近几年的白酒行业，无论是总产量、销售额，还是利润，都处于一种稳步增长的状态：2004年，白酒总产量311.7万千升；2005年，349.34万千升，同比增长15%，实现利润73.19亿元；2006年，397.08万千升，累计增长18.2%，实现利润100.20亿元。这一组数字表明白酒开始出现“回暖”期。
但从长线来看，白酒产业的宏观发展环境仍不容乐观，未来白酒生存与战略危机不可忽视。苏酒的整体复苏、川酒的战略升级、徽酒的战略调整、鲁酒的本土做强、豫酒的抱团造势、东北酒的低端渗透……昭示着的都是愈演愈烈的竞争。
然而，当“酒文化”以近乎强暴民意般泛滥时，当酒店、卖场、夜场、社区等慢慢被瓜分时，当所谓的盘中盘模式到店中店模式再到不知道又有什么“忽悠模式”时，我们看到，在中国白酒行业繁荣背后已经出现了一些非理性的发展。
对于白酒企业，尤其是中小白酒企业来说，其发展方向在哪里？还要在哪些方面练硬功？
比如营销，消费者喝酒更多考虑的是两点：文化和习惯。白酒在国内市场举步维艰，更多的不是因为质量不好，而是因为不会卖。一句话，白酒要想卖好，关键是“营销+品牌”。但对于中小酒业，这确实是两大难点。营销手段单一，缺乏创新；品牌短视，缺乏系统。
比如文化，白酒文化虽文章来源华夏酒报然悠久，但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位，就必须以消费者的需求为基准。目前，年轻一代的消费者都偏向于红酒或一些国外名酒，因此我们也可以结合自身资源与时俱进，让白酒也同样时尚起来，以此吸引最大的消费群体——年轻一代。
这也就同时涉及到了另外两个市场的开拓问题： 一个是企业如何利用文化诉求完成对潜在的、新兴的消费群体的培养，这关系到10年、20年以后，白酒的发展路径是可持续发展还是难以为继；另外一个，就是白酒的国际化问题，究竟是什么原因阻止了中国白酒品牌国际化的步伐？而具有数千年历史的中国白酒，以怎样的文化符号呈现在世界名酒的舞台？
比如终端，“终端制胜”的口号喊了好多年，真正在终端自成体系、网络健全的中小白酒企业又有多少？
比如渠道，如今，“大经销商时代”或者“品牌运营商”时代已经来临，许多经销商的营业额已经超过了一批白酒生产企业，白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋势。所以厂家与经销商对于区域市场的运作，必须聚焦，必须细腻，必须精耕细作，进行深度化营销。那么，对于地产白酒企业，究竟是利用一个或几个大经销商来实现销量的提升，还是依靠一大批小经销商或者是自建渠道？在品牌的运营中，企业如何与自己的经销商处好关系？
比如趋势，随着全国名酒与地方名酒、地方名酒与地方名酒的争夺，随着外资、外脑逐渐对白酒企业的渗透，随着行业媒体对白酒企业发展引导作用的加强，中小白酒企业将如何破局？
白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，国家扶强做大的产业政策已经明朗，此番整合的焦点将是企业整体能力的整合。按照国家标准，年销售额在3亿元以下的企业就属于中小企业的范畴，而如今却又有多少家白酒企业苦苦挣扎在亿元的门槛上。对于那些经历第一轮产业整合，能够幸存且眼下还活得不错的二线白酒品牌来说，或许你曾经有着几十年的历史，曾经或者仍然在某个地区幸福地“活着”。但是，如果不能清醒地预测、认识产业的未来趋势，结果就只有出局。
毕竟，整合已经成了一种发展趋势，整合中的竞争决不是机会的竞争，而是企业之间综合能力的竞争。
中小白酒企业一直是《华夏酒报》关注的焦点，关注的目的不是隔岸观火或是隔靴搔痒地叫喊几声，而是雪中送炭，抑或是锦上添花。为此，本报特邀请酒行业知名专家张德伟、崔自三、王唤明、闫治民、方刚、荣振环、刘传飞、潘文富等为中小白酒企业的发展献计献策。
从本期开始，《整合趋势下中小白酒企业如何破局》的系列文章将陆续刊登，文章分为营销篇、终端篇、渠道篇、文化篇、趋势篇等，希望给中白酒小企业的发展带来一些启迪和引导。 转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
编辑：尹贵超
