视《人物》栏目推出的国家酿酒大师赖高淮的专题报道。通过权威媒体推出权威人士，以权威解读让消费者了解和掌握浓香白酒品质鉴定知识，推出与高端消费者身份地位、生活质量相符的服务理念。

【操作心得】
    　2010年，泸州赖公酒业有限公司在湖南常德市，组织了100多名各级政要和行业领军人物、社会精英举行“赖公谈饮酒”品酒会。通过央视《人物》专题报道展示国家酿酒大师赖高淮的专题采访报道，一下就引起了在场人员的高度关注。有不少消费者当场问道：“能不能饮到赖公亲酿的酒啊？”就这样，通过举行浓香白酒酿造技艺解读和赖公酒品鉴活动，赖公密酿得以迅速推广。目前，泸州赖公酒业已经瞄准了全国的高端消费市场，蓄势待发。