当酒业寒冬裹挟价格倒挂、政策调控与业绩下滑的多重风暴强势来袭，99%的名酒迎来全线降价，超半数酒企季度业绩下跌，不少烟酒店、经销商身陷生死困局……行业寒意已渗透产业链每一环。

12月19日，酒仙集团“破局2026——酒业冬天里的破局之道”郝鸿峰迎新演讲于北京举办。在全行业深陷迷茫、“躺平”情绪蔓延的当下，酒仙集团以“奔跑”作为核心破局密钥，于危机中逆势突围，在变局中开拓新局，用超常规行动书写了酒业凛冬中的奋进答卷。当演讲来到尾声，酒仙集团董事长郝鸿峰演唱的《我这一生如履薄冰》视频在现场播放，尽显行业寒冬下的坚守与魄力。

“奔跑”的缘起：拒躺平、迎挑战，于危机中锚定增长确定性

2025年的酒业江湖，寒意凛冽且持续蔓延。现场，郝鸿峰分享了行业的现状：头部酒企三季度业绩集体承压下行，价格倒挂成为行业普遍现象，全行业平均零售价格降幅达30%，中高端白酒更是在六七月迎来断崖式下跌，预判未来五年将有50%的烟酒店面临生存洗牌……市场的剧烈震荡，让多数从业者选择观望退缩，“躺平”“反内卷”俨然成为不少人眼中的稳妥之选。

而之于酒仙，行业寒冬从不是停滞不前的借口，而是筛选真正强者的试金石。在不确定性成为市场常态的当下，唯有主动出击、以动破局，方能在混沌中寻找确定性生机。

郝鸿峰直言：“当别人选择‘躺平’时，我们只要站起来，便已战胜80%的同行；当我们全力跑起来，就能赢过99%的竞争者。”这一论断，正是酒仙“奔跑”精神的核心内核。

归根结底，不纠结短期业绩波动，不矫情市场残酷挑战，不抱怨外部不利环境，以“拼命干”的硬核姿态直面现实，在危机中挖掘机遇，在行动中积蓄增长势能，既是酒仙选择“奔跑”的初心，更是其逆势突围的底气，也正是这份坚定，让酒仙走出了一条独属于自身的凛冬破局之路。

“奔跑”的三条战线：渠道、思想、品牌三维联动，实现全维度突破

面对行业困局，酒仙并未盲目冒进，而是精准锚定渠道、思想、品牌三大核心维度，构建系统化推进体系，实现终端市场穿透、行业认知升级与品牌声量突围的协同发力、同频共进。

一是区域深耕战：深耕20城，织密筑牢终端渠道网络。

终端是市场的根基，一线是消费需求的核心触点。2025年11月，酒仙核心团队开启密集走访行程，足迹覆盖天津、北京、太原、杭州、许昌等20座城市，从高线核心城市到潜力新兴市场，全面下沉销售前端，实地洞察市场动态，精准捕捉消费需求变化。现场，郝鸿峰更是感慨：“今年，是我创业25年来最为忙碌的一年。”

这场高密度、广覆盖的线下走访，不是单纯的市场调研，更是对终端渠道网络的系统性强化与升级——在三四线城市提前布局、夯实渠道基础；在核心成熟市场优化链路、深化合作伙伴黏性；在潜力区域市场深挖增长潜能、构建差异化竞争优势。持续的深度区域渗透，不仅让酒仙精准把握行业趋势走向，更成功筑牢渠道护城河，成为抵御行业寒潮的坚实屏障。

二是心智赋能战：65期胖东来研学，重塑酒业经营底层逻辑。

行业增长遇瓶颈，向外取经、打破认知边界是破局关键。2025年，酒仙发起65期“研学胖东来”专项活动，累计吸引近5000名酒业精英参与其中。此次研学并非浅尝辄止的参观走访，而是一场贯穿全年的深度思维焕新行动。胖东来以极致服务、用户至上的理念与高效运营能力享誉业内，与酒仙“服务对标胖东来”的核心战略高度契合。

