近日，中国与南非签署了《关于共同发展经济伙伴关系的框架协定》。根据协议，双方力争在2026年3月底前达成“早期收获协议”，届时，南非的出口产品将享受100%税目产品零关税待遇。这意味着，南非葡萄酒即将正式进入中国的零关税清单。

在众多新世界产酒国中，南非葡萄酒在中国市场长期处于边缘位置，这一政策红利能否撬动市场格局？本文基于最新的贸易数据，梳理南非葡萄酒在中国市场的现状，并分析其未来的发展趋势。

市场份额微小且持续下滑

中国海关总署发布的2025年全年数据显示，南非瓶装葡萄酒对华出口量为186万升，出口额为681万美元，在中国葡萄酒进口来源国中排名第11位，市场份额仅占同期葡萄酒进口总额的0.50%。与2024年相比，进口量下降47.03%，进口额下降47.61%。

若追溯至2023年，当时，南非葡萄酒进口额还维持在1920万美元的高位，两年间缩水幅度超过六成，表明其在中国市场正处于明显的下行通道。从价格带来看，南非葡萄酒进口均价稳定在3.6美元/升至3.7美元/升，主打高性价比定位。

零关税政策补齐成本短板

目前，南非葡萄酒进入中国市场需缴纳14%的进口关税，加上10%的消费税和13%的增值税，综合税率约为43%。零关税落地后，南非将与澳大利亚、智利、新西兰等国享受同等待遇。

以报关价100元/瓶的葡萄酒测算，关税取消后，单瓶成本可降低约14元，终端价格调整空间接近一成。在主要产酒国中，南非此前是少数未享零关税的国家之一，政策红利将有效弥补这一竞争短板，至少在价格层面，将与主要对手站上同一起跑线。

品牌短板与渠道困局

尽管政策利好，但南非葡萄酒在中国市场的根基依然薄弱。当前，消费者对南非葡萄酒的品牌认知度低是首要障碍，除个别品牌如凯樽汇（KWV）外，消费者对南非葡萄酒的产区、品种缺乏了解，市场上缺乏具有号召力的头部品牌。

2023年因澳洲葡萄酒缺席，南非葡萄酒在中国市场一度获得替代性增长，但随着2024年澳洲葡萄酒恢复对华出口，这一替代效应迅速消退。渠道覆盖有限同样制约着其发展，目前，澳洲葡萄酒的销售多集中于团购、精品餐厅和部分新零售平台，难以进入主流商超和大型经销体系，采购规模偏小，制约了其市场渗透。

百元酒是新机会？

零关税为南非葡萄酒提供了重新出发的契机。在百元以内的入门级价格带，南非葡萄酒已展现出爆款潜力，例如，KWV旗下的白诗南葡萄酒在山姆会员店售价48元/瓶，长期位居山姆白葡萄酒销量榜前列。同时，该品牌产品也已进入即时零售平台销售。未来，南非葡萄酒可借助新零售和电商渠道放大高性价比优势，逐步建立消费者认知。

此外，南非拥有独特的皮诺塔吉（pinotage）品种，兼具“旧世界工艺与新世界风格”的故事性，若能结合中国消费者日益多元化的口味偏好进行精准市场教育，有望在细分市场形成突破。中非经贸合作持续深化，中国已连续多年是非洲最大的贸易伙伴，这为南非葡萄酒带来了宏观层面的支持，产业链投资和贸易便利化措施将进一步降低其进入门槛。

整体而言，零关税政策为南非葡萄酒在中国市场提供了重要的成本支撑和竞争起点，但要实现份额的实质性提升，仍需在品牌建设、渠道拓展和品种教育上持续发力。