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9月3日，泸州老窖发布的最新投资者交流记录显示，面对行业处于“量减质升”调整周期，泸州老窖现阶段在市场营销上主要做好以下几方面工作：
一是加强市场精耕深耕，系统推进县级以下市场的消费者培育，把下沉市场机遇转化为可持续的增长动能；二是持续推动产品创新，将继续推进38°产品发展，推广冰饮、调配等全新品饮方式，并适时导入28°国窖1573；三是持续夯实核心基本盘，陆续将资源向特曲60版、特曲、头曲等产品倾斜，持续巩固大众市场地位。同时，积极布局高增长的光瓶酒赛道，拟推出全新的泸州老窖二曲产品，让公司覆盖高端、中端和大众产品完整价格带的金字塔型产品体系更好发挥出整体竞争优势；四是持续推动渠道转型，继续深化公司数智营销体系建设，进一步提高公司营销费用投放的精准性，提高费效比；自建电商平台、深化与主流电商及即时零售平台合作，积极构建线上线下融合的全渠道营销网络，强化对终端和消费者的直接触达能力。
针对各区域市场表现情况，泸州老窖表示，四川、华北、华东作为其基地市场上半年稳健发展，其中，四川、华北与整体状况同步，华东市场表现更好，其余区域暂无重大变化。下一步，公司仍将继续坚持“2358+100”的区域策略，进一步加强基地市场深耕、精耕，巩固和扩大基地市场优势。
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