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东海证券研究所:顺鑫农业调研简报
2007-11-13 12:33:59   来源: 东海证券研究所   作者:农林牧渔研究组   评论:0

  酒业的快速发展,中高档酒销售比例的稳步提升,为公司绩效增长提供保障。
  
  酒业作为公司“4+2”发展战略的两个行业之一,作为公司盈利保障的业务主干,已得到了较快的发展。作为顺鑫农业下属分公司,牛栏山酒厂已有300多年的历史,是北京唯一获得原产地标记保护的白酒企业,同时获得批准使用纯粮固态发酵白酒标志。公司通过实施“321”战略,通过抓终端销售,引入竞争机制,努力开发新产品,同时发挥中华老字号、原产地标记保护产品的两个优势,最终全力打造牛栏山品牌。目前重点营销市场主要是一城、两洲、三区,即北京和珠江三角洲、长江三角洲及华北、东北、西北地区。通过顺风顺水顺鑫游,由中华老字号工作委员会,北京市商务局、文化工业促进局大力支持的大型拜师封酒大会等新派营销形式,通过区域的传统广告营销,推动牛栏山白酒品牌在北京市场的销售。07年6月,公司还与外交部驻外机构供应处举行签约仪式,牛栏山酒厂产品正式成为外交部全球247个驻外机构特供酒。针对新市场,从应应当地市场消费习性出发,以针对性新品百年牛栏山等品种,拓展珠三角,长三角市场,并辐射华北、东北、西北三大区域市场。

编辑:张勇

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