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曹杰:回归主业中寻求高端D车牵引
2007-10-28 11:31:39   来源: 中国产经新闻   作者:周振勇   

   雨淅淅、雾蒙蒙。探访曹杰并不顺利,楼道的水险些使记者摔倒,脚崴的痛疼难忍,我们的对话由此拉开……   

   “我10月11日深夜刚从哈尔滨回来,是为淡雅香型白酒在国内上市做公关宣传,这种集新香型、新口感和新技术等优势于一体的新品,要与茅台和五粮液争夺高端市场,今年内,这款高端新品要实现1000万的销售额,明年争取达到1个亿”。这位正在攻读第三个硕士学位的古井集团新舵手——曹杰欣喜地告诉记者。   

   曹杰的这个目标,不是“空穴来风” ,在古井贡酒股份公司48年历史中,留下众多辉煌:曾连续7年白酒营销收入位居同行前三名,与茅台、五粮液等组成中国白酒第一方阵;1996年,作为中国白酒第一只股票,古井贡B股、A股在深圳相继上市。1999年,“古井贡”又被国家工商局认定为“中国驰名商标”。   

   现年41岁的曹杰是名酒企业中最年轻的“当家人”之一,之前是古井酒店集团的董事长。他带领古井酒店集团一路发展,通过标准化建设和打造学习型企业,使公司成为一个集酒店业、商业和旅游服务业等为主体的大型酒店集团,并被评选为“2006年中国饭店业民族品牌20强”。在饭店业方面,古井酒店集团除拥有高星级酒店以外,其旗下创立的“城市之家”经济型精品商务连锁酒店,更是得到了迅速发展,在全国经济型酒店连锁品牌评比中,位列前十强。被国家旅游局和中国旅游饭店协会评为“2006中国饭店业年度十大人物”。古井酒店集团已从单一的酒店发展成为融酒店、商业、旅游三位一体的综合型酒店管理集团。目前,已拥有7家子公司、总资产达15亿元,资产相当于1997年的4倍,2006年实现销售收入5.6亿元。   

  “思维清晰、稳重、善于用人”是曹杰的一贯作风。在他简陋的办公室里,他对记者说的最多的是“办好企业,多为职工谋福利”:3年内公司的中高级管理人员不增加工资,增加工资只能给一线生产和销售人员;公司投资115万,新购置了3辆大巴,给14辆班车改装了空调。   

  对职工食堂进行全面改造;高温季节,集团领导把降温饮料送到工人手中……   

  从4月上任伊始,曹杰主持重组了古井集团旗下四大产业集团的领导班子,吹响了回归主业的“号角”:把高端市场锁定为重振古井贡酒主攻方向之一。 突破口的选择为“淡雅香”白酒。“这款新产品价格在200元到400元之间。”曹杰对记者表示:这种定价区间背后有着精心的考虑,与贵州茅台和五粮液的价格区间并不重叠,避免与之进行正面厮杀。   

  曹杰说,为确保白酒的品质合格,从原料的选购到制取,从酿造到封装直至发货,实行全面质量管理,严格奖惩兑现,对顾客反映的质量问题,销售部门12小时内给予解决或明确答复;在产品结构上,加大高端系列白酒的营销,淘汰一批滞销及非盈利的低端产品;抓好低成本运作,从原料收购、质量控制、经费管理、节能降耗、劳动用工等方面进行全面整合;在营销策略上,更新产品结构和营销策略,保持营销队伍和经销商的稳定,进一步扩大了市场的份额;今年5月起,公司对物控部门实行质量、询价、采购、付款的“四权分离”,仅此一项,就节约资金2000万元;酒糟转化为高蛋白饲料,污泥开发为农家肥,冷却水供应城市浴池等等循环经济,使古井每年增效近千万元。这些只是曹杰新政的冰山一角。   

  “古井原来采取了多元化的战略,既有成功的经验,也有失败的教训。但是,目前我们要回归主业,把重点资源、主要精力放在主业白酒上。”曹杰介绍,古井集团积极调整产品结构,加大高端系列白酒的营销,淘汰一批滞销及非盈利的低端产品,目前,以古井贡1963、1979、1984、1995纪年酒为代表的高端形象产品得到更多重视,盈利水平低的中低档产品价格得到调整,淘汰非盈利产品。   

  “火车跑得快,全靠车头带”, 古井集团新一届的董事会6名成员分别是曹杰、古井贡酒董事长王锋、古井贡酒总经理王德杰、集团财务总监李培辉、董秘李彬、原监事梁金辉,另外还有3名独立董事。“新班子的几位领导都年轻有为。”记者了解到,董事会新成员李彬是公司的总会计师兼董事会秘书,工商管理硕士,今年只有31岁,财务总监李培辉同样是“70后”。刚由监事变为董事的梁金辉,是以前的市场发展部经理,而新任监事吕家照,则是32岁的经济学学士。   

   “风雨之后是彩虹。”古井集团这列“D车”,在曹杰等少帅的“驾驶”下,已经“和谐”远航!

编辑:张勇

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