通过沉浸式深度研学，广大酒业从业者得以跳出传统酒类营销的固有框架，深刻领悟“真诚待客”“体验至上”的商业本质，并将其先进服务理念与精细化管理模式，全面融入酒类经营全流程。这场覆盖全行业的心智赋能，不仅有效提升了合作伙伴的经营能力与盈利水平，更推动整个酒类行业朝着更健康、更可持续的方向高质量演进。

三是声量突围战：百场行业演讲，凝聚穿越周期的行业共识。

行业低迷期，信心比黄金更珍贵，清晰的发展方向更是稀缺资源。2025年，酒仙核心负责人累计开展超100场行业专题演讲，凭借前瞻性行业洞察与务实落地的破局策略，持续为行业注入发展动能，为合作伙伴提振经营信心。演讲内容直面“价格倒挂”“政策调控”等行业痛点，精准分享“减量稳价”“工具赋能”等实操路径，传递出“在变局中求进、在困局中破局”的坚定信念。

高频率、高质量的战略输出，让酒仙不仅清晰传递了自身核心战略布局，更逐步掌握行业话语权，将自身“奔跑”精神转化为全行业的广泛共鸣，凝聚起同心协力、共克时艰的行业合力，为酒类行业穿越周期筑牢信心根基。

“奔跑”的支撑：工具赋能+韧性文化，双轮驱动筑牢前行根基

酒仙的“奔跑”，不是孤军奋战的盲目冲刺，而是以工具赋能为抓手、以韧性文化为内核的双重保障，让每一步前行都更具底气、更有力量、更可持续。

一方面，善用数字化工具，短视频成为增长效率倍增器。

数字化时代，高效工具是重构竞争格局的核心变量。酒仙深刻洞悉“善用工具者赢”的时代逻辑，将短视频作为品牌传播与营销推广的“百倍放大器”，为自身“奔跑”插上数字化翅膀。2025年，酒仙为368名经销商量身打造短视频内容，累计拍摄完成9500条优质作品，全网累计播放量突破2亿次。

这批短视频跳出单纯产品宣传的局限，深度融合品牌故事、核心卖点、消费场景等多元内容，既打破地域壁垒，让品牌影响力触达更广泛的消费群体，又为经销商提供了轻量化、高效率的营销利器，大幅降低终端推广成本。在消费分级与饮酒品质升级并存的市场环境下，短视频成功搭建起“好产品”与“精准客群”的高效链接，显著提升品牌传播效率与产品转化效率，成为酒仙跑赢行业周期的核心竞争力之一。

另一方面，深耕韧性文化，砺心锻造企业家坚韧底色。

值得关注的是，酒仙的“奔跑”，既是市场层面的战略行动，更是深入骨髓的企业文化信仰。酒仙始终坚信，创业的本质是与时间赛跑，而健康的身心状态，是持续奔跑的前提与基础。由此，“跑步”成为集团上下的共同习惯，既是高压环境下的最优解压方式，更象征着永不言弃、迎难而上的韧性文化。

在行业寒冬的多重压力之下，这份韧性文化让团队始终保持积极乐观的心态，直面困难不退缩、直面挑战不逃避；让管理层得以在复杂变局中保持清晰思路，精准制定战略决策。这种由内而外的精神韧性，让酒仙在“奔跑”途中能够从容抵御各类风险挑战，始终保持稳健前行的节奏与源源不断的动力。

毋庸置疑，从区域市场的深度穿透到行业心智的全面赋能，从品牌声量的强势突围到数字化工具的硬核支撑，酒仙的“奔跑”更不是一时兴起的冲动之举，而是一套系统、全面、可持续的长效破局战略。

时间即将2026年，酒业寒冬尚未消散，行业变革仍在持续。酒仙集团将继续以“奔跑”姿态笃定前行，秉持“价格PK拼多多，服务对标胖东来”的战略定位，锚定“万家超级店”的宏伟蓝图，坚守对经销商与广大酒友的真诚承诺，在酒类行业的红海中开辟属于自己的蓝海赛道。正如其“海纳百川，有容乃大”的品牌理念，酒仙集团将以开放包容的心态、坚定务实的行动，携手全行业从业者并肩奔跑，共同迎接酒类行业春天的曙光。