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据贵州茅台微信公众号消息，1月9日，时值i茅台上线53%vol 500ml贵州茅台酒满9日之际，2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开。
会上，茅台集团党委书记、董事长陈华深入阐释了茅台酒推进市场化转型的现实逻辑与主要目标，全面传递发展信心。他指出，茅台酒作为民族精品，长期以来在销售领域的非市场化导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒。叠加行业深度调整与消费趋势转变，市场化转型已成为茅台不可回避的“必答题”，这既是破解发展难题的迫切需要，更是抢占未来机遇的战略选择。经销商体系是茅台发展不可或缺的重要力量，茅台愿与大家一道，以因“时”而变、顺“势”而为的视野、格局和能力，快速认清并主动适应一系列新变化。
陈华表示，i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界。在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台动态投放，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。数据显示，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。
就下一步如何做好茅台酒营销市场化转型，会议提出了明确目标和具体路径。要做好产品市场化。重建“金字塔”结构，其中，底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。同时，产品投放也要市场化，采取精细化、差异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整；要做好渠道市场化。做好“坐商”向“行商”转变，主动走访目标客群、拓展新场景，深耕线下零售、餐饮、私域渠道。做好“线上+线下”融合转型，实现相互引流与体验融合，通过线上渠道触达真实消费者，再经线下体验服务转化为长期客户。做好“业绩+服务”考核，引导渠道体系回归服务消费者的本质。
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